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揭秘直播女裝便宜的貓膩 淘寶直播間買衣服靠譜嗎

小知識

淘寶直播間買衣服靠譜嗎（揭秘直播女裝便宜的貓膩）
這是要從中秋節說起 。 回家的時候，被家里的小妹安利關注了某淘寶直播，賣女裝的，說是價格很便宜，質量還不錯 。

揭秘直播女裝便宜的貓膩 淘寶直播間買衣服靠譜嗎

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眾多的淘寶直播
就這樣，開始了這一段被“中毒”的淘寶直播之旅，真的有毒，建議慎重關注！
但作為一個產品運營人，除了“中毒”之外，我又開始了亂想，為什么會上癮呢？主播是如何做到讓大家那么喜歡來看的呢？衣服這么便宜，主播靠什么賺錢呢？
就這樣，抱著一個安慰自己不浪費時間的理由——拆解該主播直播的套路，潛伏在直播間，觀察主播、粉絲的情況，當然有時候也忍不住剁手了 。 好吧，實情是已剁手了幾十件了 。
下面，就是安慰自己不浪費時間的套路拆解時刻，主要從用戶運營的2A3R理論拆解！如有看不下去的，可直接關閉！如實在忍不住的，或想給出您的寶貴建議的，可掃描下方二維碼，關注本公眾號，留言吐槽、指教?。ㄕ堅彵咎柹形从辛粞怨δ埽?
首先先跟大家描述一些這家直播的基本情況 。
這是一家今年8月份開播的淘寶女裝直播間，主播到各個商家的店里做直播，挑選各式衣服，主要是一些小尾單或者是孤品衣服，有品牌類也有平價產品，衣服種類涵蓋夏裝、秋裝、冬裝等，直播的時候由主播以及助理出場，有時候會有商家在場 。
接下來，拿起產品運營火爆的“2A3R”理論，一起來看看他們是怎么做的 。
揭秘直播女裝便宜的貓膩 淘寶直播間買衣服靠譜嗎

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2A3R理論，現在演變為3A3R，多了一個前期的分析
首先，要說的是，這家主播（方便描述，暫且稱為A吧）顏值挺可以的，關鍵是穿什么衣服都好看，嗯，就是傳說中那種80、90斤的女生，穿啥啥都好看 。
其次，主播給人的定位就是，幫粉絲淘好貨，砍價，拿到物優價廉的衣服 。 時不時直播間還出現主播與商家砍價的畫面，給人感覺就是有人幫你一家店一家店試衣服，然后順帶幫你砍價！
用戶獲取首先這群人是怎樣吸引來第一步用戶的呢？
電商直播，在今年引爆了，頭部主播李佳琦、薇婭雙十一成交量以億計，除了這些超大主播，還有一些大主播、中小播，作為小主播如何吸引流量呢？
據了解，A主播是加入了一個專門做這種電商直播的公司，公司也有大主播 。 大主播可帶來流量，但據A介紹，在他們行業里，大主播是看不起小主播的，所以靠大主播協助“帶流量”的可能性較??！還是得靠自己，A有五年的服裝設計經驗，第一批用戶應該是從這起來 。 其次，淘寶直播有一個打卡做任務的板塊，里面有一項就是讓你分享給好友，這個是另外的渠道 。
那問題來了，打卡做任務，對于粉絲來說，有什么好處呢？在這里，必須重點說一下，因為……
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與其他直播間不同的是，這個直播間給粉絲送的福利是滿滿的 。 連續打卡滿X天送禮物，升級（在淘寶直播里面，粉絲在主播的直播間是有等級的，通過親密度來分，主要分為：新粉-鐵粉-鉆粉-摯愛……）送禮物/紅包，下面就是我收到的打卡小禮物啦！
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拍照技術有限，勿噴
用戶激活與轉化接下來說說，如何激活用戶呢？
直播間互動，主播帶氣氛，總結了幾句常用的術語（幾乎每一場直播都有的）：
1. 未關注的寶寶點一下關注哦！
2. XX寶寶來了呀！
3. 點贊刷起來，1萬、2萬、3萬……給你們上王炸，上福利哦！
4. 日常與粉絲撈家常（當然這得是老粉才嘮的起來），助理也是，時不時就說一下，感覺粉絲跟主播都已經成了朋友了！
當看到聊天室的不夠活躍的時候，就給上王炸、福利款，通常是超低價（市場上的“攔腰砍”） 。
用戶來了，也對你感興趣，那么接下來如何刺激消費呢？
秒殺、王炸、福利款上起來 。
一般是這樣的一個操作，先過款，粉絲看有喜歡的扣1、不喜歡扣2（直播間的老套路），然后來個試穿，秒殺，如果看到喜歡的話，請注意了，注意開價時間，喜歡的話，搶就是了，因為一般秒殺都是孤品，只有一件，有時候有兩三件，價格又是超低的，質量就是主播把關好的了（質量就涉及到用戶的留存 ，看下文分析） 。 秒殺是一個很好玩的環節，主播帶你上高速（快速試衣），拼手速搶衣服，女生嘛，大家懂的 。

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