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關于文案創作的3大規則 如何文案創作？( 二 )

小知識文案創作


你費盡心思寫文章標題的目的是什么？是讓讀者開始閱讀這篇文章 ， 也就是讓讀者開始讀第一句話 。
那么文章第一句話的目的是什么？就是讓你去閱讀第二句話 。 第二句話的目的又是什么？對 ， 讓讀者閱讀第三句話......以此類推 。
其實寫文章就是這樣 ， 我們的內容就是要不斷去調起讀者興趣 ， 持續吸引讀者的注意力 ， 讓他們像坐上滑梯一樣一滑到底 ， 去閱讀每一句話 ， 直到看完你的文章 。
那要如何讓讀者持續不斷看下去？
創造認知缺口 ， 是個不錯的策略 。
如果你想讓你的文章被人讀下去 ， 首先就得先讓讀者對下面的內容產生興趣 ， 讓他好奇你將要說的 ， 也就會產生繼續閱讀的欲望 。
如果你一句話把什么都說完了 ， 沒有鋪墊不痛不癢 ， 讀者覺得可看可不看 ， 估計就是關閉 ， 換下一條了 。
欲要賣米飯 ， 先制造饑餓感 。
比如之前果殼網公眾號有一篇叫《如何徒手做熟一只雞？連續拍打雞身13小時37分鐘即可》的文章 。
首先這個標題就讓人有很大的閱讀興趣了 ， 再看看他的開頭三段 ， 連續不斷在使用疑問句式一次次放大你的興趣 ， 認知缺口完全被打開 ， 你已經迫不及待往下看 。 估計這個時候讓你放棄閱讀 ， 你也不會答應 。
總之 ， 要是讀者沒了讀下去的動力和興趣 ， 這是一件很可怕的事 。 制造讀者不知道卻又想要知道的東西 ， 塑造它的重要性 ， 這就是創造認知缺口 ， 也是寫文章首先需要做的 。
而往往令人新奇的、令人困惑的、令人重視的、令人急切的天生就是打造認知缺口的利器 。
2、降低信息密度 ， 提高可讀性
讀者為什么會閱讀并喜歡你的文章？當然是你的這篇文章有他感興趣的信息 。
而讀者在閱讀一篇文章時 ， 喜歡=熟悉+意外 。
什么意思呢？
一篇文章要想最大限度地吸引讀者 ， 全部是一些讀者熟知的信息肯定不行 ， 你必須既提供熟悉東西的同時 ， 又制造一些意外 ， 你要讓讀者有收獲感 ， 但又不至于看不起去 ， 其實就是新舊信息的混合 。
也就是我們說的文章的信息密度 ， 你可以理解為文章中針對目標讀者的信息量大小 。 它與文章可讀性息息相關 ， 很多文章讀者看不下去未必是因為質量差 ， 也可能是它的的信息量太大 。
當你的文章里有足夠的知識點、給用戶提供了一些新的信息 ， 其可讀性與信息密度呈正相關 。 但當你的文章知識點太多、內容太難懂、觀點太難理解 ， 信息密度太大之后 ， 它的可讀性就會非常糟糕 。
這個時候 ， 你的文章想要表達的內容 ， 目標讀者很難去理解和接收到 ， 他看起來都費勁 ， 多看兩眼都腦殼疼 ， 還何談喜歡上 。
一篇專業學術論文 ， 你能指望多少人認真讀完？
那問題來了 ， 這個內容配比應該是多少呢？亞利桑那大學和布朗大學的一項研究指出：

當你訓練一個東西的時候 ， 你給它的內容中應該有大約85%是它熟悉的 ， 有15%是它感到意外的 。
研究者把這個結論稱為“85%規則” ， 我們干脆就把15.87%叫做“最佳意外率” 。 這個數值就是學習或者文章的“甜蜜點” 。
這個數值大家可以作為參考 。
最重要的 ， 還是不要給讀者制造過多的信息理解點 ， 語言句式不要過于復雜晦澀 ， 能說人話就說人話 ， 更不要把本就復雜的信息再次復雜化 。 當在描述一些模糊信息的時候 ， 盡量多描述細節而不是抽象概念 ， 同時 ， 文字的趣味性也會大大提高內容可讀性 。
這一點 ， 可以多看看一些大V們的文章 ， 看看他們的表達方式 ， 看看他們的文章整體結構 ， 看看他們的內容分配 ， 相信比記下幾個概念更有用 。
當然 ， 文章創造認知缺口 ， 激發讀者和興趣 ， 包括提高整篇文章可讀性 ， 這主要是讓讀者有更好的閱讀體驗 ， 并有興趣去閱讀你的文章內容 ， 但僅僅這些很難讓文章真正獲得青睞 。
所以第3點必不可少 。
3、制造Wow Moment
說這一點之前 ， 先說說宜家 。
你發現沒有 ， 雖然大家對宜家的購物體驗大多都是好評 ， 但其實逛宜家也有很多不太愉快的體驗 。 比如只買一個東西卻要走完整個商場 ， 比如想抓個人問一下家具卻見不著工作人員人影 ， 比如要自己記型號、找商品 ， 甚至要從貨物架上搬貨...等等 。
但是往往宜家出口那里 ， 1塊錢一個的冰淇淋或是10塊錢3大串的瑞典肉丸馬上就打消了用戶的不快 ， 讓他們獲得了“峰值體驗” ， 結果獲得好評 。

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