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自播模式促進中小直播、品牌導購成長通過自播模式 ， 商家可以省下KOL投放成本 ， 直接讓利給消費者 ， 還可以有效激活導購員價值 ， 于是 ， 越來越多的商家開始搭建自播團隊、強化自播能力 ， 或者形成“KOL投放+自播”兩條腿走路的模式——通過KOL投放提升品牌影響力、拉新客戶 ， 再通過自播促進粉絲購買轉化 。
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(榮耀、完美日記、vero moda、蘭蔻、韓都衣舍等商家在淘寶直播表現搶眼)
而商家的自播 ， 對于直播平臺來說也能起到很大的“生態平衡”效應：打破頭部主播越來越強 ， 尾部主播越來越弱的兩極分化 ， 捧出更多中小主播、品牌導購 。
商家自播的主播哪里來？一類是地方電視臺、廣播節目的主持人 ， 在當地具備一定的號召力；一類是商家自有的品牌導購 ， 能言善道、對產品賣點了如指掌 。 這些中小型主播培養得道 ， 投入產出比絕對不比頭部KOL低 。
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（餐飲品牌“付小姐在成都”在愛逛直播 ， 邀請了地方臺主持人做主播）
當然 ， 要做好自播 ， 對品牌商來說也不是一件容易的事 ， 需要長期的規劃和投入 。 自播一個最重要的原則就是持續性 。 只有持續性的直播（包括穩定的開播時間、開播時長） ， 才能形成粉絲的習慣和信任 ， 更能建立主播的IP ， 為品牌帶來額外的價值 。
【直播帶貨6大平臺排行榜 直播電商平臺有哪些】過去十年里 ， 官方網店、公眾號、小程序已經相繼成為一個品牌線上業務的“基礎設施” ， 而接下來 ， 一個兼具品牌調性和帶貨能力的直播間 ， 將成為所有品牌的新一代基礎設施 。
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