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拼多多怎么助力免單(拼多多免單邀請)( 二 )

邀請助力


2. 首單全返因此，為了進一步篩選用戶，且提高用戶留存 。同樣是首單免費，但可以做個調整 。
（1）返現金
用戶先自己付費購買商品，等最終確認收貨且無售后，平臺會把用戶支付的錢退還給用戶 。而且有的平臺還會設置提現門檻，因為錢退還在平臺的用戶賬戶里.
用戶要提現,可能要簽到X天、或者是提現金額必須滿足多少元！一定程度上減少了風險 。而且從用戶下單、到確認收貨、再到簽到或滿足提現金額門檻，這期間給平臺留下了足夠多的時間來二次營銷用戶 。
（2）返積分（等價物）
返現金還是有一定的羊毛風險，而且平臺支出的成本也相對較高，那么能不能把返現金改成返等價物呢？
目前有許多平臺都有自己的虛擬貨幣、紅包、積分等，這些虛擬貨幣或積分，用戶日后在平臺上消費時可以抵扣或兌換 。
這樣的好處是，平臺的成本在一定程度是可控的 。而且也能有機會，持續對用戶進行營銷 。
比如：用戶實際付款20元，在用戶確認收貨后，平臺返還了等值的20個金幣 。而用戶若要使用完20個金幣，可能還需要在平臺上繼續消費50元或者100元現金 ?；蛘呤瞧脚_設置了一個金幣全額抵扣專區，但是最低抵扣額度40個金幣 。想獲得金幣的方法可能是簽到、拉新或是繼續消費返金幣等 。
反正，只要不是返實實在在的現金，平臺都有機會去控制成本，包括設置金幣使用時間、范圍、甚至還可以對金幣的價值做動態調整 。
返等價物，核心的地方是讓用戶真切感受到等價物的價值，如何讓等價物在平臺上流通起來 。
3. 郵費自付第三種方式是平臺提供免費商品沒有問題，而且商品是真的免費不花錢 。但僅限于商品免費，平臺不一定包郵呀！
這也是目前個別平臺在玩的套路，那這樣的玩法能行嗎？用戶能接受嗎？
（1）略虧
比如一款10斤的冰糖橙包郵成本價在16.8元，那么平臺計劃一個下單用戶的獲客成本在8元左右 。按照市場價設置10斤的冰糖橙包郵價格為23.8元，但是只需要用戶支付8元的運費就可以免費獲得 。用戶會覺得自己只花了8元就買到了20多塊錢10斤的商品，而平臺實際只支出了8元就獲得了一個下單用戶 。
再比如某品牌面膜，10張面膜的成本是12塊錢，但市場價至少在68元 。用戶就算花了8元運費，可能也會覺得超值 。
（2）不虧
那么不虧錢的情況有嗎？答案是：完全存在 。
主要就是賺用戶支付的郵費，因為用戶支付的郵費價格很有可能超出了平臺提供商品的成本 。比如某牙膏、香皂等商品的試用裝包郵成本就在6元以內，市場價在2、30元，但用戶卻付了8塊錢運費 。
還有各位在中，經常遇到的一個中獎套路：就是你公眾號或抽獎，可以免費領取手表、書籍、鞋子、衣服等獎品，但是需要支付15元或者20元郵費 。
尤其是手表或衣服，許多人認為一個手表價值好幾百，一件衣服至少5、60元 。相比支出10幾塊錢的運費很劃算 。
其實，許多手表在義烏就是幾塊錢或者十幾塊錢，包括T恤也是一樣 。
2015年左右，有朋友在內免費送手表、送手串，一天至少送2、3000份，哪怕一份賺1塊錢，一天也是2000元的毛利潤 。
當然，這種不虧玩法在主流平臺還是比較少見，一般平臺都是略虧的方式讓用戶感受到貨真價實的優惠 。
有時候，這種免費付郵費的方式，比讓用戶付個5、6塊錢買個商品還有效果 。包括早期瑞幸咖啡新人首單也一直這樣玩 。
像設置用戶支付運費這種方式，最重要的一點就是考驗運營的選品能力 。核心原則就是一定要讓用戶感覺得到物有所值 。
4. 邀請好友得免單要想不付錢拿到免費的商品或服務，還有一種方式就是讓用戶幫助拉新，給免單獎勵 。
（1）好友助力（砍價、注冊）
拼多多在這方面已經玩的爐火純青了，也不限于新人首單免費 。
在邀請好友幫忙砍價助力方面，也有一些細節的設置，核心是兩點：其一是用戶有足夠的動力去拉人，另一方面是嚴格控制好成本 。
某款商品要拿來做砍價免費拿，首先平臺自己要預估好一個注冊用戶的成本 。比如：原價20元的商品，砍價的價格是40元 。新人砍一刀是2元，老用戶可能一刀是0.1-0.5元，同時設定至少需要10個新人砍價 。
這樣，其實對于平臺來說，粗略的估算一個注冊新用戶的成本可能才2塊錢，甚至更低 。
（2）好友下單
另一種好友助力方式是邀請新用戶下單，可以免費得商品 。

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