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分享做營銷方案的10大思路 做營銷方案的思路有哪些？

文案策劃問答營銷方案

營銷活動最重要的是什么？當然是走心 ， 把話說到人的心坎里 ， 顧客自然有了購買欲望 。
今天 ， 我們主要從價格方面入手 ， 利用顧客們的貪婪 ， 解讀如何寫出給人印象深刻的活動策劃 。 10個基本套路了解下 。
思路一：
錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優惠不是“折扣貨品” ， 而且價格表明對于銷售更有“沖擊力” 。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
思路二：
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：現在點擊“10分鐘內所有貨品1折” ， 用戶搶購的是有限的 ， 而且時間你說了算 ， 只要不做得太過 ， 這個以流量為王的年代 ， 客流能帶來無限的商機 。
思路三：
超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷” ， 雖然這幾款貨品看起來是虧本的 ， 但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售 ， 這招特別適合新店 ， 在網上購物的人如果選中一家店 ， 而且服務好價格不錯 ， 回頭率是相當高的 ， 這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處 。
思路四：
臨界價格——顧客的視覺錯誤
例：10元改成9.9元 ， 這是普遍的促銷方案 。
臨界價格——顧客的視覺錯誤
思路五：
階梯價格——讓顧客自動著急
例：“銷售初期1-5天全價銷售 ， 5-10天降價25%,10-15天降價50% ， 15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明 。 表面上看似“冒險”的方案 ， 但因為抓住了顧客的心里 ， 對于店鋪來說 ， 顧客是無限的 ， 選擇性也是很大的 ， 這個顧客不來 ， 那個顧客就會來 。
但對于顧客來說 ， 選擇性是唯一的 ， 競爭是無限的 。 自己不去 ， 別人還會去 ， 因此 ， 最后投降的肯定就是顧客 。 最近“易訊”促銷的“簽到”降價購機 ， 就是采用這種心理 。
思路六：
降價加打折——給顧客雙重實惠
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元 ， 并且還可以享受八折優惠”先降價再打折 。 100元若打6折 ， 損失利潤40元;但滿100減10元再打8折 ， 損失28元 。 但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售 。
思路七：
百分之百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成了獎品 ， 且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒 ， 迎合了老百姓的心里中彩頭 ， 而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足 ， 雙管齊攻收銷匪淺 。
思路八：
“搖錢樹“——搖出來的實惠
例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會 ， 每次搖樹掉下一個號碼牌 ， 每個號碼牌都有相應的禮物 。 讓客戶感到快樂 ， 顧客才會愿意光顧此店 ， 才會給店鋪帶來創收的機會 。
這種方法不僅僅電商用了 ， 現在百度、360等等通過積分抽獎 ， 也是采用了類似的心理戰略 。
“搖錢樹“——搖出來的實惠
思路九：
【分享做營銷方案的10大思路 做營銷方案的思路有哪些？】來者有禮——看看也能得禮品
例：此方案涉及的顧客多 ， 且沒有門檻要求 ， 所以是最為廣泛應用的 。 這種方式主要是為了增加流量以及促進銷售 。
思路十：
退款促銷——用時間積累出來的實惠
例：“購物50元基礎上 ， 顧客只要將前1年之內的購物小票、支付記錄截圖等有效購物憑證 ， 拍照發送直接客服確認 ， 微博分享 ， 就可以按照促銷比例兌換現金 。
1年一退的 ， 抵用現金比例100%;0.9年一退的 ， 抵用現金比例是75%;0.8年一退的 ， 抵用現金比例是50%……” 。 此方案賺的人氣、時間、落差 。

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