UP主和廣告主的脫坑指南如何口碑傳播？

2026-05-09 小知識口碑傳播

風沒有停，只是小了些，可能方向變了變。做視頻內容的平臺有很多，無非是在爭奪兩個點，年輕人以及年輕人的時間。有了用戶，才有了變現的前提。
下一個十年，B站正在“破圈”崛起，對于汽車行業營銷與口碑傳播會有怎樣的機遇與挑戰？
很多人都在研究B站。
這個緣起于二次元文化，跌跌撞撞走來的小破站，開始走出世外桃源，朝著中國版YouTube的大方向前進。
B站的“二次元”烙印有多深？
2007年，Acfun（A站）成立，這是一家以二次元內容為主的視頻網站。但由于早期服務器不穩定，A站經常出現崩潰的情況。
2009年7月至8月，A站連續崩潰兩個月。當時，作為A站的臨時替代品，Mikufans站點誕生，而Mikufans也就成為了B站的前身。
2010年1月，Mikufans更名為bilibili，B站自此誕生。有趣的是，Mikufans這一站名取自于初音未來，bilibili則源自《某科學的超電磁炮》的女主御坂美琴，其“二次元”基因是刻在骨子里的。
二次元作為最初的蓄水池，首先黏住了一批動漫發燒友，就連B站的CEO陳睿也是一個動漫愛好者。
B站定義了一個詞，叫做“Z時代”，特指1990-2009年出生的年輕人。
這一年齡段的人口規模有多大？據數據顯示，目前有3.28億，占人口總數的23% 。他們是互聯網的原住民，在少年時代或學生時代，多少都是動漫文化的覆蓋受眾，而目前正一步步走向社會，開始工作，進行財富積累，是未來消費的主力軍。
B站在2019年做了一次數據統計，會員用戶的平均年齡是21歲，且新注冊用戶的平均年齡不到20歲，日均活躍用戶達到3800萬，平均每人每天使用時長是77分鐘。
一系列的數字擺出來，足以讓同行眼紅。互聯網爭奪的，正是用戶數，以及用戶的使用時間。一個21歲的年輕人，在B站上每天花費70多分鐘，還會有多余的時間分給其他平臺嗎？
B站可預見的未來，像極了曾經的QQ 。
當年，QQ用戶也是極度年輕化（當然現在也是）。騰訊正是基于這批黏性極強的互聯網原住民，并陪伴著他們共同成長，一步步構建了自己的企鵝帝國，而源源不斷加入的新年輕用戶，還會推動著騰訊走向更遠。
2020年4月9日，索尼通過旗下一家全資子公司對B站進行了戰略投資，投資額達4億美元。此交易完成后，索尼將持有B站已發行股份總額的4.98% 。
除了被索尼青睞，B站其實早已引入過騰訊、阿里巴巴的戰略投資。
2015年，騰訊在B站的C輪融資時已經入場，隨后在D輪繼續跟進。 2018年3月，B站上市。而在此之前，騰訊已持有B站約5.2%的股權以及1.2%的投票權。直到2020年2月，騰訊持股上升到13.3%，擁有4%的投票權。
【UP主和廣告主的脫坑指南如何口碑傳播？】阿里巴巴“雖遲但到” 。 2019年2月，通過全資子公司淘寶中國入股B站，約持有8%的股份。后續，B站在電商領域也有了扶持者。
集齊“三巨頭”，小破站終究是要“破圈”的。
破圈之路，道阻且長B站CEO陳睿在一次采訪中曾提到，“B站增長的動力基本來自于我希望B站很好地活下去。小國寡民是開心，但你是世外桃源也會被堅船利炮干掉” 。
時至今日，B站早已不是二次元的自留地，7000萬會員的沖浪需求，是多元、多層次，也是極度開放和充滿想象空間的。
值得注意的是，B站在會員增長這一問題上，一度保持著相對審慎的態度，“主動篩選”的開關并沒有完全放開，這也成為B站的一大特色。
比如，要想成為B站會員，需要先回答100道包含亞文化梗和彈幕禮儀的題目。只有考試分數及格，才能夠被納為B站會員。門檻設置，阻擋了一部分用戶，但也篩選出了與B站調性匹配的有效用戶，強化了社區屬性。
在B站，還有一筆虛擬資產，隨著用戶使用時間的增加而不斷積累，那就是可以投放給UP主的“硬幣” 。這不是用金錢可以直接獲取的，需要用戶真正付出時間，而引發投幣的，一定是對內容足夠認可。這也說明B站的用戶黏性極高，愿意互動，也會更挑剔。
《童濟仁汽車評論》認為，目前媒體資訊平臺可以分為兩類，用戶下沉類和用戶上移類。 B站就屬于用戶上移類，它們篩選用戶，而且是對用戶進行了相對較高的門檻篩選，主動形成牢固的平臺文化。
這就是B站的核心關鍵詞——用戶自主權。因為用戶自主權，互聯網經濟的基本價值衡量標準及尺度被改變：從關注用戶總量轉為關注互動總量和用戶自主交易總量，從以價格衡量的市場價值轉為以需求衡量的社會價值，從“點對面”的單向傳播轉為“點對點”的雙向傳播，估值思路也從“單位用戶價值×活躍用戶總數”轉為“平臺人均估值×用戶總量” 。

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