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成功經營一個網店的五大技巧 新手網店怎么開( 三 )

網店


要知道淘寶是按照點擊收費的 。 也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數
如果你是淘寶，讓誰排名在前面？
我們來看下面兩款產品的曝光與點擊：

成功經營一個網店的五大技巧 新手網店怎么開

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當兩者其它條件一致時，淘寶會讓誰排名在前面 。
顯然淘寶會讓產品A排名到前面 。 因為這樣淘寶可以多賺錢 。
我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產品點擊率
其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點擊率高的產品一般也比較匹配用戶的需求 。
當然點擊率只是一個維度 。 其次是出價 。
如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高 。 那么也能夠排名較好 。 當然，你實際的花費要更高 。 有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量 。 這顯然是不對的 。 出價只是一個方面，如果你的點擊率極低，出價再高其實也沒什么用 。 因為你實際給淘寶創造的收益太差了 。
良好的情況是：產品極高的點擊率，導致最終的扣費極低 。
除了點擊率，除了出價，第三個有關的事情是什么呢？答案是用戶體驗 。
還是從淘寶的角度去思考：如果你的點擊率高，但是點擊進去不買呢？買了后產品質量差呢？店鋪服務差呢？
這些都是不利于買家體驗的 。 所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉化率；DSR評分等等 。
淘寶是很復雜，但是真正懂的人，不是把每個細節去做好，而是抓住核心 。
數據分析
當你前面的基礎工作都做到位了，不要放松，還沒到放松的時候，因為這時候要開始分析數據了，接下來，數據分析的工作一定要重視，因為當你一個月的經營后，你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什么關鍵詞搜索進來的 。
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生意參謀
利用這些數據，你可以做更詳細的優化 。 比如修改你的標題，引入成交量比較大的那些關鍵詞 。 比如修改你的頁面，使得產品的點擊率與轉化率更加高 。 比如改進自己的客服水平，提升轉化率 。
還有的，通過經營，發現了產品存在的一些問題，那么通過和供應商溝通，改善產品 。
通過數據分析進行一輪改善后，你的生意將會更上一層樓 。

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