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“攻心銷售文案案例分享 銷售文案寫作技巧有哪些？

小知識銷售文案

所有的文案寫作中， 有一種文案叫做“攻心銷售文案”， 也叫做“銷售信”或者“銷售文案” 。
在我們的工作或生活中， 經常會遇到需要用文案來傳遞信息的情況， 一個普通的文案， 很難打動人心 。 然而， 如果能寫出影響客戶潛意識的攻心文案， 結果就會大有改觀 。
【“攻心銷售文案案例分享 銷售文案寫作技巧有哪些？】銷售文案又可分為長文案和短文案 。
長的銷售文案， 一般都是包括5個元素， 也就是銷售信的”5步方程式“， 根據這個公式， 勤加鍛煉， 就可以寫出像樣的銷售文案 。
那么什么是5步方程式？它們分別包括哪些元素？大致說來， 它們包括：
一、抓住注意力；
二、引起興趣；
三、培養信任；
四、激發好奇和欲望；
五、督促行動 。
為什么第一步要抓住注意力， 因為”標題是廣告的廣告“ 。
如果你的文案沒能抓住客戶的眼球， 客戶就不會打開文案閱讀， 也就是說， 還沒有開始， 你的文案就已經被扔進了”廢紙簍“ 。
客戶留給你的時間， 只有3—5秒， 在這個瞬間， 如果沒有抓住眼球， 這個文案已經失敗了， 接下來的所有動作， 都不可能再實現 。
因此， 文案的標題， 非常關鍵 。 今天主要是從長文案的寫作步驟來分析如何鍛造短文案的過程 。
二就是引起興趣：
第一步抓住眼球了， 接下來讀到的內容， 還要能引起客戶的興趣 。 就好比很多的標題黨， 寫了一個非常吸引人的標題， 但是打開內容以后， 一看和標題不符， 然后就此停止閱讀了 。
所以文案的起始段， 一定要能夠引起客戶讀下去的興趣 。 什么樣的內容， 能夠引起客戶的興趣， 當然是和客戶的痛癢相關的描述 。 如果你描述的內容都是關于自己的， 和客戶沒有一點關系， 客戶依然會立刻走開 。
三就是培養信任：
所有的成交都是基于信任關系， 可以說， 沒有信任， 就沒有成交 。 這就是很多微商賣不出去產品的原因， 因為多數的人， 都是把目標聚焦在賣貨上， 而恰恰忽略了最重要的一環……先把信任關系培養起來 。
如果你曾經站在客戶的立場思考過問題， 就會知道， 一個陌生人向你推銷， 你不認識他， 你不了解他的產品， 你不知道他能給你帶來什么好處或結果， 你不知道自己會有哪些風險， 你覺得你會購買嗎？
信任是成交的第一貨幣， 所以才有人說， ”成交不難， 信任更難“ 。
四就是引起好奇和渴望：
如果客戶對你的產品沒有任何的好奇， 或者沒有一點的欲望， 同樣難以產生購買的結果 。 要思考如何才能牽著客戶的鼻子走， 不斷地引起他的好奇心和欲望， 讓他想一窺究竟 。
這里面還包括一個層面， 就是塑造產品的價值， 如果產品的價值不能塑造出來， 再便宜的價格也是貴 。 人們都是為價值買單， 而不是為產品買單 。 人們不是不愿花錢， 而是不愿花沒有價值的錢 。
五就是督促行動：
當客戶如果能一直跟著走到這里， 說明顧客對產品或服務是感興趣的， 此刻， 就要有一個成交主張， 督促客戶采取行動 。 同時， 要塑造產品的稀缺性和時間上的緊迫性， 以此來加速客戶的成交時間 。
以上非常簡化地分析了銷售文案的寫作步驟， 是為以下寫短的銷售文案做一個鋪墊 。 知道了這幾個步驟， 對寫出一個短小精悍的銷售文案， 具有非常大的幫助 。
短的文案， 一般只需3個步驟就可以 。 它們分別是：
第一、提出問題；
第二、放大問題；
第三、解決問題 。
第一步提出問題， 也就相當于是一個標題， 同樣， 這個標題也要符合”抓住注意力“這個條件 。
怎樣才能抓住客戶的注意力？就是”引起好奇心“或”描述一個結果“ 。
如：你想知道， 如何在30天內輕松減肥20斤嗎？（引起好奇心）
12個不為人知的策略， 快速引爆你的門店流量！（描述一個結果）
還有誰想知道？白發脫發如何在一個月內徹底改變……（引起好奇心）
諸如此類， 都是可以抓住眼球的標題 。
接下來就是放大問題 。 我們還拿減肥來舉例 。 放大問題， 就是把肥胖所給人帶來的痛苦和煩惱， 把它放大了描述出來 。
“據醫學專家分析， 肥胖的人， 最容易患高血壓和糖尿病（或許你也聽說過）， 而且這兩種病癥， 都是非常難以根治的類型 。 不僅如此， 肥胖也給人的工作和生活帶來很多的不便 。 比如應聘， 很多單位都不愿意接受肥胖的人；找對象， 那更是難上加難， 僅僅看照片， 就已經把對方嚇跑了 。

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