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直播帶貨6大平臺排行榜 直播電商平臺有哪些

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直播電商平臺有哪些（直播帶貨6大平臺排行榜）
當直播和網購開始成為全民“殺時間”的剛需 ， 不斷搶占網民的錢包份額 ， 電商再也坐不住了 。 尤其在疫情的影響下 ， 實體零售企業紛紛突擊直播賣貨 ， 導購輪番出鏡 ， 甚至CEO也紛紛下場當主播 ， 直播電商徹底燃起來了 。
快手、抖音、陌陌、淘寶、愛逛 ， 成為電商直播業務中被應用最廣的5個平臺 。 而就在近期 ， 微信官方宣布上線“小程序直播插件” ， 為商家小程序提供直播技術支持 ， 立刻引發行業關注 。
面對越來越多的直播平臺 ， 電商應該如何“擇一而棲”？還是成為“多棲動物”？我們今天就來對這6個電商直播渠道做一個詳細盤點 。

直播帶貨6大平臺排行榜 直播電商平臺有哪些

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直播帶貨6大平臺排行榜 直播電商平臺有哪些

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商家自播 vs KOL直播 ， 誰的直播間含金量更高？對比6大電商直播渠道 ， 可以明顯看出兩大陣營逐漸成型：一類是以達人/KOL為主導的綜合型直播平臺 ， 如快手、抖音、陌陌 ， 在這類直播平臺 ， 粉絲對KOL主播有足夠的信任 ， 愿意為其買單 。
另一類則是以商家自播驅動的純購物直播平臺 ， 以淘寶、愛逛為代表 ， 微信小程序直播插件上線后 ， 商家在自有小程序中直播也將成為一種選擇 。 這類渠道中 ， 商家是直播的主角 ， 粉絲買單主要是基于對品牌的信任或對產品的真正需求 。
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相比之下 ， “抖快陌”等明星達人主導型直播渠道 ， 流量優勢明顯、全民關注度更高；“淘逛微”等商家自播渠道的粉絲則更加聚焦在有購物意向的精準人群 ， 因而直播間購買轉化率更高 。
不妨做一個粗略的對比 。 以辛巴、辛巴、雅戈爾分別作為三個直播渠道的頭部主播作為樣本進行分析 ， 從粉絲量來看 ， 主打快手直播的辛巴擁有規模最大的粉絲量 ， 主打淘寶直播的薇婭次之 ， 而今年春節后才首次啟動愛逛直播的雅戈爾 ， 幾乎是“零起步” 。
但直播間的“含金量” ， 絕不只是通過粉絲量來體現的 。 我們再結合單場直播觀看量、單場帶貨量等維度的數據來分析：
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從單個觀看產生的銷售額來看 ， 辛巴和雅戈爾的直播間轉化率是遠高于薇婭的；
從單個粉絲產生的銷售額來看 ， 雅戈爾雖然只有2.2萬粉絲 ， 但單場直播能帶來33.3萬觀看 ， 成交546萬 ， 平均每個粉絲能帶來的248.2元的價值 。 遠遠高于前兩個王牌直播間 。
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直播間的含金量 ， 取決于“后臺”為什么直播間粉絲量不高 ， 雅戈爾首場直播就能帶來如此高的銷售額？這首先當然應該歸功于雅戈爾公司內部的重視和強大執行力 。 直播前 ， 雅戈爾董事長發起了萬人動員會 ， 激發了全員斗志 ， 公眾號、社群、朋友圈都火力全開為直播間造勢預熱 。 其次 ， 雅戈爾主要面向中高端商務人群 ， 客單價本身較高 ， 容易推高銷售額 。
另外 ， 這與愛逛直播的流量分配邏輯 ， 以及后臺的運營也有關 。 不同平臺的直播間 ， 從前臺看都千篇一律 ， 但后臺才是決定購買轉化的關鍵 。
在直播間后臺 ， 愛逛與有贊實現了無縫打通 ， 意味著主播可以使用有贊的諸多裂變和促單工具 。 比如 ， 雅戈爾可以讓全國的導購員注冊成為“銷售員” ， 通過分享促成交易獲取傭金 。 這無疑會激勵全國導購踴躍推廣直播間 。 直播過程中 ， 主播還可以不斷抽獎、發放專屬優惠券 ， 刺激購買轉化 。
再比如 ， 在愛逛的直播間后臺 ， 主播可以直接上傳社群二維碼 ， 在特定的時間段 ， 直播間將以卡片形式展示群二維碼 ， 吸引粉絲進群 ， 沉淀私域流量——這個從公域轉私域的路徑設置 ， 將有效為下一次直播蓄勢 。

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