所以說 ， 你還得以終極效果為目標 。 我舉個例子：業界有個微博營銷做的不錯的人 ， 叫杜子建 ， 是蹲過監獄的文人 ， 后來借勢微博就火了 ， 成了微博營銷達人 。 他有一個言論叫“答案就是營銷” ， 大體意思就是當搜索引擎正成為全民應用的時候 ， 他認為只要把在搜索引擎上搜索問題的那些長尾詞拿到手 ， 然后動用人力去百度上 ， 比如百度知道、百度貼吧里把答案寫給用戶就行了 ， 答案里面預埋上品牌名或其他推廣的東西 ， 很厲害的 。 比如感冒藥 ， 讓用戶不管搜“流鼻子怎么辦”“感冒了吃什么藥好”“小孩忽然發燒怎么弄”“什么藥止咳效果好”....都能出現999感冒靈的影子 。 這是精準營銷了 ， 目標就是為了銷售額 。 這和腦白金天天在電視上轟炸廣告語如出一轍 ， 那么爛的廣告語對品牌美譽度毫無幫助 ， 但是促銷售卻出奇的好 ， 所以腦白金也是以銷售為目標的 。 這種營銷手法從理論上是很可行的 。 但有兩個先決條件：海量的用戶搜索詞和海量的答案撰寫及發布 ， 其實是個挺高成本的活 。 ”
“恩 ， 懂了 ， 那利哥 ， 我需不需要學點技術呀！我想去報班學學前端 。 ”楊柳說 。
七、運營應該學點什么？“你快拉倒吧 ， 技術千萬不能學 ， 做技術的人年輕輕就禿頂 。 你看看咱們單位 ， 那么多禿頂的技術 。 為啥會禿頂呀 ， 因為他們經常遇到邏輯問題 ， 琢磨不明白就撓腦袋心呀 ， 撓的多了 ， 也就禿了 。 你還想當美女就別去學技術 。 ”
文章插圖
楊柳一激靈 ， 摸摸腦袋 ， 被我嚇住了！
“你要是真的想學點東西 ， 不妨去研究研究人性 。 這兩個字學問可大了 。
運營的“過”人之處就在于善于利用人性 。 比如前幾天搞的那個程序員搖滾夜的活動 ， 門慶根本就不懂搖滾 ， 但還是興奮的去聽了 ， 為啥！因為這是很好的拍照刷范的機會呀 ， 發完后就等著拿贊了 。 搖滾夜滿足了我拍照的需求 ， 剛需還是發朋友圈曬照 ， 是不是呀 ， 門慶？”
西門慶已經快睡著了 ， 因為這些話我也忽悠過他 ， 早就味同嚼蠟了！
“恩恩 ， 的確是 ， 我去現場一看 ， 還真沒有幾個程序員 ， 400多人幾乎都是不懂技術的人 ， 想方設法和模特合影拍照 。 ”
我用眼神暗中遞給西門慶一個贊 。
“楊柳 ， 你看 ， 我說中了吧！這就是人性 ， 我搞網站運營108將的時候 ， 請了不少牛人來講課 ， 辦線下培訓活動 ， 我都冠之以沙龍二字 。 后來我一時尚圈的童鞋看不過眼了 ， 說你那是啥破沙龍 ， 你看我辦的沙龍 ， 不是選在美甲的地方 ， 就是咖啡廳、藝術畫廊里 ， 然后有幾個知名企業的創始人傳經布道 。 我嘿嘿一樂 ， 竟無言以對 。 沙龍聽著高大上呀！我這是和康師傅紅燒牛肉面學的 ， 紅燒牛肉面的外包裝圖片上的肉根本沒那么大 ， 為啥用戶依然喜歡買 ， 對吧！我用沙龍兩個字 ， 逼格一下就上來了 ， 雖然只是一個小活動 。 人性 ， 天生就是這樣 。
前幾天我不是搞了一個閱讀300000+的一篇文章嗎！月薪多少才算80后里的top人群？我當時就分析了一下后臺數據 ， 發現問題了 ， 我發現轉發次數是轉發人數的好幾倍呀！我就從人性的角度做了一個角色飾演 ， 終于明白了 ， 原來現如今一個女生不僅僅只有1個男朋友了 ， 至少有7個！為啥呢 ， 你想想 ， 這篇文章肯定是女的轉發的多 ， 然后她不一次性的轉發到微信朋友圈里 ， 而是一個一個的給她的男朋友們分享 ， 然后配上一個分享語：想娶我 ， 你還得努力！按這個思路分析下去 ， 一切昭然若揭 。 所以我后來做微信選題的時候 ， 都把自己設定為一個轉發者的角色 ， 就是想想如果這篇文章我轉發 ， 我的目的是什么？
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