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推薦做好內容營銷的3大內容 如何做好內容營銷？( 二 )

小知識


那么營銷應該如何打造主動性內容呢？
【推薦做好內容營銷的3大內容 如何做好內容營銷？】1. 玩轉互聯網黑話 ， 年輕人的亞文化狂歡
“檸檬精”、“藍瘦香菇”、“xswl” ， 互聯網時代的語言仿佛陷入了“加速回報定律”之中 ， 讓人們越來越看不懂 。 Z世代自有一套黑話體系 ， 通過這套年輕人專享的“黑話” ， Z世代得以辨別同類 ， 組成群體 ， 在年輕群體中享受亞文化的狂歡 。
黑話營銷玩得最好的可謂《奇葩說》了 。 奇葩說 給有范App打造的廣告語是“穿衣用有范 ， 爭取不犯二” ， 果粒多燕麥牛奶的廣告語是“國際抗餓大品牌 ， 果粒多燕麥牛奶” ， 給海飛絲定制的廣告語是
“廢話就像頭皮屑 ， 消滅它請用海飛絲！” 。 還有諸如“快到讓你飛起來的vivo手機”、“喝一杯雅哈咖啡愉快聊天”等等經典口播廣告 。
奇葩說在“說黑話”中俘獲的年輕人的心 。
2.跨界營銷 ， 傳播力的成倍疊加
跨界營銷的出現可謂內容營銷的一種嶄新突破 ， 這告訴我們 ， 內容營銷的載體不一定非得是媒介 ， 也可以是品牌 。
跨界營銷的精髓在于利用對方積累的品牌影響力和消費群體擴大自身品牌的影響力 ， 擴大消費人群的渠道覆蓋 ， 從而借用對方品牌積累的資產 ， 為自己創造出嶄新的品牌調性 。 跨界營銷由于其“腦洞大”、態度鮮明 ， 因而吸引了無數年輕人的注意 ， 是品牌年輕化的舉措之一 。
大白兔奶糖聯合美加凈推出的大白兔奶味潤唇膏引爆了互聯網 ， 引發無數女性“剁手” ， RIO雞尾酒聯合六神花露水推出的限量口味雞尾酒被炒到天價 ， RIO雞尾酒聯合英雄牌墨水推出的雞尾酒更是因“肚子里有墨水”這句俗語引發了無數年輕人的自發購買 。 跨界營銷做得好 ， 能為品牌積累不少客戶 ， 帶來口碑的成倍累加 。
跨界營銷中的翹楚可謂最近玩轉年輕化營銷的故宮IP了 。 不僅出彩妝、出周邊、為故宮中的每一位“貓主子”都打造形象 ， 故宮還是“跨界營銷”的一把好手 。
和黎貝卡玩聯名 ， 和IF合作賣珠寶 ， 和kindle聯名推出限量禮盒 ， 故宮的每一次跨界 ， 背后都是精心的決策 ， 和對于品牌調性的精準認知 ， 以及對于品牌調性的跨界品牌的精心挑選 。
在跨界中 ， 故宮IP的內容得到了更為廣泛的傳播 。
3.利于再創造再傳播 ， 創造刷屏內容
刷屏內容怎么做？刷屏內容不僅應該具備極具創意的內容 ， 吸引人們眼球的信息 ， 還應該具備利于簡單粗暴利于再傳播這一特點 。 不管是刷屏的黑人問號臉、苦笑男孩、萌貓頭像 ， 本質都是一種文化狂歡的獵奇心態下的自傳播 。 但是 ， 刷屏內容之所以能刷屏 ， 不僅僅在于其滿足了人們的娛樂心理 ， 更在于利于再創造再傳播 。
以一則“甲方乙方”的漫畫為例 。
漫畫本身線條簡潔 ， 構圖粗暴 ， 語言簡單 ， 內容精練 ， 就很能讓群眾再創造和再傳播 。 漫畫的內容也讓人捧腹大笑 。 在漫畫中 ， 一個小人拿著掃帚大喊“我們是誰” ， 其他三個小人大喊“甲方！” ， “我們要什么？” ， “不知道！”“什么時候要？”“現在！”幾句簡單的文字 ， 配上讓人捧腹大笑的配圖和令人產生共鳴的“社畜”式內容 ， 這則漫畫成功地在互聯網網站上刷了屏 。
并且 ， 各行各業的人都參與了改編 ， 一時之間衍生出了各種各樣不同的版本 ， 各行各業的人在自嘲境況中實現了壓力的抒發和狂歡的參與 。 于是 ， “刷屏”誕生了 。 這則漫畫之所以能刷屏 ， 原因就在于簡單粗暴 ， 利于再創造 ， 參與成本低 ， 并且能引發用戶的共鳴 。
三、“內容泛濫”時代 ， 內容營銷有哪些缺陷
1. 內容“休克”
內容營銷的成功使得企業不間斷地生產過量的內容 ， 于是“內容”變成了一種過剩的垃圾信息 ， 不僅不能到達消費者 ， 還會引發消費者的反感 ， 在這種情形之下 ， “內容休克”誕生了 ， 企業在內容中需要投入的成本增加了 ， 內容開始泛濫 。 這個時候 ， 內容的門檻被提高了 ， 唯有有創意的優質內容才能吸引消費者 。
2.轉化率低
營銷人一直在避免和客戶談“轉化率”的問題 ， 因為很多的情況是 ， 廣告刷了屏 ， 卻被消費者當成一種“藝術”欣賞 ， 無法帶來銷量的增加和流量的正循環 。
百雀羚民國風廣告就成功地在我們的朋友圈刷了屏 ， 閱讀量超過4000萬 ， 然而 ， 根據數據顯示 ， 百雀羚這次廣告的轉化率不足0.00008 。

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