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分享社群營銷的3大案例 社群營銷案例有哪些？

小知識社群營銷案例

一個真實的案例：
2015年 ， 一個寶媽在沙縣開了一家母嬰門店 。
2017年 ， 她布局了20多個微信個人號 。
2019年 ， 她策劃了一場活動 ， 一個微信號一天收款超20萬元 。
2019年 ， 她通過打造“奶粉節” ， 當日微信成交額高達80萬元 ， 成為當地的“母嬰女王” 。
別人靠微信就能做出十家連鎖店的業績 ， 而你守著一家店卻不斷虧損 ， 輕松賺錢的方法為什么不學？
1、只有更低價 ， 沒有底價最近直播帶貨很熱鬧 ， 但是稍加注意就會發現 ， 只要是KOL帶貨 ， 全部都在強調“全網最低價”、“限時折扣” 。
之前李佳琦因為被百雀羚“放鴿子”一事鬧上熱搜 ， 就是因為活動價格沒談好 。 李佳琦的解釋是：“我要做就要做最低價……他們給不出來就不要了 。 ”
品牌方想要通過直播大批量出貨 ， 就必須配合主播的要求 ， 將產品價格一降再降 。 在直播帶貨這個賽道 ， 核心拼的就是價格 。
網紅帶貨如此 ， 普通商家做生意也是如此 。
在淘寶上 ， 你隨便搜索一個關鍵詞 ， 都能出現上萬個搜索結果 ， 但是 ， 1屏PC頁面只能展示50個左右產品 ， 手機1屏只能展示4-6個產品 ， 這意味著客戶每次搜索只有極少數的產品有幸被看見 。
為了沖銷量 ， 讓產品能被看見 ， 商家們便打起了價格戰 。 一款手機殼 ， 有商家賣25元 ， 就有對手賣4.2元；一款連衣裙有商家賣168元 ， 就有對手賣65元……
價格戰層出不窮
低價確實能賣貨 ， 但同時 ， 低價也是一把雙刃劍 。
假如品牌經常找主播帶貨低價促銷 ， 短期內銷量擴大了 ， 但“降價”這個動作會傷害老用戶 ， 老用戶會覺得自己買虧了 ， 而且會覺得你這個品牌變Low了 。
而對于小商家來說 ， 降價就是燒錢 ， 同一件商品 ， 只有更低價 ， 沒有底價 ， 拼價格 ， 總有人比你更低 。
在全球最大的小商品集散地-義烏 ， 這里十片裝的一盒面膜 ， 直播帶貨9.9包郵 ， 商家還能賺5塊 ， 一件白T只賣10塊 ， 一件背帶裙只賣15塊 ， 很多商品甚至是按斤稱……
拼價格 ， 你拼的過人家嗎？一降再降 ， 你還有利潤嗎？
2、跳出包圍圈 ， 一家門店 ， 一家門店 ， 一天賣貨80萬這是羅小鳳羅總的親身經歷 。
前些年羅總花了一百多萬在沙縣市步行街開了一家母嬰店-嬰樂會 ， 但當時這家母嬰店的營業狀況并不理想：第一年虧了30萬 ， 第二年仍舊虧損 。
按理說母嬰產品在縣城里需求量不低 ， 為什么羅總會一虧再虧呢？因為在沙縣 ， 母嬰門店不止一家 ， 大家產品都差不多 ， 價格也差不多 ， 想要從中突圍 ， 吸引客戶的目光并不容易 。
轉機發生在第三年 ， 一次無意間羅總發現在微信上還可以賣貨 ， 無心發的一條朋友圈 ， 結果卻讓店里一款高客單產品賣出28單 。
于是她開始有意識地在朋友圈分享育兒知識 ， 以帶動產品銷售 。 一邊經營門店 ， 一邊微信賣貨 ， 2017年 ， 門店月銷售額達到了20萬元 。 在加入桔子會之后 ， 羅總又布局了20多個微信個人號 。
2019年 ， 她策劃了一場“3.15”活動 ， 單個微信號一天收款超20萬元 。
同年 ， 她通過策劃“奶粉節”活動 ， 當日微信成交額高達80萬元 ， 靠一家門店做出了別人十家連鎖店的業績 。
2020年 ， 年后門店復工當天 ， 接到了一千多個訂單 ， 銷售的一款乳鐵蛋白奶粉 ， 幾天時間就賣了2000多罐 ， 其他??母嬰店可能一年??都賣不到300罐 。
憑借微信線上渠道 ， 嬰樂會立足沙縣 ， 輻射全國 。 羅總也因此被桔友們譽為“母嬰女王” 。
羅總的案例不是個例 。
桔子會會員—鉆媽 ， 在淘寶上賣童裝 ， 生意越做越吃力 ， 淘寶上同類型的商家越來越多 ， 引流的成本越來越貴 ， 盈利空間也越來越小 。
在加入桔子會后 ， 她開始利用每一次成交的機會把電商平臺上的客戶加到微信上 ， 在微信里建立全新的產品體系 ， 賣日用百貨 。 經過1年時間 ， 微信個人號數量超400個 ， 月銷售額超500萬 ， 微信銷售額遠超淘寶天貓等平臺 。
廣州赫恩科技是一家美妝電商企業 ， 運營LUQI露千兒品牌12年 ， 但隨著近幾年新零售崛起 ， 品牌已逐漸沒有優勢 ， 客戶增長緩慢、客戶復購率較低 ， 發展比較緩慢 。
2019年5月 ， 他們到桔子會學習后布局了30多個微信號 ， 將電商平臺客戶加到微信上溝通成交 。 5個月后 ， 社群團隊月銷售額達到300多萬元 ， 人均銷售額超30萬元 ， 總銷售額增長25% ， 社群單品發售4小時 ， 成交40多萬元 。

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