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淘寶新店寶貝上架技巧 淘寶怎么上新寶貝

淘寶

淘寶怎么上新寶貝（淘寶新店寶貝上架技巧）
關鍵詞：新手上路、開店技巧
適用行業：通用
適用賣家規模：全部
淘寶賣家眾多 ， 其中新手賣家就占據大壁江山 ， 然而在這其中 ， 有很大一部分賣家還未來得及大展拳腳就死在最開始的一些細節上 。 那么對于新手新店來講 ， 有哪些是最開始必須要注意的細節 ， 才能讓自己的店鋪最大可能的避免很快死掉？
一、劃定圈子再賣貨有些賣家在開店前期并沒有這方面的意識 ， 單純的認為只要我把寶貝上架就可以了 。 真的只是這么簡單嗎？
如今淘寶搜索技術的發展 ， 個性化所占據的比重越來越大 ， 個性化做的越好 ， 進店流量會越精準 ， 轉化率自然也不會低 。 而想要做好個性化 ， 那么你首先就要明確你的競爭對手是誰 ， 并且要想辦法 ， 盡可能的去超越他 。 怎樣才能找到競爭對手？這個問題難倒了很多賣家 。 其實很容易就能找到 。 搜索寶貝大家應該都會吧 ， 這里教大家的方法就是通過搜索寶貝來定位你的競爭對手 。 在搜索框中輸入你的寶貝核心關鍵詞 ， 在搜索結果頁根據你的產品進行篩選 。 需要注意的是 ， 如果你的店鋪基礎越差 ， 那么在篩選時就要使用更多更細致的關鍵詞進行搜索 。 篩選時我們要關注的主要維度就是重點屬性+價格+焦點關鍵詞 。 舉個例子來跟大家說明 。

淘寶新店寶貝上架技巧 淘寶怎么上新寶貝

文章插圖

（圖片來源淘寶網）


每次我們在進行寶貝搜索時 ， 當我們搜索完之后會發現在搜索結果頁中頂部位置會有一些篩選項 ， 例如品牌、服裝款式細節、尺碼等 ， 這是系統為了幫助消費者可以進一步快速篩選 。 以“連衣裙”為例 ， 根據我們產品自身特點來設置搜索條件 ， 如是印花的、雪紡材質、價格是在59-159之間 ， 尺碼是均碼的 ， 經過這些搜索條件的篩選 ， 基本上可以圈定你的競爭對手 。 要注意 ， 每一次篩選都是在縮小競爭范圍 ， 更為重要的是 ， 每一次篩選實際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰 。
不要以為圈住競爭對手就完事 ， 更重要的是要懂得去分析你的競爭對手 ， 并從中獲取到自己需要的點 ， 如寶貝賣點應該如何去突出 ， 買家秀如何展示 ， 與買家互動怎么做 ， 促銷活動怎么做等等 。 有了對競爭對手的精準分析 ， 你接下來所有的運營策略都會非常的有針對性 。
二、想突破？先準備好關鍵詞如今淘寶的流量趨勢是碎片化 ， 不僅流量分散、時間分散、渠道分散、連關鍵詞也分散 。 那么對于那些不是特別符合市場需求的寶貝 ， 只需要有限的幾個關鍵詞就可以給你帶來流量 。 雖然這樣做所帶來的單個寶貝流量不像以前那么多 ， 但是對于新品新店來說 ， 優化方向會更加明確 。
那么怎樣才能找到這種需要重點突破的關鍵詞呢？這時就需要用到生意參謀 ， 輸入你的核心關鍵詞（一般都是類目詞或者產品詞） ， 然后在相關關鍵詞里面 ， 綜合考慮下列數據：點擊率、轉化率、商城點擊占比 。 找到一些綜合考慮素質最高的詞 ， 然后圍繞這個詞進行競爭 。
還是用剛才的連衣裙做例子 ， 如果你準備競爭的是“蕾絲連衣裙” ， 那么你接下來要做工作的重點就在于“蕾絲” ， 比如在主圖和詳情頁圖片中突出“蕾絲”這一元素 ， 寶貝屬性中一定要填寫“蕾絲”這一屬性 ， 各種賣點文案中也要突出“蕾絲”這個關鍵詞 。
三、要么不開車 ， 要么瞎開車直通車這個問題 ， 相信很多賣家都蠢蠢欲動 ， 有些賣家看到別人開車了 ， 那我一定也要開車 ， 甚至連開車是為了什么都不知道 。 關于開車的問題 ， 要明確開車的目的是什么 ， 由于產品的搜索標題可以覆蓋關鍵詞數量有限 ， 使用直通車推廣可以投放更多的關鍵詞 ， 用來補充流量 。
接下來要清楚自己的寶貝或店鋪是處于哪個階段再來開車 ， 不同階段開車的側重點是不同的 。 如果是處于店鋪初期或新品上架初期 ， 這時的目標是成交和轉化 ， 我們要做的是測試精準的關鍵詞、提升關鍵詞的質量分 ， 而低價轉讓和ROI都不是我們的重點；如果產品處于上升階段 ， 這時要以穩定銷量為前提 ， 去拓展更多有效關鍵詞和提升單品轉化率；如果產品處于爆發期 ， 那么我們的重點就要放在提升ROI和降低Ppc上 。 新車手會遇到一些核心關鍵詞 ， 質量分一直難以提升 ， PPC也一直降不下來 ， 往往是因為前面的兩部分工作沒有做好 。

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