此例例廣告中將“用密碼上鎖”說成是自己產品的缺點， 顯然是“正話反說” 。 因為保險柜使用密碼鎖， 其防盜功能大為增強 。 作者之所以如此行文， 目的在于不給顧客留下自夸的印象 。 倘若做正面宣傳， 說自己生產的保險柜使用了密碼鎖， 外人須用焊槍才能切開， 容易使顧客覺得你是在自我吹噓， 從而產生不信任的感覺 。
五、施以小惠 。 有的廣告做宣傳時， 抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章， 許諾顧客如果他購得某種產品， 便給以某種好處 。 顯然， 這種好處說得越具體， 便越能夠奏效 。 因為它會使顧客覺得自己是占了便宜， 何樂而不為呢？1988年夏天， 在瀕臨赤道的熱帶國家委內瑞拉經營的肯德基公司， 苦于其炸雞無人問津， 在媒體上做了這樣一則廣告宣傳：
即日起到肯德雞用餐超過50美元時， 只要再加付10美元， 就可以得到一只市價為需25美元的冰桶， 冰桶里且會灌滿5公升的可中可樂， 另外還送10張（每張5公升）可口可樂“續桶劵”， 在夏季里， 顧客可憑券在肯德雞用餐， 若消費超過15美元， 可免費在冰桶中加滿5公升的可口可樂 。
此則廣告顯然采用了“施以小惠”的宣傳技巧：它避口不談向顧客推銷炸雞之事， 而是只強調自己將優惠或免費贈送冰桶和可口可樂 。 如此的“天賜良機”， 顧客能不動心嗎？事實上， 廣告一傳開， 委內瑞拉人瘋狂般涌入肯德基店， 去搶購那可灌滿11次可口可樂的冰桶（只是先得花50美元吃一頓?。┎怀鋈齻€星期， 肯德基炸雞店創造了前所未有的夏季銷售高潮， 持續了整個一夏天 。
六、利用權威 。 廣告主作廣告， 總離不開要對商品的優點做傳達 。 這種傳達要奏效， 關鍵是要取得消費者的信服 。 如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態度， 產品優點即使宣傳得再多， 也無濟于事 。 因此， 在廣告傳播過程中， 廠家要對產品優點加以證明， 即要在廣告中提供依據， 使得消費者對產品品質深信不疑 。 這方面很有效果的一種宣傳技巧是， 利用權威來作證明 。 我們知道， 消費者作為人， 對于權威都有一種崇拜心理， 他們認為權威的看法絕對是正確的 。 廣告中借助權威來證明產品的品質， 自然效果非凡 。 例如“好易通”的廣告宣傳：
牛津家族， 更權威更規范 。
孩子的成功， 父母的選擇 。
牛津大學為全中國學生選擇好易通 。
新學期用牛津， 英語學習更自信！
“好易通”是一供英語學習者使用的電子詞典 。 顯然， 電子詞典作為一種產品， 消費者最關心的問題是， 該詞典所提供的釋義與例句是否規范 。 此廣告提出， 好易通是一本“更權威、更規范”的詞典 。 廣告主深知， 此一說法要得到消費者認可， 還必須為其提供一證明 。 于是搬出了“牛津大學”這個權威 。 牛津大學乃全世界英語教學研究中心， 它編輯的詞典， 難道不代表了英語詞典編輯的最高水平嗎？消費者這么一自問， 自然就相信了好易通作為一種電子詞典“更權威、更規范”的說法 。
七、誘導結論 。 在廣告傳播中， 廣告主要對產品作出正面評價 。 這種評價的表達可采取兩種方式：或由廣告主直接說出， 這時往往是借別人之口；或由消費者根據廣告信息來作推論 。 心理學研究表明， 由被試自己分析得出結論與由別人給出結論相比較， 前者更為被試所相信， 并且記憶更為持久 。 這就啟發我們， 在做廣告宣傳時應多去調動消費者的思維， 不要一味對自己產品加以贊嘆， 而要多提供一些與產品相關的信息， 讓消費者分析這些信息， 自己做出結論來 。
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