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教你提高品牌市場營銷效率的方法 如何提高品牌市場營銷效率 ？( 二 )

小知識品牌市場營銷


這個就涉及到費用的結算， 過去通過貨物的方式再通過業代給門店， 往往出現的問題是費用發放周期很長， 不透明 。 今天惠合科技可以讓品牌和門店做到信息直聯， 費用直達， 這是最大的改變， 也是一個底層邏輯 。 只有這兩件事情實現之后， 營銷效果， 門店參與度才會真正提高起來 。
基于每個產品階段的活動展開， 在商品進店環節里面， 通過一碼技術可以實現 。 惠合科技幫助很多國內的碳酸飲料做開箱掃碼的方式， 讓活動滲透到門店 。 但這里面有一個差異， e店佳平臺已經連接了大多數傳統門店， 所以當品牌活動展開時， 真正的箱子貨到達門店之前， 門店就能先知道 。
這兩年惠合收集大量的數據之后， 可以通過算法告訴品牌不同區域不同的門店， 給怎樣的折扣力度可以滿足門店價格需求的 。 同時我們還可以告訴品牌， 這個門店在每個月合理的壓貨目標是多少， 通過算法給門店一個合理值設定 。
商品到達店鋪之后， 商家快速的將進貨擺進冰柜， 擺進貨架， 張貼宣傳海報， 然后做價格溝通等等 。 這其實是一個店內執行的打開， 在過去這件事情完全依賴于經銷商業務員， 或者品牌業務員每個門店做終端拜訪和終端執行實現的 。 這種模式有一個瓶頸， 主要取決于人力數量和每個人的拜訪頻次 。
國內很多門店， 不像城市里面密集度那么高， 可能一家門店和另外一家門店的距離是兩公里甚至更長， 人員拜訪效率會受到物理的限制， 再加上人性， 人性總是想要偷懶， 拜訪頻次一般是不夠的 。
而惠合科技做這個自下而上推的過程中， 實際上有一個改變， 我們把每個門店的店老板， 變成了品牌執行 。 所以在整個店內執行， 核心參與人是店老板， 由店老板領取品牌任務之后， 來進行整個活動的執行和周期性維護 。
因為店老板每天都在店里， 店員每天也在店里， 執行頻次可以真正做到每個禮拜一次， 每周一平臺上會打開這個禮拜需要完成的1、2、3、4、5個品牌的執行任務， 執行完之后做AI， 然后做算法， 做清算， 合格了在下個禮拜就可以快速的把費用給這個門店了 。 品牌就清晰知道在全國有多少門店真正參與了活動， 每個門店的執行情況怎么樣， 參與情況怎么樣， 是否合格了？
第三個商品出店環節， 門店都希望快速賣掉， 只有真正把商品賣掉， 才能說加快門店新貨物的進店 。 所以我們還要解決怎樣幫這些傳統門店快速賣貨， 這件事情在過去二十年里面， 是所有品牌在傳統門店里面最苦的一件事情
以前這件事情根本沒辦法開展， 但今天有了E店佳平臺， 我們已經連接了門店， 并且與這些門店已經形成了一個結算體系， 可以把消費者活動真正嫁接到傳統門店落地， 在消費者活動我們會構思一個消費者觸達場景， 有三類場景 。
第一類場景， 比如， 今天站在會場里面， 我講的非常無聊， 大家不想聽了， 開始刷抖音， 可能會刷到可口可樂的消費券， 當時你并不想喝可口可樂， 但是植入了一個未來的購買意向， 一會兒會議結束， 你跑到樓下， 想到開會的時候刷到了一張消費券， 可以用到 。
給消費者的變化是消費者購買之前預先植入了一個購買需求， 過去這件事情只能在賣場在電商上落地 。 對于快消品來講需要瞬間落地， 需要找到一個最快最短的購買場景幫助落地， 基于傳統門店的地理位置的密集度， 我們可以很方便實現這件事情， 給消費者一鍵導航， 告訴消費者這張消費券就在離你50米的小店可以用掉 。
第二個場景， 當消費者走到門店之后， 可能盯著冰柜， 早上聽到有人分享， 消費者對于購買行為， 先有品類概念， 再有品牌概念 。 如果是先有品類， 要買水， 一個核心概念， 這個場景當中需要臨門一腳營銷， 所以我們在店內場景里面， 增加一個營銷二維碼， 告訴消費者可以線上掃碼領券 。
這件事情過去也只能在CVS， 全家羅森這樣的便利店里面看到比較多， 但是傳統門店里面幾乎看不到， 因為品牌沒有辦法和門店核銷， 惠合打通了支付環節和核銷體系之后， 在這些門店里面幫品牌做臨門一腳 。
第三類場景， 當消費者已經購買了這個飲料和食品， 過去做一些活動， 比如在瓶蓋里面印一個二維碼， 或者在包裝里面刷一個卡片， 大部分活動要么做紅包派發， 要么是做一些線上導流， 一些小游戲， 或者說一些線上權益 。
現在的消費者對于這類活動參與率已經非常低了， 如果非現金獎， 基本上參與率都是萬分之一， 千分之一都很難到 。 怎么樣是最好的UGC活動， 我們看了過去所有的UGC發展歷程， 最成功的還是當年康師傅做的冰紅茶再來一瓶 。 在九十年代， 這個活動是非常瘋狂的， 喝三瓶有兩瓶是再來一瓶， 為什么這個活動不做了？

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