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全面評測其產品質量可信度 淘寶直播秒殺是正品嗎

直播淘寶

淘寶直播秒殺是正品嗎（全面評測其產品質量可信度）
直播間越來越熱鬧了 。
電視劇《三十而已》里， 太太團手拎“一棟房”的包包也在直播間中開售 。 別稀奇， 萬物皆可播， 你能在薇婭的直播間買火箭， 在羅永浩的直播間搶半價汽車， 賣車賣房， 這是主播們拉開差異的核心要素之一， 也讓平臺日常的客單價， 攀上了一個新臺階 。
據艾媒咨詢預計， 2020 年， 直播電商市場規模（GMV 口徑）達 9610 億， 同比增長 111%， 接近萬億水平 。
直播電商重構了消費環節中的人、貨、場， 顛覆了傳統電商“人找貨”的二維模式， 但核心還是效率、性價比 。
當明星、紅人、品牌導購， 各路兵馬涌入， 在直播的戰場里大浪淘沙；當直播電商平臺不在簡單劃分為純電商和純內容時， 我們尤其要關注“貨”本身 。
在直播間里， 除了可以淘到新品、奢侈品， 還有不少1元秒殺、9.9包郵的寶貝， 消費者也能在“微商教母”張庭的直播間花59元買到5瓶洗衣液 。
這些價格便宜、非大牌的牙刷、襪子、洗衣液， 貨從哪來？
“拼縫”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到貨 。 ”
“五元模式馬上發走 。 ”

全面評測其產品質量可信度 淘寶直播秒殺是正品嗎

文章插圖

在進入了一個義烏批發商聚集的QQ群后， 采訪人員加上群里“小韓”的微信 。
兩塊五的摩擦陀螺、五元一個的發光公主面具、五毛錢的皮筋發飾， 還有四塊五一個的黑曜石項鏈……朋友圈硬生生開成了五元店， 發貨信息橫跨多個品類 。
小韓最野的地方， 不只是在義烏有實體門店， 供貨批發， 他最擅長的， 是順著互聯網的網線， 能把風馬牛不相及的貨品組合， 賣給各地的批發、零售商， 以及不同平臺的線上商店， 甚至是直播間 。
「電商在線」以新晉主播的身份詢問直播間供貨時， 小韓很自信地建議：“化妝品， 化妝品是現在新手直播間最好賣也最容易上手的 。 ”
小韓提供過來的化妝品套盒， 對外要求統一售價 。 比如200多的價位， 對外要賣到500多 。 “這比一兩塊的東西好賣， 那些賣一單掙一塊錢， 要走量 。 套盒你賣一盒就能掙兩三百， 現在的女主播都比較喜歡賣這些 。 ”
貨從哪來？小韓很有底氣地表示：“化妝品都來自廣東廣州那邊的工廠 。 ”售后也可以找他 。
500多元的客單價， 要如何跟折扣大牌在直播間里競爭？小韓告訴采訪人員， “你要懂話術， 我們的產品網上賣的也不便宜， 你可以在直播間里搜給大家看 。 ”
按照小韓的邏輯， 這些白牌化妝品會統一掛上淘寶鏈接， 目的是幫主播、批發商這些下家， 有個統一的出口——通過電商平臺集中展示， 有個官方背書 。
其中進價兩百多的化妝品套盒， 頁面上價格要一千 。 “這人家一看就知道你的直播間便宜， 就算沒聽說過牌子， 有正經的淘寶店和價格在這， 沖著差價也會下單的 。 ”
安利完了化妝品， 小韓也會給出其他價位的“組貨建議” 。 比如襪子、毛巾的單價可能只有五毛一塊， “但你可以說是贈品啊， 打包加價就順帶著賣出去了 。 ”
聽起來簡單粗暴， 但這套路在直播間里， 很好用 。
“最近來說， 如果你新開直播， 一不小心有熱度了， 一個小時里只要能有一個人買你的套盒， 你這場就賺了， 新人嘛 。 ”據小韓自己回憶， 淘寶直播里品牌競爭壓力太大， 抖音和快手的直播間里， 白牌產品會有更大的空間， “最近主播們反應比較好做的， 抖音會多一點 。 ”
直播機構的選品池
“像這樣的， 行業里管他叫‘拼縫’ 。 ”
一泓傳媒的負責人李璞告訴「電商在線」， 像小韓這樣的中間商角色， 一般不管渠道， 賺取的主要是差價 。
他們會在社交平臺上廣撒網， 接觸到很多經營個體， 包括主播， 但大多只面向單一的主播和團隊， 而不是公司或者機構 。 主要原因， 在于無法提供到位的售后保障， 且做不到篩選同類產品的性價比， 量少的時候， 甚至不能調動工廠發貨 。
小韓自行開店， 已算是為下游做得比較到位的 。 但店鋪運維需要成本， 就只能做個店鋪有個展示， 經不起辨別 。
而不少直播間里， 的確會組合一些低客單價的商品， 這是在頭部主播甚至明星直播間里都會出現的選品策略 。
“9.9包郵， 甚至一兩塊錢的商品都會出現在直播間， 主要是給直播間引流 。 ”李璞告訴「電商在線」， 9.9-39.9元區間的商品， 在快手的電商直播間里， 擁有非常大的受眾比例 。

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