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教你做活動策劃方案的4種方法 活動策劃方案該如何做？

文案策劃問答策劃方案

當下很多行業， 線上、線下活動接連不斷 。
活動多了， 尤其是同質化的活動主題、方案太多了， 客戶對活動的免疫力也就變強了， 想獲客、簽單越來越難 。
那么， 一個“好的策劃方案”， 應該包含哪些要點呢？
如果把握好以下四大要點， 策劃方案具備“超強吸引力”， 就應該問題不大了――
第一：免費吸粉“免費”對于吸粉功能， 向來是“吸粉神器”， 在各個行業屢試不爽 。
商家對客戶推出“免費”的活動方案、內容， 無疑是要付出產品或服務成本的 。 當然這個成本、代價， 也完全在可承受范圍之內 。
下面三個“免費模式”， 對于商家的線上、線下活動吸粉， 都有不錯的效果――
●進店免費領禮品 。
【教你做活動策劃方案的4種方法 活動策劃方案該如何做？】“免費領禮品”是吸粉的誘餌， 吸引目標客戶“進店”是目的 。
●進群免費搶紅包 。
“免費搶紅包”是吸粉的誘餌， 吸引目標客戶“進群”參加秒殺、社群爆破活動是目的 。
●轉發集贊、進店領禮品 。
“轉發集贊就能免費領禮品”是吸粉的誘餌， 搶占客戶的朋友圈， 同時又能讓客戶進店是目的 。
第二：小訂引流線上活動， 或者是客戶不愿意進門店的情況下， 想收大定金、收全款， 無疑是很難的 。
用“小訂引流”的方法， 就可以“先讓客戶交小錢， 再到門店、公司交大錢” 。
也就是“小訂鎖客”、“轉化大定”的策略 。
設定引流用的“小訂金”， 要在“小訂金巨超值政策”上做到位， 不然很難起到很好的引流效果 。
“小訂引流”， 要把握我提出來的“百倍原則”――客戶交了小訂金之后， 到你的公司、門店、活動現場， 能得到不低于“100倍”的超值回報、大禮包！
比如：線上交納9.9元小訂金， 到門店可領取價值999元大禮包 。
至于999元大禮包如何策劃、包裝， 要根據自己的產品、業務動腦筋 。
第三：“巨超值”簽單客戶愿意不愿意下單， 取決于活動的優惠是“小優惠”， 還是“巨超值”的優惠 。
小優惠， 客戶不動心， 領了禮品就走人 。
“巨超值”的優惠， 客戶很動心， 下單的概率高 。
用3條以上“超值”優惠政策， 就可以給客戶“巨超值”的心理 。
第四：“三感” 破抗拒促銷活動如果賣的是小商品， 客戶的抗拒會少一點 。
一旦金額超過了1000元， 客戶的顧慮、抗拒點就會增加 。 金額越大， 抗拒點越多， 抗拒心越強 。
在活動方案和談單話術中， 把握好“三感”， 可以破除客戶對于活動簽單的抗拒――
1、安全感 。 對品牌、對商家、對活動、對價格、對品質、對售后、對定金安全性……都要給足安全感；
2、稀缺感 。 物以稀才為“貴”， 一定要讓客戶感覺到活動政策、價格、名額很稀缺， 他才覺得這次機會很難得， 不能錯過；
3、緊迫感 。 讓客戶“緊張”起來， 他才可能“沖動”下單 。 如果客戶不緊張， 覺得再遲半個月、一兩個月， 還能得到這個優惠， 那他就可能不下單 。

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