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拼多多怎么助力免單(拼多多免單邀請)( 三 )

邀請助力


這種對于拉新的難度增加了，但是對于企業來說，成本降低了很多 。比如一款69元的商品，邀請2位新用戶下單購買并確認收貨，邀請人可以免費獲得一份 。
如果商品的成本是30元，2位新用戶下單是138元，加上贈送一單，實際成本支出90元，最后平臺還能賺得毛利48元 。
當然，具體的邀請人數、商品的成本，要根據具體情況來定 。
還要配合一些環節的設計，才能保證這種玩法能有效的進行 。
5. 買一送一（如買禮包）羊毛出在羊身上的另外一種方法是，用戶購買平臺上的禮包或者推薦的商品，可以獲得一次額外免費贈送商品的機會 。
或者是讓用戶參與一次免費抽獎，設置一些大獎項 。其中中間檔位的一個商品，100%必中，這樣也會讓用戶覺得爽！
比如：你在平臺上首單消費299元，平臺額外贈送了你一份199的禮品 。其實原本的商品的成本是79元，再加上贈送禮品的成本可能是59元 。實際上你花了299元買了一份成本139元商品 。
這也是為什么許多社交電商平臺399、499賣禮包，你除了能到商品外，你的上級、上上級還能拿到各種傭金獎勵 。
還有一種最討巧的，就是個別平臺賣99、199的季卡/年卡，然后你可以在所謂的會員區免費拿一份商品 。本質上還是屬于變相賣貨、拉新下單 。而這種方式，最核心的一點是你憑什么讓用戶付99、199的季卡，一定是你的服務、優惠力度足夠吸引用戶 。比如：付99元，能獲得299、399元的折扣券，其中有50元可以立馬抵扣之類的設置 。
三、首單免費要注意什么以上5種只是首單免費的部分玩法，而且想要去玩，還有許多要注意的地方 。
因為搞不好，要么參與度低，要么被薅羊毛，得不償失 。
1. 用戶參與（1）選品
商品選的好不好，是直接影響用戶是否下單的關鍵因素之一 。
這里又有兩個小點：

  • 一是商品選的好不好，用戶會不會買 。
  • 二是商品的溢價空間大不大，空間越大，平臺支出的成本越小，甚至有利潤空間 。
而商品通常來說，還是以日用百貨、水果為主，個別情況根據平臺自身業務來定 。核心是用戶需要，還覺得很超值，最好視覺呈現上還覺得多 。定價方面，最好在百元以內，甚至是50元以內 。
商品成本能支持的情況下，低價格對于用戶下單購買的決策會很低 。按照擺地攤的土話來說，反正2、30塊錢，買不了吃虧，也買不了上當 。
（2）機制
注冊就能免費領取和邀請一個用戶下單后，才能獲得免費商品的門檻完全是不同的 。
平臺既要考慮風險，還要考慮用戶參與的難易程度 。
某商品，是用戶助力砍價，還是必須要求新用戶下單？是必須邀請20個人下單，還是邀請5、15、25人各有一次免單機會？
機制的好壞不僅影響整個流程的流暢性，也影響著用戶參與的積極程度，最終影響整個活動的拉新效果 。
2. 風險控制首單免費僅從字面理解，平臺很可能是虧損做市場的 。
尤其是現在各種羊毛盛行，稍微不注意，就會導致平臺出錢賺了一波吆喝就結束了 。
首先從用戶參與方面，就得設置相應的門檻和條件 。
是用小程序還是必須下載APP？是新老用戶都能參與，還是只限新用戶？是獎勵到賬立馬提現，還是必須滿10元？
另一方，某些商品/服務可以設置限時限量抵扣，既能增加搶購的氛圍，又能合理控制成本 。
那么關于首單免費，涉及到選品、定價、流程、條件、氛圍、呈現形式等多方面，只有每一個細節設計好，才能保證出效果 。
3. 運營承接首單免費僅僅是讓用戶在平臺完成了首單的操作，這也只是第一步 。
用戶會不會做復購，會不會繼續在平臺上體驗其他的產品和服務，這都需要運營、產品方面來配合 。就好比客人來了店里面，能不能把客人留住，讓客人來第二次、第三次，甚至客人愿意老帶新 。都和平臺的運營息息相關，最怕的就是一次體驗，終身卸載！
首單免費只是新用戶了解平臺的起點，對用戶的營銷和服務才剛剛開始 。
個人思考首單免費只是一種拉新獲客的玩法，并非是在線電商平臺專屬 。
所以，只要稍作調整，同樣能適用于各行各業 。
1. 線下業態線下業態其實比線上更豐富，涉及到吃喝玩樂住行等多方面 。比如：一家菜店開業，可以免費贈送蔥姜蒜，或者是最便宜的一個菜免費 。（當然要有具體商品、購買數量等限制） 。
還有線下如健身房、英語等培訓課程，可以設置首節課、或前一小時免費體驗 。再如線下兒童游樂場、景區、體檢等業務場景，其實都可以通過首次免費體驗來進行營銷、用戶教育 。包括單身免費、女性免費、小孩免費、生日免費等等理由獲客體驗 。

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