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寫好銷售文案的3種形式 如何寫好銷售文案？

小知識銷售文案


你有沒有這樣的煩惱？
有時，你想表達胸中的千言萬語，試了一次，又一次，再一次 。 但是文字好像被什么東西堵住了，一個字也憋不出來 。 任憑你如何掙扎，如何絞盡腦汁，該來的沒來，不該來的泄氣卻來了 。 而你就像魚刺梗在喉嚨那樣難受 。
有時，你很幸運，一氣呵成就能寫出行云流水的文案 。 但不幸的是，你僅僅在表達自己的觀點 。 文案最忌諱的是把自己當成主角，而忘了用戶才是 。
還有些時候，你學到了很多高手給你的開頭句式，然后硬套進去 。 你發現強扭的瓜不甜，甚至出現水土不服 。 貌似這些標準句式給你打了一地雞血，最后你才明白原來自己要的是鴨血 。
以上這些煩惱，最根本的原因到底是什么呢？很簡單，它就是沒有一個好的開頭 。
好的開頭就像打開的城門，可以長驅直入，直搗黃龍，擊中用戶心底的需求 。
那什么才是一個好的開頭呢？
我認為，一個好的開頭首先要有足夠的吸引力 。 沒有吸引力，讀者就沒有閱讀的欲望 。 當然這一原則，也是大多數的培訓或者書本一直教你的，你也一直在實踐的 。
但是，開頭還有一個更重要的原則，那就是要協同你的目標——銷售 。
如果說打造吸引力是戰術，那么協同你的目標就是戰略層的 。 戰略高于戰術，同樣協同銷售的目標必然要高于打造吸引力 。
不幸的是，這么重要的東西卻往往被人忽視了 。 這讓我想起《小王子》這本書里的一句話：最重要的東西卻是看不見的 。
一提到戰略，你可能心里又會莫名的鄙視 。 它就夜晚的星空，很美，但是永遠夠不到 。 事實真是這樣嗎？
當然不是 。 一個好戰略必定是工具化的 。 其實，太多的人根本不懂戰略，他們只是披著戰略的外衣，來捕食用戶口袋中的血汗錢 。
今天就跟大家分享一個開頭的好戰略工具PISP 。
【寫好銷售文案的3種形式 如何寫好銷售文案？】PISP分別是英文單詞Pain(痛點)、Ideal（理想狀況）、Solution（解決方案）以及Path(路徑)的首字母的縮寫 。 雖然是一個工具，但是卻有三種形式 。 它們分別是：
PS：痛點+解決方案
IP：理想狀況+實現路徑
PSI痛點+解決方案+理想狀況
現在你已經知道了這個工具，是不是已經迫不及待的想起實踐了呢？
但是，你放心，你還是寫不出來 。 因為，只是知道了構成一個 好開頭的骨架，卻沒有血液 。
沒有血液的骨架跟骷髏有什么區別 。 說到，這里，你就明白了，我接下來要就給你新鮮的血液了 。
這些新鮮的血液其實就上面提到的開頭的第一個原則：吸引力 。
在銷售型文案中，解決方案和實現路徑本質就是指你的產品或服務，只要直接點出就可以 。 不用過多的糾結于吸引力 。
而痛點和理想狀況就是我們需要去重點輸血的地方 。
那么，痛點和理想狀況要怎么寫才有吸引力呢？現在，我直接告訴你方法：
痛點吸引力法則
1、以“你”或者“你們”開頭
2、故事（自己或者其他人的）
3、使用問題提出問題
4、使用強大的數據統計
理想狀況吸引力法則
1、故事（他人美好生活）
2、運用“想象一下”開頭
痛點和理想狀況吸引力法則，你只要根據實際的需要，選擇一種或者幾種，就可以 。
下面，我以臨安山核桃為例，結合痛點和理想狀況吸引力法則，從PS、IP和PSI分別去寫開頭，給你找找啟發 。
PS：
你是不是特喜歡吃山核桃，但是每次剝皮都很痛苦？費了好大勁，手指都弄疼了才摳出那么一丁點肉 。 當你滿心歡喜的塞進嘴巴，卻發現一下就沒了，一點也不過癮 。 孫尋者山核桃籽粒，勉強剝殼的煩惱，想吃就吃，想吃多少就吃多少 。
這段文案中，我使用了痛點吸引力法則中的第一條和第三條 。
IP：
想象一下：你的孩子，不僅學習好，身體也很健壯 。 其他孩子的父母，都很羨慕你，他們會不斷的向你學習經驗，這是多么幸福的一件事 。
要這樣幸福，其實很簡單，只要每天給你的孩子吃孫尋者山核桃，不僅補腦，還有益健康 。
這段文案中， 我使用了理想狀況吸引力法則中的第二條:“想象一下” 。
PSI
我的孩子，今年10歲 。 最近差點就離我們而去了 。
我孩子很喜歡吃山核桃，特別是孫尋者家的山核桃 。 一罐帶殼的250g的核桃，它1小時不到就吃完 。 但是，這次由于吃的太快，一不小心，把殼連同果肉一起塞進嘴巴 。 更不幸的是，那個殼竟然卡在喉嚨這里 。 而且卡的很嚴重 。 我們看到后，立馬把他送到醫院 。 這次足夠幸運，殼最終被清除了 。 但醫生的話至今仍然印刻在我的腦中：如果你在晚來幾分鐘，你的孩子就會死神帶走 。

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