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分享策劃方案的4大思考 策劃方案怎么做？( 三 )

小知識


這里在上面活動設計中，秉持了一下三個原則：
首先，降低用戶的參與成本 。 比如采用常見的1元即可參與其中，讓用戶的決策成本降低 。
其次，有效的“利誘”，讓用戶得到好處 。
一方面可以采取先提升課程賬面價值，然后再通過邀請降低支付價格的方式 。 比如課程正常售價100元，現在僅需支付1元+邀請3人即可免費獲得，即每邀請1人可以節省33元 。
另一方面可采取最終價值誘惑，即如果完成這個動作除了課程外還可獲得額外利益，比如學習完畢后需提交以《我的媽媽》為主題的作文，提交即可贈送價值199元的《小學寫作大全》 。
最后，即時反饋，提高成功率
從過程中看，因為要邀請3個人才能成功，就會涉及到很多人可能一時間邀請不到的情況，這時候可以采取每邀請1人即可解鎖1節課程的形式，即最終邀請不到3人也不會功虧一簣 。
從結果看，在學習完畢后給予用戶反饋是必須的，所以學習完課程并提交作業后，學員將獲得《最會寫作的乖孩子》榮譽證書 。
3. 活動溝通、調整、上線、宣傳、監測、復盤在確定活動的主題及形式后，接下來的事情，其實不在本道面試題的范圍了，所以略微提一下活動溝通和監測復盤部分 。
活動溝通及調整上線：領導、產品、渠道等
首先，我們要跟領導匯報即將要做的活動方案及所需要的預算；
其次，我們需要跟產品溝通我們的方案是否可行，上線時間需要多久等；
最后，需要確定宣傳資源，我們需要考慮到我們的目標，對于自己所需要的資源有概念，從而去爭取 。 反過來推，我們想要拿到足夠的資源，必須有足夠的理由 。 但是為了不顯敷衍，我做了一個表，僅供參考 。

分享策劃方案的4大思考 策劃方案怎么做？

文章插圖
通過跟不同人的溝通，隨時根據實際情況調整自己的活動方案，但是這里需要注意一個點，即溝通前有底線預期 。
比如去協調資源，你內心需要對可能發生的情況有預期，對于資源位的削減程度有底線 。 一般情況可以開始申請自己預期之上的數量，再給予讓步，實現自己的心理預期 。
活動監測復盤
活動監測及復盤的主要目的即：看活動是否成功，有沒有可以下次復用/改進的經驗 。
所以我們可以重點監測一些關鍵的點，拿我們上面的活動舉例子，最重要的兩個點即平臺有沒有2000個人參與了，活動邀請成功率是否到達50% 。 在這兩個點的基礎上，我們也可以通過監測去審視自己的活動設置是否合理 。
比如，讓用戶邀請3個人是最合適的嗎？下次是不是可以嘗試讓其邀請5個人試一下？課程為4節課合適嗎？用戶完課率高嗎？用戶提交作業數量多嗎？
四、思考綜上所述所以，我們構思效果類活動的時候，可以分為兩個模塊思考，即準備階段和構思階段，可以考慮以下問題 。
1. 準備階段
  1. 我們想達成什么樣的目標 。 是賣貨呢還是拉新的？賣多少貨，拉多少人？
  2. 根據自己的目標找到適合的活動類型 。 對于效果類活動來說，如果降價真的能解決燃眉之急，那在特定情況下也不失為一個好活動 。
  3. 分析我們的目標用戶 。 一方面是看我們的活動類型是否是適合我們的活動，其次是根據用戶特性，把活動效果放到最大 。
  4. 確定活動策略，即目標達成路徑，如何通過適合我們的活動類型，達成我們的目標 。
  5. 活動目標拆解，根據我們的活動策略和活動總目標，進行活動目標進一步的拆解 。
2. 構思階段
  1. 針對我們活動的目標用戶，什么樣的主題更吸引人？
  2. 如何根基我們的目標、活動類型、活動策、活動主題，形成我們的活動方案？
  3. 在活動主線玩法的基礎上，根據我們的拆解目目標優化支線方案 。
3. 注重數據監測和復盤在開始的時候，我想了很久都不知道這個題的標準答案或者優秀答案是什么 。
按照這個思路做出來的方案就有效嗎？我秉持懷疑態度，所以整篇文章，其實去解答作業題目的篇幅并不多，但是我相信不斷探索，總會有更好的方案 。
【分享策劃方案的4大思考 策劃方案怎么做？】所以一定要記得把每次的活動情況進行總結復盤，這樣才能把別人的方法論轉化為我們的實戰經驗 。

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