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推薦以下快手廣告 快手廣告有哪些？( 二 )

小知識快手廣告


比如 ， 為了精準觸達廚師人群 ， 聯合利華旗下的家樂辣鮮露在快手做過一輪主題為“誰先辣到你”的營銷推廣 。 一周的時間獲得2009萬總曝光量 ， 835.6萬品牌聚合頁視頻點擊量 ， 1067個老鐵發布的UGC原創作品 ， 27.99萬點贊 。
快手還有更龐大的商業化體系 。 前臺體系是商家、網紅、用戶可見的快手營銷平臺；中臺則以“機制”和“效率”為核心；后臺則是快手的AI大數據能力 。 有媒體質疑上述平臺過于復雜 ， 但嚴強卻并不這樣認為 ， “這是快手平臺特色所決定的 ， 我們在創造另一種可能 。 ”
哪些品牌會選擇快手？怎么平衡用戶體驗和商業化的關系？
到底哪些品牌會選擇快手？據嚴強介紹 ， 投放的商家主要都是用戶群體廣泛的國民品牌以及與快手用戶高重合度的 ， 比如小米、淘寶、哈啤、百雀羚、酷我音樂等 。 另外 ， 快手還吸引了大量基于本地商品和服務的中小商家 ， 比如婚紗攝影店和汽車維修店 ， 以及小吃店和早茶店 。 對于國民品牌、區域商家、渠道下沉的廣告主 ， 快手平臺的吸引力確實很大 。
這也決定了 ， 適合快手的廣告風格是親民、真誠、接地氣、重社交和長期積累的 ， 并不需要很高的制作費用去制作精良的廣告大片 ， 而是重在記錄和分享 。 比如 ， DR Ring的某個店的店員發了一條“1000萬的鉆戒長什么樣”的10秒視頻 ， 得到了10萬以上的曝光 ， 并且成交了3單 ， 總金額高達8萬 。
另一方面來看 ， 快手上雖然也有凱迪拉克這樣的國際大牌投放廣告 ， 但要牢牢抓住奢侈品牌和國際大牌還任重道遠 。 嚴強沒有直接回答這一問題 ， 而是表明公司有自己推進廣告變現的節奏 。 “目前快手通過標簽活動頁也有很多品牌廣告主 ， 對投放效果也都很滿意 。 ”
商業化克制的快手正在提速 ， 如何平衡內容質量、用戶體驗和商業化的關系？
其實 ， 快手在搭建整個商業化體系時就考慮到了這一點 。 在中臺系統中 ， 自主研發了一套商業化機制——用戶體驗量化體系 ， 設定了一條公式來衡量每條商業內容給用戶帶來的價值 。 當商業內容給用戶帶來的價值越高 ， 如單條播放時長、點贊、評論等都非常活躍 ， 那么快手的推薦機制和競價機制都會向這樣的內容進行傾斜 。
說的通俗一點 ， A品牌的廣告觀看時長能到17秒 ， B品牌的廣告觀看時長可能只有3秒 。 所以A在用戶體驗量化評估體系里可以得到更高的評分 ， 獲得更多流量 ， 從而有機會進一步提升ROI 。
廣告為大公司帶來百億甚至千億收入 ， 快手也想以此提高公司變現能力
宿華在2016年接受采訪時就曾表示 ， 快手將在2017年嘗試大規模的商業化 ， 包括信息流廣告、電商、直播、游戲、增值服務等 。 如今推出廣告平臺也算是在既定的規劃之中 。
廣告市場的空間足夠大 ， 甚至超過了游戲 。 易觀發布的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》和業內分析預計 ， 2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元 ， 到2020年增長到6600億元 ， 其中2018年中國互聯網社交廣告規模為502億元 ， 到2020年將增長到838億元 。
騰訊、阿里、百度、字節跳動等大公司的廣告收入都在百億甚至千億級別 。 阿里的廣告收入在2017年首次超過1000億；騰訊2017財年廣告收入超400億元；百度2017財年848億元的主要收入更是廣告占了絕大部分 。 這樣的廣告收入結構 ， 對快手也有參考價值 。
加大廣告收入 ， 可以讓快手的收入結構更多元、更健康 。 36氪從知情人士處獲悉 ， 直播是快手的主要收入之一 ， 但快手拒絕透露具體收入數據：“這么關鍵的財務數據 ， 是不會對外披露的 。 ”可以肯定的是 ， 加大廣告收入 ， 不僅可以做大營收的大盤子 ， 也可以多一個收入來源 。
另外 ， 快手直播帶來的收入更多是2C商業模式的 ， 而廣告是2B商業模式的補充 ， 護城河更高 ， 也可以提高快手的商業價值 。
更為重要的是 ， 提速商業化進程 ， 對快手自身的商業價值有很大提升 。 《財經》曾報道 ， 快手將在2018年內上市 。 但是因為短視頻內容整改等因素 ， 致使快手的商業化受到影響 。 不過 ， 快手過去一年的商業化成績如何 ， 對方稱“目前盈利狀況不便對外透露” 。

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