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分享外貿kol推廣的幾大渠道 外貿如何kol推廣？( 二 )

小知識kol推廣


尋找到KOL后， 我會做一個KOL資源表（一定要做）， 便于分析該KOL粉絲增長情況/是否聯系/價格/效果等
因為Youtube的相關視頻推薦機制， 你找到一個合適的KOL后， 你就找到了相關的KOL， 所以手動找KOL并不是一件難的事！
（2）如何篩選KOL?
通過上面步驟， 可以找到很多KOL網紅， 那如何確定這些KOL網紅適合我們產品的推廣？（ 跨境Savior提供了3種方法， 我加了第4種 ）
粉絲范圍和規模
不能單純看網紅的粉絲人數， 與一個擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利 。 因為這種小V有更多的活躍粉絲， 而且你能夠與小V進行更多的交流， 從而和他們建立更長期的合作關系 。
對于小賣來說， 這種1W粉絲的成長中網紅， 屬于性價比最高的 。
對于月銷量超過50萬美金的賣家來說， 更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累， 所以這類50W粉絲的網紅， 只要粉絲群體相對精準就值得開發 。
一些賣家找紅人的時候可能更多的會關注粉絲數和視頻瀏覽量， 理論上來說這樣并沒有錯， 但是如果找到的網紅卻不適合宣傳你的產品， 可能效果就會大打折扣 。
粉絲的類型
需要了解網紅的粉絲與你的目標市場（產品）或（品牌）是否高度契合， 以及背后的粉絲數據、地域分布、興趣愛好等等 。
并且關注網紅正在使用的標簽， 這樣你就可以輕松地發現更多其他討論過的相關品牌、產品或行業的網紅 。
發布的內容
不管一個網紅有多好， 粉絲有多少， 如果他們經常分享垃圾內容， 你最好不要跟他們合作， 這樣只會讓路人覺得你的產品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛 。
視頻數量和視頻閱讀量及互動數
視頻數量可以看出這個KOL是否活躍， 視頻閱讀量及互動數可以看出他的人氣， 粉絲對他內容的關注度 。 我之前聯系了一個300k粉絲的KOL， 他一個帖子只要$30， 然而最終我還是沒有和他合作， 就是因為他的閱讀量很低， 互動也低， 這300k粉絲真的不是僵尸粉么 。 。 。
（3）如何聯系KOL?
一旦你確定這個KOL是你的菜， 你就可以著手聯系他了 。 在Youtube KOL頻道頁的“About”里有他的聯系郵件和其它社交媒體聯系方式， 我建議先通過郵件聯系， 如果郵件不管用， 找他的社交每天進行溝通 。 在上面制作的KOL資源表里， 這些你都可以標記好 。
如何發你的第一封開發信呢？你可以看一下“最高效的14種外貿郵件Outreach推廣模板” 按照里面的模板也是不錯的選擇 。 先不要直接問價格或者給出自己的價格， 第一封郵件要咨詢他有沒有合作意向 。
主題：Cooperation Invitation From xxxxx
Hi, xxxxx.
I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.
[xxxxxx]夸一下他
[xxxxxxx]介紹一下我們自己， 優勢等， 我們能給他帶來什么
We can cooperate with video or blog. （表達合作意向）
I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us,
please feel free to contact me.
Best Regards！
如果他們有回復， 就說明他對合作是非常有意向的 。 確認了他是有意向的， 后面的交流就比較簡單了！
通過后續的郵件和他溝通
1.產品review形式+價格 （需要有一個自己的ROI評判， 不能被他們忽悠了， 地區、文化習慣、粉絲級別不同， KOL價格也有所不同 。 ）
2.KOL聯系方式， 地址等；
3.商品的發貨及寄送形式， 快遞單號等；
4.需要表現產品什么特點， 產品有哪些新奇的地方；
5.描述里是否需要加入網站短鏈接或者網站描述， 視頻標題是否帶上自己網站名等；
6.他的視頻我可以做任何用途使用等 。
和KOL紅人取得聯系談妥一切后， 等著他push視頻， 然后就沒有然后了？肯定不是！我們還需要對KOL效果跟蹤， KOL發布視頻發現情況不是很好， 可以讓KOL修改標題/描述等 。 跟進視頻的效果轉化（流量/成單/咨詢等）
如果用戶拍了很好的視頻， 你可以拿過來做二次推廣， 同時可以放到自己產品詳情頁， 增加網站用戶體驗！
對于那些效果好的視頻KOL， 下次繼續和他合作， 或者洽談長期合作 。
（5）注意：
KOL開發信不回復
開發信只是一種方式， 在我的KOL資源表里， 也是有KOL沒有回復的， 一方面可能他真的沒看到， 另一方面可能對你的產品或者合作不感興趣 。 你可以通過社交媒體聯系他， 希望能得到他一個回復 。 同時你還需要增加更多KOL開發 。

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