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淘寶官方四大營銷工具 淘寶營銷工具有哪些

淘寶營銷工具

一、超級推薦
這是淘寶最新推出的一款信息流營銷工具 ， 主要是將產品廣告推送到精準人群 。

淘寶官方四大營銷工具 淘寶營銷工具有哪些

文章插圖

1.適用場景
（1）店鋪單品銷量基礎穩定 ， 手淘營銷數據良好單品的爆款以及單品粉絲營銷 。
（2）活動大促之前的預熱 ， 日常引流以及爆款引流 。
2.推廣模式
（1）商品推廣：主要是以商品為主體的營銷推廣 ， 將商品推廣至猜你喜歡等優質的資源展示位 。
（2）圖文推廣：是以圖文或短視頻內容為主體的營銷推廣 ， 把內容推廣到手淘猜你喜歡 ， 以微淘營銷為主 。
（3）直播推廣：以直播為主體 ， 推廣至直播廣場、猜你喜歡等優質資源位 ， 以實時直播為主 。
（4）智能推廣：效果比較好 ， 流量更加容易獲取 ， 智能推廣會系統自動給你抓取你的人群和出價 ， 所以在不太了解超級推薦或者對效果不知道怎么把控的時候可以嘗試使用智能推廣 。
（5）爆款拉新：拉取從沒有跟店鋪建立過任何聯系的新客 。
3.核心優勢：
（1）用戶體驗更簡單
（2）分發渠道更多樣
（3）信息分發更高效
（4）分發內容更多樣
4.可達到的效果
（1）提升店鋪的銷量 ， 提升店鋪的銷量權重 。
（2）流量池大,流量多 ， 價格便宜 ， 可以以低價引流更多人群 。
（3）對于收藏加購沒有成交的這部分人群 ， 可以再次進行收割 。
（4）可直接做產品推廣拉新型定向 ， 圖文以及直播推廣的效果非常好 ， 拉新的成本比較低 。
二、淘寶直通車
淘寶直通車是大家常用來打造爆款的一個工具 ， 主要用來測款、選款、打造爆款 。
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1.適用場景：
（1）產品新品期；新品期需要利用直通車特性來測試產品的主圖 。
（2）產品爆發期；需要利用直通車給產品一個推動 ， 讓產品的爆發來的更快更早一些 。
2.核心優勢
（1）測款測圖
計劃：標準推廣和批量推廣計劃任選一 ， 5-7天快速測款測圖 ， 通過直通車累積數據 ， 綜合對比我們的點擊率、收藏加購率、轉化率挖掘我們最有潛力的產品 ， 我們針對數據選擇最有潛質的款去推 ， 后期銷售額提升才有更大空間 。
（2）新品權重提升
在新品加權期內 ， 產品數據的測試 ， 內功的優化 ， 包括產品基礎（銷量、評價、真實買家秀和曬圖 ， 都有利于提升寶貝權重）
（3）遞增拖價拉低Ppc
我們開直通車的目的無非是獲取高權重 ， 低價引流 ， 做投產 ， 所以降低PPC的首要條件是在點擊率足夠高的情況下去做 ， 我們在點擊率穩定后 ， 保證點擊量遞增 。
（4）直通車帶動自然搜索流量
測圖測款的目的在于選擇有潛力的產品 ， 點擊率高、轉化好的款更能帶動自然搜索流量 ， 成為爆款 。 通過保持點擊量和權重累積 ， 精準關鍵詞和人群進一步提高投產累積權重 ， 權重越高 ， 帶來的收藏加購越來越多 ， 淘寶會認為你的產品表現比同樣優質 ， 會給你更多的自然流量扶持 。
3. 可達到效果
（1）完善我們的店鋪流量結構；挖掘出來有上升趨勢的流量 ， 避開競爭力比較大的詞 。
（2）改善貨品的結構；在通過進入店鋪的流量的成交和轉化數據的分析之后 ， 你可以確定哪一類的產品會比較吻合目標人群的需求 。
（3）豐富了消費者的人群畫像；可以通過熱點的趨勢 ， 去找到合適的產品 ， 增加店鋪的覆蓋人群的面 。
三、鉆石展位
這是一種專注于淘寶首頁廣告位以及淘寶站外廣告位展現廣告的一種廣告模式 ， 適合產品以及品牌曝光 ， 獲取更多人群流量 。 定位致力于消費者運營全鏈路解決方案 ， 幫助廣告主實現對目標消費者的深度有效觸達 ， 提升消費者在AIPL上的流轉效率 。
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