1. 首頁 > 生活百科 > >

拼多多怎么助力免單(拼多多免單邀請)

邀請助力


本文帶著“真的有不要錢的商品嗎？首單免費，平臺虧不虧錢？除了電商平臺，其他行業能不能也這樣玩呢？”這些問題，跟大家聊聊首單免費有哪些玩法~
趕緊注冊，首單免費不花錢！
這是各位經常在、視頻中看到的廣告，也是許多電商平臺拉新慣用的伎倆 。
那么，真的有不要錢的商品嗎？首單免費，平臺虧不虧錢？除了電商平臺，其他行業能不能也這樣玩呢？
今天，帶著這些疑問，和大家聊聊首單免費有哪些玩法，以及要注意的一些事項 。（本文首單免費也可以延伸到1塊錢以內的活動）
一、為什么要做首單免費首先我們先來聊聊作為平臺，為什么要做首單免費？對于平臺來說有什么好處？
1. 降低用戶使用門檻無論是使用APP還是小程序，對于用戶來說，讓其付費或者需要很多步驟操作去使用一個陌生的平臺，都是有很大難度的 。
所以，一定要給用戶制造一個嘗鮮的噱頭或者理由 。
免費、不花錢，還包郵，至少從字面程度上，打消了用戶一部分顧慮 。讓用戶感覺到自己好像薅到了羊毛，找到了一個小便宜 。千萬不要懷疑免費、便宜這件事情對于用戶的吸引力和沖擊力，它會天然的讓用戶降低內心的決策門檻 。哪怕是用戶被騙過無數回 。尤其是用戶會自然的去做對比，有些商品可能只需要9.9元。
但一旦出現了免費、免單的商品，用戶一定會傾向自己可以得到實惠，付出代價最小的方式 。而首單免費，就是為了吸引新用戶注冊和首次下單體驗 。
2. 降低團隊拉新裂變門檻邀請好友體驗或下單購買得獎勵，這是目前所有主流的社交電商、生鮮電商平臺都在玩的套路 。除了個別有銷售能力的團隊長外，普通用戶拉新能力其實是很弱的 。
作為平臺，要給分銷者一個武器，降低他們拉新的難度 。
那么好友作為新用戶，可以首單免費體驗，就是分銷者拉新裂變的敲門磚之一 。比如：生鮮電商平臺，邀請好友注冊，好友能免費得6個雞蛋，這極大降低了團隊長拉新裂變的難度 。
3. 補貼用戶體驗平臺如今電商平臺拉新價格居高不下，尤其是需要用戶下載注冊APP 。
真實靠譜，非刷量注水的投放渠道一個下載并注冊的用戶，至少也得幾十塊錢，到了下首單的價格就更不止了 。傳統的獲客路徑，大量費用都用在廣告投放上面了 。許多費用造成了極大的浪費且無法有效監控，用戶對于平臺還沒有任何實質性的感知 。
而首單全返，其實是把廣告費用拿出一部分來，真正用于對用戶的補貼上 。讓用戶能實實在在的，從下載、注冊、下單、服務、收貨、評價等全流程體驗了產品和服務 。
4. 效果明顯僅從我個人實際操盤的經驗來看，常規投放或者正?；顒?，新用戶下單轉化率在15%-30%左右 。
而配合使用首單免費的效果大大提升，新人首單轉化率至少在60%以上 。
二、首單免費的常見玩法一部分消費者，可能以為首單免費就是平臺全部補貼，讓用戶真免費購買商品 。
其實不然，首單免費現在已經有了很多種玩法 。有的是真免費，有的是羊毛出在羊身上 。
圖：首單免費案例
1. 首單真免免費真的有嗎？答案是：肯定有！
（1）平臺出錢
對于一些財大氣粗且比較天真的平臺來說，還真的是愿意給用戶提供免費的商品和服務 。
其實這種情況，在早些年O2O最火熱的階段十分常見 。比如：一分錢洗車、一分錢美甲、一分錢推拿、免費打車、免費外賣等等 。包括近一兩年的到家、跑腿服務，生鮮，社交電商，還有免費單車、免費充電 。當然這些成本，都是由平臺出錢，等于是市場推廣費用 。
（2）商家出錢
當然，還有一些平臺上的免費商品和服務，是由商家來出錢的 。
商家做免費，目的也很明確，但可能有這幾種情況：

  • 一是為了給平臺撐個場，未來期望能獲得平臺扶持 。
  • 二是希望通過免費或者一分購的方式，獲取平臺的流量 。
  • 三是花錢買銷量、提升排名或權重 。
其中2、3兩點，對于平臺的流量都有一定的要求 。這種情況，在各大淘客類APP十分常見，新用戶首單一般都能免費，而且可以立即享受 。
淘客平臺用戶之所以能享受免單：
  • 一是得益于淘寶聯盟淘禮金功能的推出，讓優惠前置 。
  • 二是淘客幫助商家跑單，只不過是免費跑單 。
也可以理解為淘寶商家為了拉新用戶到店體驗，在淘客渠道給用戶發放的福利 。
這種方式用戶可以立即享受免費，能快速起量，但很大程度上存在被薅羊毛的風險 。而且用戶的質量也不是特別高，整個留存的效果會比較差 。風控機制做不好，資金不足，就是天坑 。

推薦閱讀