- 是否確定好了要做淘寶
做什么產品（選品）
產品策劃
我一直覺得這個工作是非常重要的，經常有人留言說，我們做的產品，和同行差不多啊，為什么對方做的好呢？是刷單的嗎？還是怎么去做的？
事實上，淘寶上超過九成的產品和同行都是很像的 。 但為什么銷量差別會那么大呢？
因為，產品策劃也是運營能力差別的體現，在營銷的世界中，我們要學習的，就是如何把同樣的產品，賣出不一樣的感覺 。 消費者關心的不是事實，而是感覺 。 比拼的就是理解客戶的深度 。
在淘寶的世界里，消費者是見不到實物的 。 能夠看到的就是你的圖片和文字描述，或者甚至是70%是圖片，30%是文字 。
文章插圖
我們來看看這兩張主圖，右邊的產品在價格優勢的前提下，通過主圖強調了產品的質量，就可以完美迎合那些講求性價比的買家 。
在主圖的策劃上，不僅僅是一張圖，還需要對客戶進行分析，買家購買掛鉤，最看中的是什么？客單價不能過高，耐重、包賠，是我作為一個買家，首先跳出來的了，那么圖二，是不是基本上都做到了 。 在買家角度，沒有“事實”，只有“眼見”，所以我們要突出他們眼睛看到的，包括每個細節 。 我們要通過策劃讓他從感覺上就認為：我們的產品更好 。
比如上圖的案例中，同一個產品的主圖表現，就是兩個運營分析能力的體現，同樣的產品，由于不一樣的主圖，點擊率完全不一樣 。 前文我們已經講過這個會導致流量不一樣，也導致運營的結果就不一樣 。
并且在點擊進入產品后，對于產品的描述頁面的不一樣，評價不一樣，這也會導致買家買對手的不買你的 。 這些方面是運營經常要下功夫的地方 。
到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客戶，能夠在你的圖片和文字上打動你的消費者，讓他們選擇你，而不是對手 。 三流的運營只會在頁面上平鋪直敘地說明產品，打動不了消費者 。
直通車推廣
這一部分我個人并不推薦新手賣家一上來就去研究直通車，會干擾到本身的運營思路，但在現在的淘寶競爭大環境下，又不得不去了解，有的時候，客觀環境就是這么無奈 。
淘寶直通車，說白了，就是讓你的產品暴露在“搜索關鍵詞”的人群眼前 。 淘寶對于直通車的計費，是按照“點擊”進行計費 。 也就是說客戶只是看到，但并沒有點擊，這個是不收費的 。
淘寶免費排名只會顯示那些“標題里有這些關鍵詞”的關鍵詞，比如你的標題里有“修身 短袖 連衣裙”你會在這些詞上有排名，但是你也很難一直排名在首頁或前幾頁（大多數情況下競爭大?。?。 投放直通車，就是讓自己的產品始終曝光在這些詞語的搜索人群下 。 所以投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產品成交的關鍵詞 。
- 選詞
我們可以從后臺生意參謀看出來，客戶是搜索什么關鍵詞找到的我們的產品 。 而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關鍵詞 。
比如，對于這件衣服，『粉色蕾絲連衣裙』就是它的精準關鍵詞 。
文章插圖
但是難道只投放這一個詞語嗎？那么流量也沒有多少 。 也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關鍵詞的排名，比如這個產品，可能是這些詞：“蕾絲連衣裙”，或者是“連衣裙”，或者是“短袖連衣裙”，或者是“修身連衣裙” 。
當然，考慮到每個詞帶來的轉化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的 。 所以，投放有的詞語，能賺回點擊廣告費，投放別的詞語，可能就賺不回來了 。 所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，
- 排名
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