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分享10條經驗 怎么做營銷推廣？( 二 )

小知識


5）人們看了這條文案后，會立即采取你希望他們做出的行動嗎？如果不能，那么，是不是寫得還不夠犀利？
6）如果人們有沖動采取行動，他們能知道如何最快地完成購買流程嗎？
7）人們看了這條文案后，心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴 。 情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往”，也可以是內疚、慚愧(比如：很久沒有孝敬父母了，自己陪孩子的時間越來越少了)等 。 文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？
8）人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎？比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個實惠；比如這個真有趣，要讓更多人也樂一樂等等 。
用以上8個問題，不斷檢驗自己的文案，相信你的文案會越來越實用 。
5
海爾新媒體是怎么玩營銷？
故宮淘寶在新媒體營銷領域享有不錯的口碑，之前有個粉絲在故宮淘寶微博下留言，能否出個叫“冷宮”的冰箱貼，以后的剩菜剩飯放進冰箱就可以說是“打入冷宮”啦 。
而同時，有個粉絲也@海爾，說你們什么時候合作，出一款冷宮冰箱 。 海爾編輯快速反應，說：容我考慮考慮 。 就這么一下子，海爾微博就火了，評論點贊都超3萬多次，底部評論都強烈要求，必須做，快點做 。
然后新媒體部門花了一上午時間和冰箱訂制組的同事溝通，做出一份厚厚的用戶調研反饋，然后告訴工程師說“現在有超3萬個用戶想要這款冷宮冰箱，你們做不做？你們不做，我給XX企業做 。 ”然后他們開了個緊急會，結果是可以做 。
24小時后，海爾微博發出冷宮冰箱設計圖，并@了故宮淘寶 。 一周內，冷宮冰箱問世，海爾也將冰箱第一時間送到提供設計圖的用戶手上 。
在他們身上你會發現，新媒體原來還可以這么玩，能將自家產品真正帶出口碑來，依靠用戶的反饋推動產品不斷創新、迭代 。 相信做企業新媒體的人，也會打心底愛上這份工作 。
6
" 1折 " 的營銷方案怎么做？
商場打折我們都遇到過，8折、7折，有時甚至5折 。 然而打“1折“你見過嗎？日本有個銀座紳士西裝店，就是靠打1折的策略，轟動了東京 。
這家西裝店是這樣做的，首先定出打折銷售的時間：
第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折 。
看起來好像最后兩天買東西是最優惠的，是嗎？
實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果來也只是看看，一會兒就走了 。 從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，當然等不到打1折，商品就全部買完了 。
這又是為什么呢？
由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好 。 抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至 。 暴增的顧客數量加強了顧客的緊迫感，擔心看中的東西會被提前搶購走，所以根本等不及最后兩天，直接結賬購買 。
那么，商家究竟賠本了沒有？
你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應 。 “打1折”的只是一種心理戰術而已，實際的折扣卻是在6折左右 。 不僅不會賠錢，反而賺的盆滿缽滿 。
7
為啥它從不打折，還曝光成本價？
一家名為Everlane的互聯網時裝品牌，曾經辦過一個 “Choose your own price”的活動 。 簡單來說，就是不設置打折的折扣，他們有三個不同等級的價格可以選擇，消費者自己決定花多少錢買 。
就拿一件原價 78 美金的襯衫來說，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三檔價格 。 46美金包括了生產和運輸成本；如果選擇55美金的那檔價格，網頁上會顯示：這個價格能讓我們賺9美金，還能有富余地給團隊；選擇71美金會告訴你：“這個價格能讓我們更好地成長 。 謝謝支持！”
Everlane傳遞著一種 “極致透明化”的理念 。 此外，Everlane每一個款式頁面都會有價格圖表，標注了生產這件衣服的物料、人工、稅費等成本項目，甚至生產工廠的照片 。
這種“極致化透明”，最大程度地消除了消費者內心深處的不安全感，知道了自己的每一分錢都花在了什么地方，自然會更加青睞 。 同時也讓消費在今后的購買中，能夠多一份理解，少一份挑剔 。
8
重視紫牛思維
“紫?！笔乔把呕I銷副總裁高汀提出的一個概念，是指在一群黑白相間的奶牛中，忽然出現一只紫色的牛，是非常搶眼，讓人忍不住關注的 。

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