對于面試中談工資，我們剛剛在“職場蛙”工號中，已經介紹了三種方法，本篇
介紹最后一個壓箱底的絕招 。
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談工資的核心是什么？有人說，談工資的核心是談 。 只能算對了一小半，如果真能通過談就能談出高收入，那我成天在家對著墻練口才，不就解決問題了！
遠非如此，你得明白中國之道，中國任何事情都有她的招數，而不是你想象出來的常理方法，你心里想著好好學習，你的成績不一定能上去，反而適得其反，壓力過來，成績下降 。 同樣，你成天想著賺錢，反而變成了墨菲定律，越想越窮 。 到了工資這里也一樣，談工資的核心絕不是談，你想靠著嘴皮子去談得高工資，結果越談越低，這就是現實 。
中國之道，是我們立足于中國做事的一切基礎，你的人生和整個職業生涯的發展，都必須建立在這個載體之上 。 用到當今中國的職場上來，包括談工資，幾乎一切套用的西方歐美的理論，在中國大多是行不通的 。
以上這幾句大道理，是應屆生和醒悟較晚的職場人，難以明白的地方，我們就選職場常見現象來舉例，讓你恍然大悟 。
- 某個同學還沒畢業就進了好單位，并不是因為TA成績有多好；
- 升職加薪，并不主要看你工作能力和表現，有多強；
- 被裁員失業了，不是因為你平時工作不夠努力；
- 畢業多年后，評估下你的同齡人誰富裕，并不是看你們目前誰的工資最高；
- 求職成功關鍵在于獲取面試機會，而不是看你的簡歷寫得如何漂亮；
- 面試成功的關鍵，在于面試官，而不是你所謂的面試技巧或臨場發揮，更不在于你背熟的“面試100問”；
- 面試最后一輪工資談判，其實這談工資的功夫也在談之外......
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以上，大家是不是不得不承認？“選擇＞努力”都快成為社會共識了，你有啥不承認的？
等一等，我們看下最后一條，“這談工資的功夫，在談之外”，這啥意思？
其實好理解，決定你工資高低的就仨因素，也是你談工資的核心：企業好壞、職位匹配度、原來的工資 。
這仨，都好理解，確實它們決定了幾乎我們工資的全部 。 啥面試技巧、工資談判、臨場發揮、文化匹配、公司未來上市計劃的，等等，這些都跟我們現在要談的工資無關，工資就是每月能進賬的真金白銀 。
企業好壞，這就是載體的選擇，對工資的影響是強大的 。 你本科畢業3年進了BAT京東或者華為，無論你做啥工作，你的月薪好歹萬把塊；你的同學看到高房價心灰意冷，回了三線城市，他以及她求職時，翻遍了整個城市，所獲得的月薪就是三四千塊，終于碰到了一個4500的月薪，高興得不得了 。
職位匹配度，實際上就是你所擁有的技能，跟該崗位的職位需求（JD），這兩者吻合的程度 。 你英國歸來的金融碩士，在國外已經有了一年的投行實習經驗，現在跑國內大城市的小財富公司去了，告訴你月薪2萬，結果第二個月發第一個月的工資，到手才4000，第四個月公司關門了，據說這叫“跑路”？媽的，還差三個月工資沒發呢！突然失業了 。 這次輪到你心灰意冷了，父母上百萬給你國外讀書，在你失業大半年后還得他們來托關系，最終你進了老家的小商業銀行，做了桂圓 。 工作任務繁重，成了“作業員”，不過好歹還算穩定，月薪3千8，雖然不及當初想象的三四萬 。
原來的工資，這就到了我們的重點了，現在你跳槽中談工資，你要一萬還是八萬？你得拿出你上家的工資單啊 。 新公司問你要上家的工資單和工資證明，這是應該的 。 所以，這里就簡單了，你還談啥期望薪資呢？新公司給你的工資，取決于你目前的工資啊 。 自己看下，你簡歷中的“目前薪資”寫的多少，你今天來“談工資”就主要看你上家的工資 。
“平均值法”如何談工資？有人問：如果HR問我上家工資，我告訴他了，然后他以此來壓低我的期望工資，怎么辦？
告訴就告訴唄，告訴了想反悔？所有木已成舟已經生米煮成熟飯的事情，你想反悔，那都是非常困難的 。 早干嘛去了？潑出去的牛奶想收回來，不但不可能，而且會牽涉到誠信問題，往大了說是道德和人品問題 。 所以，出爾反爾不能作為我們談工資的選項 。
那么，如何破解呢？回到前文第一部分講的道理：談工資的功夫，在談之外 。 破解之法，得從源頭來 。
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