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分享產品廣告宣傳的7個技巧 產品的廣告宣傳技巧有哪些？

文案策劃問答

隨著市場經濟的發展， 廣告的作用越顯重要 。 時下， 許多企業都不惜花大本錢為自己產品作宣傳， 廣告戰大有愈演愈烈之勢 。 如何使自己的廣告吸引顧客， 產生效果， 這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務 。 下面， 知名品牌營銷咨詢公司--滬琛策劃公司結合一些成功廣告的實例， 談談商品廣告傳播中常見的一些宣傳技巧 。
一、突出重點 。 常見有些廣告替商品作宣傳時， 面面俱到， 不放過自己的任何一個優點 。 這樣宣傳容易造成顧客對商品優點印象不深的毛病 。 所以， 很多優秀的廣告在作宣傳時都善于抓住商品最顯著的優點極盡渲染之能事， 從而給顧客一個深刻的印象 。 臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告， 畫面為一只菲利浦咖啡茶爐， 旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯 。 其廣告傳播則抓住“香醇”這一重點， 反復予以強調：
只要短短的幾分鐘， 原裝進口的菲利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇， 原封不動地呈現在您的杯中 。
有特殊濾網裝置的菲利浦咖啡茶爐， 非但將咖啡豆的香醇發揮得淋漓盡致， 也因為它的精確控溫功能， 使得每一次的沖泡， 都保持一致的完美 。
在您了解， 或使用菲利浦茶爐后， 相信您也會認為：香醇的咖啡豆和先進的菲利浦咖啡茶爐， 稱得上是相得益彰的絕配！
此例廣告中， 作者以“香醇”為宣傳重點， 即抓住菲利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優點反復渲染， 給顧客留下深刻的印象 。
二、制造懸念 。 廣告替商品作宣傳， 最關鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣 。 如果你做的廣告被置之不理， 或看一下標題便擱置一旁， 請問廣告的效果又從何談起？因此， 許多優秀的廣告都巧妙設計， 先制造出某個懸念， 引起顧客猜測， 然后再將廣告宣傳對象推了出來 。 例如， 幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲， 擔心上海人能否接受京派唱腔 。 但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同 。 他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來， 大作廣告宣傳 。 第一天， 整版上只印出三個字——梅蘭芳 。 大家弄不明白是什么意思， 馬上引起了興趣與推測 。 第二天， 報紙上還是這三個字 。 好奇者紛紛打電話給報館， 詢問這是花名， 地名， 還是人名？報館答曰：“明日見分曉 。 ”于是神秘感越來越濃， 關心的人越來越多 。 直到最后， 整版廣告在“梅蘭芳”三字下面， 才刊出一行小字：
梅蘭芳， 京劇名旦， x日假座xx劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》 。
此一廣告激起了上海人的好奇心， 大家蜂擁而至， 以先睹為快 。 梅蘭芳的頭臺戲得了個滿堂彩 。 此廣告也由此成為中國廣告史上的經典之作 。
三、恭維顧客 。 人際關系中有一條原則， 當有求于別人時， 先對其加以恭維， 往往能達到目的 。 做廣告是為了促使顧客來購買商品， 從這一點上來說也是有求于人， 因此， 有的廠商就采取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客， 讓其虛榮心得到滿足， 從而使顧客樂于掏腰包 。 例如現時關于牛仔褲的廣告多如牛毛， 大都夸自己牛仔褲的質量是如何之好 。 有一則廣告則不同， 畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲 。 廣告標題為：“您的身材美極了， 只是您的牛仔褲不成比例 。 ”顯然是在恭維顧客 。 接著巧妙地對顧客加以贊美：
在比例錯誤的牛仔褲包裹下， 再美的身材也會變形 。 這就是為什么要穿能展現您最好的一面的牛仔褲的重要性 。
試想， 在廣告宣傳的這番贊嘆之下， 顧客能不產生飄飄然的感覺？可見， 此則廣告抓住了人性的弱點， 一頂高帽子拋出， 輕輕松松便牽引住了顧客的感情 。 而一旦顧客對你產生好感， 叫他掏錢還是難事嗎？
【分享產品廣告宣傳的7個技巧 產品的廣告宣傳技巧有哪些？】四、正話反說 。 做廣告自然得做正面宣傳， 即讓自己商品的優點充分展示于顧客面前 。 但顧客對于“質量上乘”、“世界領先”之類的話聽多了， 難免生出逆反心理， 覺得你是“王婆賣瓜， 自賣自夸” 。 有鑒于此， 有的廣告采取“正話反說”的傳播方式， 即把優點當作缺點來說， 從而避免了自夸之嫌， 也容易為顧客所接受 。 “獅牌”保險柜的廣告便采用了這種宣傳技巧：
單價420元的獅牌保險柜， 不用去人去函， 撥叫圖們2598電話， 即刻送到 。 用戶手中的獅牌保險柜， 最大的缺點就是用密碼上鎖， 必須用密碼開鎖 。 不然的話， 就得用焊槍切開， 這是唯一的辦法 。 記密碼有困難的人， 請不要用獅牌保險柜， 免得麻煩 。

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