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分享一下移動互聯網廣告市場狀況 怎樣做互聯網廣告營銷？( 二 )

小知識


2.5 雙增模式4：內容+KOL
模式解析：內容即廣告 ， 廣告即內容 ， 利用內容提升用戶粘性及轉化效果；
模式特點：1）廣告形式多樣 ， 嵌入較深；2）較難以大數據方法完整計算廣告觸達和廣告效果 ， 增加了評估難度；3）要求平臺向產業鏈上游拓展 ， 包括KOL/IP養成（選拔、培養、運營）等；4）UP主變現是平臺收入的重要構成 。
典型平臺：小紅書、嗶哩嗶哩、抖音等 。
2.6 雙增模式5：效果+營銷（貼近下單環節）
模式解析：包括①品牌廣告投放直接導向下單和購買 ， ②泛電商平臺并通過聯合營銷方式 ， 整合品牌方做傳播和推廣（其中規模效益也屬于泛電商平臺的廣告收入） ， ③直投廣告 ， ④SME電商由于同樣貼近下單環節 ， 也屬于泛電商平臺范疇 。
模式現狀：QuestMobile數據顯示 ， 以快消品行業為例 ， 廣告投放到媒介但落地頁在泛電商平臺的占比為42.4% 。
模式特點：1）效果類廣告與展示類廣告實現整合價值；2）效果可量化 ， 泛電商平臺廣告轉化率=零售廣告收入/GMV；廣告主廣告貢獻率=泛電商零售收入/廣告費用；3）中小企業可借助平臺品牌和資源進行廣告投放；4）商家可自行或邀請KOL通過直播廣告進行事件營銷或爆款營銷 。
2.7 雙增模式特點小結
1）貼近變現或銷售 ， 部分模式通過高投入推動；
2）多入口或資源整合 ， 提升存量流量價值；
3）廣告-用戶-內容深度融合 ， 將用戶使用時長更大化利用 。
二、增長的空間在哪里？
1、思考1：廣告帶動的流量增長空間還有多大？
TAC（獲客成本）逐步走高 ， 流量增量主要來自：1）合適媒介的引流；2）同類APP的流量轉移；3）新入口增量；具體方式則需融合廣告、內容 ， 結合AdTech和MaTech 。 預裝、渠道合作、SEM、媒介廣告、線上運營仍是可應用手段 ， 受主題和篇幅限制 ， 本報告僅討論結合廣告的新增空間 。
1.1 從廣告容量看 ， 視頻、信息流媒介平臺更具優勢
視頻、信息流媒介觸達范圍：覆蓋用戶占全網的95.14% ， 覆蓋網民特征基本可覆蓋全體網民 。
1.2 以美團外賣、餓了么為例對比分析 ， 廣告投放主要為視頻、信息流媒介 ， 對新增、回流用戶起到了引流作用 ， 對重合用戶占比較高媒介 ， 可考慮增大廣告投放費用 。
外賣市場已趨近穩定 ， 2019年1-7月 ， 美團外賣和餓了么的重合用戶占比較穩定 ， 保持4%左右 ， 從同類模式獲取流量增量已比較困難 ， 通過合適的媒介平臺引流更有效果 。
1.3 以視頻、動漫媒體為例 ， 分析下沉市場覆蓋典型用戶
視頻、動漫媒體覆蓋下沉市場5.87億人 ， 為廣告可觸達空間 。
廣告一定是整合營銷策略中的重要構成 ， 除了針對不同區域、對可付費用戶和浸入時長較長用戶則需區別對待 ， 考慮采用不同的媒介組合策略 。
2、思考2：廣告收入增長的空間在哪里？
2.1 找到潛在客戶第1步：關注投放量較大行業
2.2 找到潛在客戶第2步：通過目標行業廣告主及創意數量 ， 了解該行業投放趨勢
快消行業在6月份受電商活動促銷影響 ， 投放量較集中 。
2.3 找到潛在客戶第3步：根據投放廣告類型分布 ， 了解目標行業投放偏好
快消品行業在移動端主要以信息流+開屏廣告投放為主 。
2.4 找到潛在客戶第4步：進一步了解目標行業廣告主 ， 發掘潛在客戶
2.5 找到潛在客戶第5步：針對目標客戶媒介投放組合 ， 進一步了解其投放策略
三、如何佐證自身價值？
1、媒介價值論證角度
【分享一下移動互聯網廣告市場狀況 怎樣做互聯網廣告營銷？】廣告主選取廣告投放媒介主要考慮媒介自身的覆蓋面、影響力和可觸達目標TA的比例 。 因此 ， 評估媒介的價值包括覆蓋廣度、品牌影響力、用戶屬性特征和轉化效果情況 ， 即流量、品牌、收入和用戶屬性 。

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