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全面評測其產品質量可信度 淘寶直播秒殺是正品嗎( 二 )

直播淘寶


除了從拼縫們手里拿貨， 更多主播還是愿意跟直播機構的選品團隊合作 。
“去年年末的時候， 出現過一次比較緊急的填坑需求 。 ”李璞回憶， 當時的直播臨時空缺除一個商品坑位， 但選品和寄送樣品總共只余下一天的時間 。
專業的直播機構， 會有自己的選品池， 和成熟的伙伴合作， 構建成具有競爭力的供應鏈鏈條， 才能夠具備快速反應和臨時救場的能力 。
快的時候， 10分鐘運營可以確認選品， 20分鐘可以樣品到庫 。 “如果當天坑位樣品快遞不到位， 會有人帶上樣品從機場直奔直播間 。 ”
像這樣的選品團隊， 要有至少十人左右 。 “我們的選品池有500平方米， 貨都是工廠代發， 選品池只儲樣品 。 ”李璞的團隊主攻快手直播， 他表示， 現在選品體量， 保持在每10天都會更新一次 。
【全面評測其產品質量可信度 淘寶直播秒殺是正品嗎】線上“批發市場”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播， 已經成為小城女青年周楠的日常 。
這個全網最火熱的主播， 只需一句“Oh my god”和“全體女生”， 就會讓周楠精神緊繃 。
Mob研究院2019年底發布的一份下沉市場報告中提到， 下沉市場電商用戶日均使用時長突破1小時， 其中直播帶貨貢獻了主要時長 。 直播帶貨“收割”就是一批三四線城市的已婚女性 。
吸引周楠們的， 除了極具魅力的主播， 還有好物不貴的性價比 。
和終端零售相比， 直播電商供應鏈層級少， 直接對接品牌主和大經銷商， 商家在薄利情況下依舊可以獲利 。
大部分工廠， 尤其是傳統的生產企業， 更看重量大的企業訂單， 經營主要也是B2B的業務 。 個人買家和團隊想以少量出貨來合作， 大多要借助關系、MCN機構或是平臺 。
“微商教母”張庭在《6月TOP直播帶貨》的主播排名比羅永浩還高， 排名19 。 在她的抖音直播間里， 在她的抖音直播間里， 光洗衣液預售+現貨就賣出了25萬單的銷量 。
至于問起為什么是洗衣液， 消費者花薇的第一反應就是便宜 。 “59塊錢能買5瓶 。 ”
這款標有張庭個人選品標簽的洗衣液， 實際來自1688上的供貨商家 。
作為一站式采購批發平臺， 除了供貨阿里系自己的淘寶直播， 1688商家供貨的商品， 還出現在肖戰、王祖藍等明星的直播間， 橫跨不止抖音、快手和淘寶直播三大平臺 。
1688的小二向「電商在線」透露， 快手一哥辛巴， 打造的“辛有志嚴選”品牌供應鏈， 直接合作的廠家中， 有不少也都來自于1688 。
上一個能夠承擔多方、復雜的采購需求， 同時具備低價格、大貨量的角色， 在互聯網遠沒有現在發達的90年代， 還是批發市場 。
“貨”的最短路徑
直播電商發展到目前階段， 無論是平臺還是主播， 都在比拼供應鏈的能力 。
個人和團隊， 在供應鏈上的深挖能力， 會因為出貨量而不同 。 平臺與平臺之間的差異， 也會給供應需求提出不同的喜好 。
“主播的團隊和機構拿貨， 也要看量定價 。 ”為肖戰直播供應小龍蝦的工廠負責人陳龍告訴采訪人員， 主播團隊的選品、談判能力相對有限， 除非有非?？孔V的工廠關系， 很難真正發揮自己的供應鏈作用 。
市面上真正做的比較好的， 可能要數如涵這樣能夠自建工廠， 并開放供應鏈能力給其他機構和主播的MCN 。
但直播機構更了解平臺規則， 能更好的做配套和服務 。 “機構手上， 有更成熟的方案， 手上也有成熟的直播資源 。 個人主播不一定能夠有這么強的話語權 。 ”
另一方面， 工廠更看重的， 還是針對企業或大型批發商的訂單 。 面對單個直播間無法確定的爆發能力， 很多工廠寧愿犧牲掉這部分的合作 。 因此在直連工廠、通過對接機構之外， 工廠商家集中的供應平臺， 某種意義上代表著對工廠直播合作意愿的篩選 。
市面上除了1688， 京東也在基于自己電商能力， 搭建供應鏈體系， 并已對外開放， 還和快手平臺進行了深度的合作 。
而快手、抖音和淘寶直播， 在豐富的供貨來源面前， 也呈現出不同的偏好特點 。
東北證券發布的《直播電商“人貨場”趨勢解讀》中提到， 從平臺看， 淘寶直播用戶依托于淘寶， 直播用戶培養時間較長， 淘寶 2019 年人均支出在 9000 元， 人均消費高體現了用戶對平臺的依賴與高信賴度 。
快手用戶更青睞0-30 元和 30-50 元價格區間， 低價好用的爆品， 產品和用戶更加下沉， 抖音用戶對價格的接受度更高， 偏向好玩的新品和黑科技， 50-200 元產品整體均有爆款 。

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