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分享策劃方案的4大思考 策劃方案怎么做？( 二 )

小知識


二、策略先行-為達目標，用什么樣的策略？我們已經知道我們是要賣1元的作文引流課， 課程定價為1元，課程次數為4次 。
接下來就要涉及到具體策略了，即我們做什么樣的活動，才能讓最多銷售量為2000的平臺，新版銷量達到1W份呢？
（這里我們先不講解具體的活動方案，只是探求可行性的方向 。 ）
1. 促銷活動？課程售賣中常見的以轉化為導向的活動形式，主要有限時搶購、秒殺等，主要是為了在用戶在最終的付費階段，給予行動動機 。
基于以往數據分析，用限時搶購、秒殺等依靠現有平臺流量的活動，我們不可能實現銷售量1W 。
2. 拼團活動？現有流量實現不了，那就需要考慮如果利用現有流量帶來更多銷量，比如可參考的形式比如拼團類 。
但是拼團活動能滿足我們的需求嗎？以常見的三人拼團為例，我們按照原有最好銷量情況，有2000人參與拼團，及時不考慮虛擬成團的情況，假定百分百全部成團，最終也只能有6000份的銷量 。
3. 裂變類活動！2000人——10000人，需要平均每個人要帶來5個人的流量，我們必須要用裂變類活動了 。
我們定位到裂變活動，我們先來看下我們理想的轉化邏輯 。
即利用原有的可能達到的2000位客戶作為初始種子用戶，使其每個人帶來3位客戶，新來的每位客戶再帶來3位用戶，依次循環 。
假設每個環節的成功率為50%，即2000人中成功邀請3人的比例為50%，即2000人可最終邀請3000人 。 新來的3000人繼續邀請的概率也是50%，即有1500人進行下一步邀請，成功率為50%，即能邀請2250人，依次類推，如下圖：
按照邏輯推理，我們以裂變的思路，可以完成我們既定的1W的目標 。
【PS：別問為什么成功率是50%，我編的，具體實踐中要根據以往數據進行嚴謹推理】
此時，我們已經有了目標實現路徑：
第一步：讓平臺原有流量中有2000人參與我們的裂變活動；【可理解為參與】
第二步：保證參與裂變活動的人數中，邀請3人的成功率達到50%；【可理解為傳播】
三、方案出爐-先試試看到現在，我們已經知道我們要做一個以轉化為導向的課程售賣活動，售賣的課程是1元的引流課，售賣的目標是1w份 。 為了達到目標我們將采取裂變的活動形式，為保證活動效果我們需要有2000人參與，且各環節轉化率能達到50% 。
那接下來我們就需要構思具體活動方案了 。
1. 活動簡介我們要設計一個可以讓媽媽樂于參與的貼近學習本質的裂變活動 。
《滿分媽媽》活動簡介
課程內容：120分鐘掌握命題作文的寫作方法
課程安排：1元4次課，每次課30分鐘
活動簡介：
1）活動主線：1元解鎖第一節，每邀請1人解鎖下一節課程，邀請3人后免費解鎖全部課程/直接支付剩余99元解鎖全部課程
2）活動支線：

  1. 若邀請不滿3人，可解鎖部分課程，剩余部分可按照33元/節課換算購買 。
  2. 學習完畢后需提交以《我的媽媽》為主題的作文，提交即可贈送價值199元的《小學寫作大全》 。
  3. 所有上傳的《我的媽媽》為主題可選擇是否對其他人可見，用戶可在活動版塊看到其余孩子筆下《我的媽媽》的樣子 。
  4. 學習完課程并提交作業后，學員將獲得《最會寫作的乖孩子》榮譽證書 。
3）活動時間：（時間隨便選的，如果能找到借勢的時間點更好）
課程解鎖后1年內有效，但此次活動為期7天，7月1日-18日可報名，報名后作業截止提交時間為7月30日 。
（啊，發現叨叨了這么多，最后的活動方案竟然就這么一丟丟 。 ）
2. 活動解析重新回顧目錄，在我們的方案中，我們需要解決兩個問題：一個是吸引平臺用戶參與，另一個是驅動參與用戶邀請用戶 。
第一步，解決如何讓媽媽參與的問題，讓平臺原有流量中有2000人參與我們的裂變活動 。
這里，小刀構思了這么一個主題——“滿分媽媽”
主題闡述：
從需求角度：小學生寫作以命題寫作為主，印象中常見的都是《我的媽媽》，類命題型作文比較剛需 。
從情感角度：從我們都知道一個孩子是“別人家的孩子”，而媽媽其實也很忐忑，我在孩子心中算是一個合格的媽媽嗎？
所以以“滿分媽媽”為噱頭，進行命題作文講述，即滿足了我們用戶的學習需求（作文滿分），也給了我們客戶一個情感動機（媽媽滿分） 。
第二步，解決如何讓媽媽愿意邀請3個人來買這個課程，讓裂變開始 。

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