分享電商營銷的10種模式 電商營銷的模式有哪些？
電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種 ， 本文作者對常見的10種比較成熟的電商模式進行了梳理盤點 ， 并介紹了相應的業務流程、盈利模式以及背后的商業邏輯 。 與大家分享 。談及“電商”二字 ， 想寫的內容確實有太多太多 ， 不知從何寫起 。 為了更好的照顧到讀者需求 ， 筆者特地花了2周時間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式 ， 本文將為大家一一分享他們的業務流程、盈利模式以及背后的商業邏輯 。
（備注：由于電商業務存在多樣性 ， 本文分類標準并非100%嚴謹 ， 因此同一電商平臺可能可以劃分至不同分類下 。 ）
這篇文章既適用于產品經理 ， 因為文章涉及到部分產品的業務邏輯；也適用于產品運營 ， 因為你更需要尋找更適合你的商業化模式 。
一般人提到電商模式 ， 可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等 ， 但現在已經2020年了 ， 各類新型電商模式層出不窮 ， 仍以此劃分略顯狹隘 ， 因此 ， 本文將兼顧傳統電商模式 ， 同時重點介紹新型或相對小眾的電商模式 。
一、傳統電商目前行業內并沒有單獨的定義 ， 在拼多多之前 ， 廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統電商的范疇 ， 該類型電商平臺普遍成立時間早、規模大、知名度高 ， 如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等 。 該模式下新型的電商平臺有網易考拉、網易嚴選、寺庫、小米有品等 。
傳統電商通過零售、營銷、物流、金融等業態整合 ， 形成供給側的網絡協同效應 ， 從而提高整個組織效益 ， 進一步分攤服務成本 。
以京東為例 ， 京東商城升級為零售子集團 ， 與京東物流、京東數科組“三駕馬車” ， 形成零售+物流+金融的全業務流程閉環 ， 這也是未來大部分傳統綜合電商的發展方向 。
該部分內容適合電商行業從業者深入研究 ， 后續筆者將結合在JD的工作經歷展開闡述 。
二、社交電商過去的2019年 ， “社交電商”這個詞火遍大江南北 ， 在行業內也引發了廣泛關注 ， 據億邦動力網不完全統計 ， 僅在2019年上半年 ， 已經發生17筆社交電商融資事件 ， 總金額在20億元人民幣以上 。
與傳統電商不同的是 ， 社交電商是以消費者人際關系為著力點 ， 基于人與人的分享裂變產生聚合效益 ， 反向降低平臺獲客成本與服務成本 。
目前 ， 主流的社交電商模式有以下四種：
1. 社交內容電商該模式下 ， 平臺依托優質內容引導價值觀型消費決策 ， 按照平臺商品是否自營可以分為2類 ， 具體的商業模式與盈利構成如下表：
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2. 社交分享電商該模式下 ， 平臺依托社交關系鏈促進用戶裂變和商品傳播 ， 按照平臺商品是否自營同樣可分為2類 ， 具體的商業模式與盈利構成如下表：
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3. 社交零售電商該模式下 ， 電商平臺依托零售能力促進存量優化與增量挖掘 ， 按照傳統電商的劃分方式分為以下3類 ， 具體的商業模式與盈利構成如下表：
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4. 社交電商服務商該模式下 ， 平臺依托基于大數據、新技術的專業服務為社交電商各個環節賦能 ， 按照提供的服務類型可分為以下3類：
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三、生鮮電商生鮮電商 ， 指用電子商務的手段在互聯網上直接銷售生鮮類產品 ， 如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等 。 今年受疫情影響生鮮電商行業強勢爆發 ， 相關數據在筆者文章《疫情之下 ， 對電商行業的幾點思考》里面有詳細闡述 ， 此處不再贅述 。 該賽道目前競爭依然白熱化 ， 盒馬、每日優鮮、叮咚買菜、美團買菜等平臺各顯神通 。
生鮮電商主要盈利模式為前置倉模式 ， 而前置倉模式 ， 是指更靠近消費者的小型倉儲單位 ， 一般設置在消費者集中的社區附近 。 其運營模式是：生鮮產品銷售方利用冷鏈物流(冷藏車)提前將產品配送至前置倉存儲待售 ， 客戶下單后 ， 由前置倉經營者組織完成包裹生產和“最后一公里”的上門配送 。 無論是訂單響應速度還是配送成本 ， 前置倉模式相比直接配送都具有很大優勢 。
四、母嬰電商顧名思義 ， 母嬰電商是指以母嬰產品及周邊服務為主營類目的垂直類電商平臺 。
受“二胎”政策開放影響 ， 整個母嬰市場都“吃到了”相關紅利 ， 比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長 ， 有的甚至變得供不應求 。 母嬰電商產業同樣享受到了“二胎”紅利 ， 據數據研究機構BigData-Research（比達咨詢）發布的《2019年度中國互聯網母嬰市場研究報告》稱 ， 2019年中國移動母嬰平臺用戶規模達2億 ， 較2018年增長近30% 。 目前母嬰電商以線上自營母嬰產品為核心 ， 有以下四種產業模式
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