分享10大市場營銷的成功案例市場營銷的成功案例有哪些？( 二 )

2026-05-09 小知識

突破：名人效應。拿馬斯不是第一個做廣告的名人，但這種反差極大的名人代言活動，為廣告贏得了成功。
貢獻：開啟了運動員代言的時代。拳擊手喬治·福爾曼(George Foreman)、籃球巨星邁克爾·喬丹(Michael Jordan)等運動員，都身兼多項代言。

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市場營銷案例6：絕對伏特加
背景：絕對伏特加酒(Absolut Vodka)與市場上的其他競爭品牌在口感等方面的差別并不大，但是該公司的廣告代理公司TBWA匠心獨運，在酒瓶的形狀及品牌名稱上下功夫，創造了一系列令人驚艷的廣告，帶來了絕對伏特加的銷售井噴。這個廣告運動沿用了30多年，直到今天依然頗具生命力。
突破：完完全全來自廣告的力量。這些廣告讓數以百萬計的美國消費者，在口感辨識度較低的情況下，依然購買并忠誠于這個品牌。布魯姆認為， “這也證實了廣告能夠在市場競爭中創造真正的價值。 ”
貢獻：占位非常重要。這個廣告運動為品牌贏來了極大的光環，絕對伏特加公司依然延續這個營銷舉措，并不斷推陳出新。

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市場營銷案例7：蘋果《1984》廣告
背景：在1984年美國橄欖球超級碗比賽中插播的蘋果《1984》廣告比較簡單，但比很多大型廣告運動更有效果。廣告代理公司Chiat/Day改編了喬治·奧威爾(George Orwell)的同名小說。廣告片描述的是這樣一個故事：滿屋子的人都盯著一塊巨大的屏幕，一位“老大哥”級人物(分析人士認為暗指IBM)正在宣講，身著白背心、紅短褲的女運動員向“老大哥”擲了一個鐵餅……字幕出現：1984年1月24日，蘋果公司將推出Macintosh電腦。隨后，你將會恍然大悟——這一年，為何與你看到的《1984》完全不同。
突破：無招勝有招。蘋果電腦以一種挑戰權威、改變舊游戲規則的叛逆形象出現，即使在蘋果電腦大量普及的今天，這種個性依然沒有改變。布魯姆分析道：“這個廣告并沒有解釋蘋果電腦這個產品的任何優點，而是倡導一種新的生活方式：讓你從毫無個性的操作系統中解脫出來，獲得自己掌控的樂趣。 ”
貢獻：超級碗比賽由此演變成了另一種電影盛宴：廣告。

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市場營銷案例8：可樂噴泉
背景：2005年，可樂噴泉成為互聯網上的熱門現象。將曼妥思糖投入2升裝的健怡可樂中，二者產生的化學反應，將形成一個噴泉。一位高中物理老師將此反應過程上傳到網站上，帶來了驚人的點擊量。很多人甚至將拉斯維加斯的百樂宮音樂噴泉嫁接到可樂噴泉上。可口可樂和曼妥思的銷量也隨之大幅上揚。
突破：病毒式營銷。貝爾奇教授表示， “這個廣告展示了病毒式營銷的威力：不需要支付其他費用，快速傳播，效果驚人。 ”以零成本贏得極大的媒體曝光量，這是誰都樂意干的事情。
貢獻：內容也是一種廣告?提供足夠酷、足夠契合品牌形象的內容，消費者將緊緊圍繞在你身邊。多芬品牌的“真美運動”以及漢堡王的“聽話的小雞”游戲，也是這方面的典范。

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市場營銷案例9：“我們相信變革”
背景：巴拉克·奧巴馬(Barack Obama)競選獲勝，也是營銷領域的創新課程：草根力量的崛起。在常規的個人形象及口號宣傳之外，還運用了網絡及社會化媒體的力量，比如，與Facebook網站的創始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)攜手，在互聯網上回應負面評價，上傳大量視頻到YouTube網站上等。
突破：社會化媒體營銷。《廣告時代》的讀者將奧巴馬推舉為“2008年年度最佳品牌” 。布魯姆認為， “奧巴馬競選開啟了社會化媒體營銷的大幕，這個說法一點都不為過。 ”
貢獻：Twitter、Facebook以及其他類似的草根平臺。美國連鎖超市Whole Foods在Twitter上有160萬名“追隨者”;“維多利亞的秘密”品牌在Facebook上向大學生推廣其Pink系列產品。

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市場營銷案例10：行為藝術廣告化
背景：2009年1月， Saatchi & Saatchi廣告公司為英國電信運營商T-Mobile推出了一個“分享生活”的廣告運動。核心部分是商業化的快閃活動。組織一些快閃族在倫敦的**車站等進行街舞快閃表演，以此作為廣告素材，拍攝《分享生活》的廣告片。同時，快閃活動的視頻被上傳到YouTube網站上，迅速成為一種流行現象。

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