說到文案 ， 很多人都會想到一個品牌——左岸咖啡館 。
左岸咖啡館的文案至今仍被視為廣告界的經典 ， 我們在多本廣告文案書籍中都可以看到它的身影 。 而它身上也帶著一些傳奇的數據：左岸咖啡館的廣告一經推出 ， 在1998年就賣了400萬美元 ， 同比增長15% ， 并且持續增長 ， 幫助左岸咖啡館變成了名副其實的高端品牌 。
為什么說是“廣告幫助左岸咖啡館變成了名副其實的高端品牌”？
單說廣告可能有些夸張 ， 準確來說應該是營銷 。 為什么這么說？要先從品牌的誕生說起了 。 當時 ， 統一在市場上長期無法突破二、三線商品的形象 ， 所以就開發了一種白色塑料杯 ， 代替之前的Tetra Pak包裝 ， 把飲料裝進新包裝里 ， 從10元臺幣 ， 改賣成25元臺幣！試圖要打造一線品牌形象 。 所以 ， 左岸咖啡館的案子來源一個真實又具體的商業課題——如何將售價10元的東西漲價為25元？傳播的任務就是為產品注入15元的溢價 。
所以 ， 左岸咖啡館的高端背后 ， 與其說是品質的提升 ， 不如說是一場打造品牌形象的成功案例 。
那左岸咖啡館是如何打造其品牌形象的？
產品名是消費者認識品牌的重中之重 ， 也是很多人對品牌的第一印象 。 所以 ， 對于名字 ， 左岸咖啡館在最初可是做足了功課 。 當時的策劃人員為此組織了八個討論小組 ， 最終確定了四個場景：
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