裂變內容：帶一個客戶 ， 再體驗一次 ， 帶兩個客戶 ， 讓她體驗兩次（讓客戶形成習慣）只要能帶來新客戶 ， 兩個人都可以贈送體驗項目
升留內容：現在辦5000元年卡
1、贈送2500元話費充值卡
2、5000元異業聯盟抵用券
3、這點很重要 ， 來年辦理年卡的錢還全部返還（平均每天13元 ， 顧客進店就返 ， 不進店不返）鎖定顧客全年進店
4、贈送價值5000元店內項目體驗卡（需要支付手工費） ， 可以自己來還可以帶更多的家人朋友來
這個方案要點就是前期靠低價引流進店 ， 后期搭配高價值、高毛利贈品引導儲值鎖客 ， 最后壓單升年卡 ， 這個方案至少40%的利潤
8、美容院一定要知道的卡項：引流卡、留客卡、鎖客卡
第一步引流卡：38元包含以下項目 ， 198元的面膜 ， 一盒98元的水杯 ， 一個98元的排毒項目一次
第二步留客卡：預存498元 。 贈送980元的面部護理四次 ， 贈送498元的床上四件套 ， 同時預存的498元 ， 分十個月返還 。
第三步鎖客卡：消費者花1280元可以獲得價值1298元的排毒項目十次 ， 同時贈送1280的購物卡 ， 同時再贈送價值1280的異業聯盟抵用券 。
9、生意做好的四大關鍵
1、如何讓人來？這叫做引流
2、如何讓人買？這叫做營銷
3、如何讓買了的人再買？這叫做黏性
4、如何讓買了的人介紹別人來買？這叫做裂變
10、海底撈營銷模式：是不是熟悉的傳銷味道？大概解釋一下 ， 店長 ， 把自己的店搞好 ， 做出100萬績效 ， 能賺4千提成 。
?但是店長培養出來一個徒弟 ， 徒弟店做出100萬績效 ， 他能拿到3萬1提成 。
?徒弟再培養出來一個徒孫 ， 做出100萬績效 ， 店長可以拿1萬5提成 。
?是不是熟悉的傳銷味道？
?完全就是傳銷模式 ， 但他這個是合法的 。
?而且他們可以永久拿分成 ， 相當于公司合伙人 ， 股東了 。
?這種模式最大限度的調動了店長培養人的積極性 。 同時他的徒弟 ， 徒孫也都是一樣的店長 ， 也可以培養自己的徒弟 ， 徒孫 。
11、提高產品競爭力的10個方法：
1）產品挖掘：挖掘產品的賣點 ， 核心賣點是什么 ， 競爭優勢是什么？
2）產品分類：將產品分類 ， 比如基礎產品、促銷推廣、品牌產品 ， 確定不同產品的定位
3）產品物料：產品宣傳工具完備、產品手冊、產品視頻、產品培訓資料等
4）新品上市：產品要不斷的迭代 ， 定期推出新產品
5）高端產品：要有高端產品 ， 高端產品是企業的未來 ， 隨著消費升級 ， 低端打價格戰的產品沒有未來
6）滿足需求：產品要有用戶思維 ， 滿足用戶的某一個需求 ， 滿足需求比創作需求容易銷售
7）賣貨思維：產品是一個系統工程 ， 從研發、上市、推廣、一切圍繞賣貨思維 ， 從市場 ， 品類 ， 用戶出發
8）二八法則：28法則 ， 20%的產品貢獻80%的銷量 ， 要確定20%的產品是什么？
9）利潤規劃：盈利產品是什么？要有明確的利潤產品規劃
10）目標分解：清晰的產品目標和分解
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