4
讓用戶記憶更深刻
寫文案 ， 我們總說要畫面感 ， 要有想象空間 。 要用可視化的文字描述來影響用戶的感受 。
在我看來 ， 這種畫面感就是讓人記憶深刻的絕好方法 。
那怎么樣讓文案更有畫面感呢？
1、用目標對象最易懂的語言
文案是給人看的 ， 所以一定要有自己的假想對象 ， 感覺TA就坐在你面前 ， 你在向TA娓娓道來你想說的 。
在這個過程中 ， 你自然會意識到 ， 應該用最簡單最易懂的文字去說 ， 因為沒人在面對面說話時 ， 用詞冠冕堂皇 。
村上春樹先生有個好方法 ， 他會把寫作想象成在洞穴里給大家講故事 ， 人們圍坐在篝火旁 ， 靜靜聽他的故事來度過漫長黑夜 。
他還會想象人們在聽故事時的表情 ， 可能會提的問題等等 ， 確保 “眼前有人” ， 而不是不會自說自話 。
2、利用形象化類比
對于一個完全不具備相關背景知識的人來說 ， 一遍遍的專業解釋只會讓他完全找不著北 ， 就別提什么記憶了 。
這個時候 ， 一個非常好用的絕招是：利用對方已有的熟知事物來關聯新事物 ， 這樣理解記憶起來就會容易多了 。
在寫文案時 ， 不妨想想自己要描述的東西和用戶熟知的東西有哪些相似點 ， 如何建立關聯 ， 絕對好用 。
當時蘋果推出ipod的時候 ， 喬布斯在發布會上直接就說：“把1000首歌裝進口袋” 。
這樣 ， 能讓用戶短時間理解未知產品、未知概念或者未知功能 ， 并產生具象的畫面 ， 威力強大 。
3、多用比喻 ， 讓文字更加具象生動
比喻這種具象化修辭手法 ， 其實就是根據事物的相似點 ， 用具體的、淺顯的、 熟知的事物與道理 ， 來描述抽象的、深奧的、生疏的事物與道理 。
多用比喻也會加強文案的戲劇性 ， 讓文字顯得更加生動具象 ， 有畫面感 ， 讓人記憶猶新 。
比如印度文案大師Freddy Birdy的長文案 “孤獨跟關節炎一樣痛” ， 呼吁大家花一點時間陪伴老人 。
就這一個比喻 ， 足見功力 。
將孤獨比喻為關節炎 ， 不是簡單的修辭 ， 而是深刻的洞察 。 對于老年群體來說 ， 關節炎這種慢性病 ， 不會致死但是會帶來長久的折磨 ， 但其實孤獨也一樣 。
這就是精彩的比喻 ， 至今我都記得 。
4、多用細節描述
一堆模糊不清、抽象的信息很難讓用戶看進去 ， 更別提建立清晰認知 。
而細節豐富的描述 ， 能幫用戶把內容具象化 ， 產生畫面感 ， 更容易產生興趣 ， 被打動被卷入記憶 。
抽象的文字千篇一律 ， 文案的細節萬里挑一 。
比如要介紹產品 ， 作為專業文案 ， 不管別人有沒有要求 ， 你都要從頭到尾的去了解產品 ， 知道每一個細節 ， 才能夠真正把細節寫到打動用戶 。
5、場景化打造 ， 關聯用戶記憶
我們總是說文案要喚起用戶的記憶 ， 引起用戶共鳴 ， 引爆用戶情緒......
這其實就是喚起用戶內心深處一個個熟知的場景 ， 有場景就會有畫面 ， 記憶多半會被激發 。
比如想起媽媽做的飯 ， 比如想到父親老去的背影 。
文章插圖
我經常提到天下文化出品的《我害怕閱讀的人》 ， 呼吁人們多讀書 。 當時臺灣經濟發展很快 ， 每天都有很多一夜暴富的故事 ， 大家都急著工作、應酬、交際 ， 卻靜不下心讀書 。
但是文案沒有直接倡導人們多讀書 ， 而是說出很多人應酬交際的熟悉場景 ， 總有些人自信博學 ， 侃侃而談 ， 充滿魅力 。 而自己腦袋空空 ， 根本插不上話 。
不讀書 ， 混不下去啊 。
6、用好參照物 ， 讓記憶歷歷在目
人在認知事物的時候 ， 天生就喜歡去對比 。 一個好的參照物 ， 能讓用戶很快就記住某個事物、產品核心特點等等 。
當年喬布斯推出macbook air時 ， 號稱是蘋果推出的世界上最薄的筆記本 ， 到底有多薄？
喬布斯在發布會上直接從信封里拿出了macbook air ， 一切盡在不言中了 。
用信封來做參照物 ， 突出筆記本薄的特性 ， 把想要表達的目標信息一下子就拋進用戶的大腦 ， 然后得出結論：確實好薄 。
5
讓用戶更心動
德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》里有一句話：
很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白 ， 但是用戶從來都不關心你 ， 他們只關心自己 。
推薦閱讀
- 分享微信營銷推廣的12種方法 微信營銷推廣有哪些方法？
- 分享軟文寫作推廣的幾大技巧 軟文如何寫作推廣？
- 寫文案技巧分析 如何寫文案？
- 分享網絡營銷的10種方法 網絡營銷的方法有哪些？
- 分享做網絡營銷方案的11個步驟 網絡營銷方案怎么做？
- 分享寫微信軟文的幾大技巧 微信軟文如何寫？
- 榨汁機怎么用，榨汁機怎么用，榨汁機用法分享【圖文教程】推薦閱讀
- 寶寶已經2歲了，不喜歡與小朋友分享，怎樣改正他這個毛??？
- 強迫分享不可取
- 從吃來引導孩子分享很容易