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掌握這4個基本要素 營銷要素有哪些？

小知識營銷要素

要營銷成功 ， 就必須掌握這四個基本要素 。
讓我們來回顧一下 ， 它們雖已被熟知超過一個世紀 ， 但營銷基本原則卻從未改變 。 執行方法會變 ， 而市場營銷的基本原則不會改變 。
如果具備下面四個要素 ， 你的營銷活動將會取得成功：
第一個 ， 你必須提供人們需要的產品
這也許看起來很明顯 ， 從另一個角度來說： “把梳子賣給和尚 ， 是需要經歷一個困難的銷售過程 。 ”
令人感嘆的是 ， 很多銷售員撞破腦袋 ， 就是為了說服人們要買他們奇妙的產品 。 可以說這些生意不會持續很久 。
如果您產品不是人們需要的 ， 即使有世界上最好的營銷計劃和推銷員也不能成功 。 這就是在產品開發時 ， 你必須懂得營銷 。
我?？匆姴湃A橫溢的軟件工程師在那吼叫 ， 上躥下跳 ， 當客戶不喜歡他的軟件系統時 ， 他象個白癡般與客戶談判 。 “這套軟件系統非常好！非常卓越！”
這位工程師大聲抱怨：“為什么他們看不到這點？”
問題是 ， 客戶不喜歡這套軟件 ， 不需要它 。 不想要它 ， 所以并不關注它 。 作為一個營銷人員 ， 這是沒辦法改變的事實 。
最佳做法是首先找出消費者所想要的 ， 然后開發出最貼合他們需求的產品 。
這就是通常所說的“市場調研” 。
你銷售的產品或服務對營銷來說是至關重要 。
故此 ， 成功營銷的首要規則是：如果你提供人們所需要的 ， 你就可以不需要什么推銷術 。
第二個 ， 你必須擁有一句能吸引人注意的 ， 令人信服的廣告詞
以此來和你的競爭對手區別開 。
人們已經整天被廣告所轟炸－它們來自電視廣告 ， 廣播廣告 ， 郵寄宣傳品及網絡廣告 。
你必須要有一個能讓你突顯的廣告 。 你的廣告必須能抓住那些需要你產品的人的注意力…假設他們已經知道你的產品 。
如何找出你產品的一句話 ， 與競爭對手區別開 ， 這有很多的成功案例 ， 并且也有具體的方法 ， 這個需要你來學習 。
第三個 ， 你必須知道誰是你的潛在客戶
如果你沒有辦法有系統的、準確地找到那些需要你產品或服務的人 ， 你的生意將會繼續持續一段艱難的時期 。
當人們聽到你的廣告時 ， 你必須確保你的廣告能擊中那些可能感興趣的人們 。 你需要有一個具備“市場競爭力的信息” ， 換句話說 ， 你需要一個有效的潛在客戶名單 ， 或者是你組織這樣的名單 。
有兩種方式 ， 您可以找到符合條件的潛在客戶數據：
你可以租借那些買過類似產品的顧客的名單 。 郵政企業是一個巨大的客戶資源 ， 所以這是一個名單的來源 。
另一種方式就是去編制你自己獨一無二的名單 。
有很多方法可以使用 ， 以后我會進行論述 。
這里的關鍵是：營銷的基本要素是獲得和組織潛在顧客的名單 。
第四個 ， 您必須有一個符合你成本效益的媒介來投放你的廣告
廣告傳播的工具包括：
郵政直投 ， 電子郵件 ， 廣播廣告 ， 電視廣告 ， 報章雜志廣告 ， 網絡廣告 ， 電話廣告 ， 黃頁 ， 分類廣告 ， 研討會 ， 遠程電信會議 ， 書籍 ， 專題報告 ， 時事通訊 ， 商業名片 ， 公告板 ， 招牌 ， 甚至是挨家挨戶的推銷（這是我希望避免的） 。
在這些類型當中還可以產生無數的變化 。
你需要選擇適合你的傳輸工具 。
正如錘子是把釘子釘進木頭的最佳工具 ， 但如果你拿錘子想把木頭鋸成兩半 ， 那么它就是很糟的工具 。
今后我將告訴你怎樣為你的產品選擇合適的傳播工具 。
我上面所提到的“符合成本效益” ， 并不是要找最便宜的傳播媒介 。
如果你在廣告中花費了10萬元 ， 最終帶來了20萬元的收益 ， 這就是具有成本效益的營銷 。
另一方面 ， 你花費了10元卻沒有回應 ， 那就是根本沒有成本效益 。
所以最要緊的是 ， 你在營銷中花費了多少 ， 帶來了多少收益（不是收入總額） 。 也就是說 ， 你花在營銷的每一分錢所帶來的利潤是多少？你必須能始終正確回答上面的問題 。
【掌握這4個基本要素 營銷要素有哪些？】如果這四個要素在你的營銷活動中能體現出來 ， 你將取得成功

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