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分享10條經驗 怎么做營銷推廣？

小知識

營銷推廣沒有標準化的完美解決方案 。 但是，生活、工作中，總會有一些知識點或者案例經驗，讓你一下茅塞頓開，靈感爆棚 。
下面繼續介紹10條非常棒的經驗和案例，蘊含了巨大的能量和啟發感 。 細細看過，一不小心大腦就被激活了 。
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寫出偉大文案的7個步驟
在約瑟夫·休格曼的《文案訓練手冊》中提到寫出偉大文案的7個步驟：
步驟一：成為你的產品或服務的專家 。 當我深入研究產品或服務的每件事情的時候，我得到了比其他任何資源都要多的偉大創意 。
步驟二：了解你的目標客戶 。 “哪些可以激勵你的潛在客戶最終成為你的顧客？”“誰是你的典型客戶？”了解這些能夠開闊你的視野，同時激發出很多好主意 。
步驟三：寫下你的標題和副標題 。 它們必須要能抓住讀者的視線，創造出足夠的好奇心，促使讀者可是閱讀第一句話 。
步驟四：撰寫文案 。 不要為句子結構、語法和標點擔心——只要開始寫，并且繼續寫，將你腦中所有關于這個對象的事情運轉起來 。
步驟五：編輯文案 。 改正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤，刪除那些與表達你的想法不相關的多余詞語 。
步驟六：醞釀 。 停止編輯，將文字放在一邊，出去散一下步，或者做一些其他令人愉悅的事情 。 你會很驚奇地發現從文字旁邊離開給你帶來的好處 。 醞釀的時間越長，效果就會越好 。
步驟七：最后看一下你的文案 。 你會驚奇地發現在這最后一看中，還有很多地方需要精練 。 當然，你也可以簡單地重復步驟五和步驟六 。
2
紐約地鐵犯罪治理案
美國紐約的上世紀八十年代，可以說是犯罪盛行，每年的嚴重犯罪活動超過60萬起，光謀殺案就超過2000起 。 而地鐵則是其中的重災區，紐約市民深受其害 。
不過，一直以來大量的警力投入其中，并沒有改觀 。
然而，90年上任的紐約交通警察局長威廉?布拉頓，他認為，地鐵環境臟亂差是引發犯罪的關鍵行動誘因，于是他采用了看上去非常另類的做法：著手制止和清理地鐵里的亂寫亂畫行為 。 當時大多數人是覺得不靠譜的 。
不過奇跡發生了，隨著地鐵環境變得整潔，秩序變好，紐約地鐵的犯罪率快速下降 。
之后，布拉頓被任命紐約市警察局長，他將該方法用在整個紐約的治安管理中，全市的犯罪率也在急劇快速下降 。 紐約已成為全美最安全的大城市之一 。
就是這么一個關鍵行為，根本性的扭轉了整個局勢！
而做營銷運營其實也一樣，任何時候的關鍵營銷行為應該都只有一兩個，你不可能同時做好二十件事，你需要關注的少數關鍵行為而非多數行為 。
只要你能找到這個關鍵營銷，無論看似多么復雜的問題，都會像紙牌一樣輕松倒塌 。
3
文案中關于數據的表達建議
不論是起標題還是寫內容，總是要求信息量 。 信息量當下最常見的表現形式就是數據，那從數據到用戶這個過程，又有哪些小技巧呢？
在《華爾街日報是如何講故事的》一書中，有5條具體實操的建議 。
1）不要在一個段落里運用過多的數據，這將為讀者的閱讀設置障礙 。
2）改造抽象數據，讓數據更形象，少一些抽象 。 (簡單、形象的數據表達方式，讓讀者更容易接受)
如果數據的具體信息不是很重要，“260 萬美元”要比“2,611,423美元”簡單清楚得多、“增長了36.7%”不如“增長幅度超過了三分之一”、“增長了98%"不如寫成“幾乎翻番” 。
3）用比率來代替龐大的數據 。 不要說“58,013,261名美國司機中，有14,654,231人駕駛的是進口車”，而要說“平均4名美國司機中，就有1人駕駛進口車” 。 數字越小，越容易被記??；而數字越大，就越抽象 。
4）提供一個參照對象，讓數字更形象 。 比如，亞利桑那州每年的地下水透支量達到了250萬英畝一英尺 。 這是個什么概念？
換個說法，這么大的水量足夠讓整個紐約浸泡在11英尺深的大水里，當腦海中有這個畫面感時，對數字的理解會更加形象 。
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檢查你文案的8個步驟
當你寫完文案后，怎么檢驗你的文案？
1）這條文案有沒有直擊用戶痛點？
2）直擊了幾個痛點？(如果說出了太多痛點，那就等于沒有痛點 。 這就好比：當一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔)
3）痛點的表述直白、簡單嗎？(用戶掃過文案后，就能“對號入座”)
4）解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎(你的產品能讓該痛點迎刃而解)？很多情況下，一個產品可以解決數個痛點，那也不要貪心，一條文案寫一個痛點 。

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