分享做白酒營銷策劃方案的5個步驟 ?白酒營銷策劃方案如何做？

2026-05-09 文案策劃問答

近年來隨著中國社會提出的厲行節約、反對鋪張浪費的口號，白酒在國內市場的銷量下降，面對挑戰，特別是今年初疫情發生以來市場的銷量更加是雪上加霜。白酒廠商想要提升銷量，就必須要尋求改革創新走出一條屬于自己的救市之路，由此該文針對白酒銷售現狀進行調查分析，從而制定相應的營銷策劃方案。
【關鍵詞】2020年營銷策劃
中國白酒消費的社交功能自古有之，且今之更盛。然而白酒行業屬于完全競爭性行業，行業的市場化程度高，市場競爭激烈。從全國市場來看，企業競爭優勢來源于自身品牌的影響力、產品風格以及營銷運作模式。在單一區域市場，企業的競爭優勢則取決于企業在該區域的品牌影響力、區域消費者的認同度和綜合營銷力。
一、營銷策劃目的
近年來隨著中國社會提出的厲行節約、反對鋪張浪費的口號，白酒在國內市場的銷量大量下降，各大白酒品牌遭遇了嚴重的銷量下滑以及業績受挫，特別是今年初疫情發生以來市場的銷量更加是雪上加霜。銷售散裝白酒的面臨的問題異常嚴峻，如何在重重困境中殺出一條血路，將散裝白酒的銷售量提高提上議事日程。
二、市場分析
2020年的白酒發展面臨著巨大的困難和挑戰，作為三線城市的白酒酒市場是一個完全競爭市場，市面上的同質化產品較多。本店產品主要以散裝白酒為主，香型有清香，醬香，濃香三種，價格分別10元至1000以上不等。
三、營銷戰略
（一）目標市場
1、市場細分
從白酒的功能指標出發，可以分為保健酒、營養白酒、純凈酒、低度白酒等。本地區，氣候潮濕。本地人向來對白酒的口感更傾向于糧食酒，一定度數的白酒會給身體帶來溫暖，祛除濕寒。
（二）營銷宗旨
從特定指標出發，白酒的細分市場主要有大客戶訂制市場、集團團購消費市場、禮品市場等。細分市場是擺脫低層次競爭的一個重要方式，必須緊跟每個能跟企業產生業務關系的群體。
四.促銷方法
1、團購渠道促銷
以"新品推廣，禮贈品嘗"為由，隨禮附贈名片，用公關來獲取大眾消費領袖的認同，以保齡球效應帶動一般的消費者購買。公關的對象主要集中在企業的高層管理人員，采購經辦負責人員，餐飲經營者或食堂承辦人。團購渠道促銷主要目的是為了較快得回籠資金，打開新市場的占有量，有效的借用公關完成品牌的先行造勢目的。
2、聯合營銷與捆綁促銷
聯合營銷最好是在雙方雙贏的基礎上，以自身優勢的互補交換，共同吸引消費者。在一定程度上節省了企業的營銷費用，例如白酒與名煙的組合，或者是白酒與珠寶的組合都是一種新型的捆綁銷售方式，但是必須是同等質感、價格、文化的商品捆綁，否則會有物極必反的結果。
3.主辦促銷渠道
（1）活動細則：
1.全線商品消費滿100元即可免費配送上門，快捷便利；
2.憑宣傳單頁任意消費即可享88折優惠;
3. 消費滿488元金額或者購買XX（品牌）白酒即可獲贈價值50元的精美陶瓷酒具七件套。
酒具成本：
1）商家:福建省德化縣茂豐陶瓷有限公司.
2）阿里巴巴（1688）官網批發價規則：兩套起批，單件批發價15元/套，禮盒包裝咨詢店鋪旺旺客服。
（2）活動宣傳途徑
A.線上宣傳：
付費——百度競價，入駐美團，騰訊廣點通、今日頭條的付費推廣等等。
免費宣傳方法有——SEO優化（客戶在百度搜到您）、第三方平臺發帖、微信群、QQ群等等。
B.線下宣傳：
A.主要是批發部，商場，超市，社區中老年人活動中心、廣場、公園等地方派發宣傳單頁。
B.與中小型蔬果生鮮店鋪合作，采取互相宣傳或者提供宣傳單頁由他們放入生鮮消費者的購物袋，以達到推廣效果，按派單員的薪酬支付生鮮店費用。
注：單頁上可作記號，由發單員派發的單頁或本人介紹來消費的有提成，激發他們的積極性！
五.促銷活動怎么實施
1.分別是商品配置、氛圍塑造、布局規劃、陳列調整、人員安排以及提前銷售
1）商品配置——促銷是否成功地首要條件：先把部分新款暢銷酒品拿走，再把酒品備足。如果完全拿走暢銷酒品，會影響活動的效果；另外，如果賣場的貨量遠遠超過整個賣場的承受量，會影響賣場停留空間，影響整體業績。

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