1. 首頁 > 生活百科 > >

來學習幾個營銷方面基礎的知識 推廣文案怎樣寫？( 二 )

小知識推廣文案


話說從前有一個直男老王，老王一天看到一個圍巾的廣告，天冷了，對自己好點，買個圍巾吧 。 這時老王的心里想，我個大老爺們，抗凍，不買 。 但是我們想象如果是這種情況下，我們是要如何說服老王買呢？我們來換一個說法：天冷了，買條圍巾，送給你心愛的女神吧 。 當老王看到這句話的時候，突然就想起了，自己仰慕很久的女神，老王這就痛快的買下了圍巾，同樣一個東西，為什么換個說法老王就可以接受了呢？
這我們就不得不提一下消費心理學，理查德·塞勒（2017年諾貝爾經濟學獎得主）有【心理賬戶】理論，老王如果給自己買圍巾，其實是花【生活賬戶】的錢，但是給女神買圍巾是花的【情感賬戶】的錢，所以貴點也愿意 。
還比如我們都知道巧克力，價格從幾塊到幾百都有，甚至更貴的都有，為什么同樣的巧克力，價格卻相差這么大，如果你的營銷讓消費者把巧克力定義為【零食賬戶】的話，那么價格肯定不會高，但是如果你把巧克力定義為【情感賬戶】，變為送女朋友，送女神的禮物，那么這個時候就已經轉移了心理賬戶 。

  • 規避心理
你用我的產品，可以避免得到你不想要的東西 。
這個就是規避心理最直白的解釋，其實我們生活中有很多規避心理的應用 。
我們汽車的安全帶，如果你上車以后，沒有系安全帶的話，汽車就會不停的發出警報聲，直到到系好才會停止，這其實就是利用了用戶的規避心理，只有你系上安全帶以后，你就可以避免煩人的警報聲 。
有的人內心焦慮的時候，喜歡燒香拜佛，當她燒香拜佛以后，內心的焦慮減低了，相當于規避了焦慮感，其實這只是我們人正常的一種規避心理而已，并不是真的燒香拜佛就有用，否則的話，大家都不用奮斗了，都直接燒香拜佛就都成馬云了 。
如果你要寫某個減肥餐，或者減肥纖維的文案，很多人減肥不好的體驗就是要挨餓，那么你是不是可以寫：減肥的同時，不要委屈了你的胃 。 是不是也是用了你只要用了我這個減肥餐，不但可以減肥，還可以減少你挨餓這個不好的體驗 。
  • 恐懼心理
你不用我的產品，你會得到你不想要的東西 。
比如很多小孩培訓機構，千萬別讓您的孩子輸在起跑線上……別的孩子都用了，你的孩子未用，將來不成才便是你的過錯了 。
得了灰指甲，一個傳染倆 。
360智能攝像機你不在家的時候，家里可能發生這種狀況！小偷進屋、孩子被打、發生火災等 。 不用擔心，用了360智能攝像機，這一切都不會發生 。 打開手機，一眼看到家……
  • 失去心理
你不用我的產品，你會失去你想要的東西 。
比如我們經?？吹揭恍┳鲎o膚品的廣告語文案，留住18歲的自己，或者讓自己永遠留在18歲，其實就是利用了失去心理 。
另外比如針對一些非本科學歷在職培訓來說，也是利用失去的心理，再給你一次改變命運的機會等等 。
“再不買，房價就漲了!”，“再不下手，房就沒了！“，甚至不良開發商還請水軍制造排隊搶房的氣氛 。
目標物：
當消費者缺乏感被喚醒的時候，這個時候缺乏感還僅僅是一個感覺，要形成消費的動機，我們還要給一個明確的目標物 。
在心理學里有一個概念，我們要怎么推動消費者去做一件事情呢？我們需要將這件事情明確化，越明確，越有利于行動，這叫：執行意向 。 而目標物就是讓消費者更加明確的知道下一步做什么，目標物越明確，消費者形成的動機就越強 。

【來學習幾個營銷方面基礎的知識 推廣文案怎樣寫？】但是我們在處理目標物的時候，也要注意，目標物一定要與你建立的缺乏感相互匹配，不然也不會形成動機 。

推薦閱讀