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分享白酒營銷的3種策略 白酒營銷的策略有哪些？

文案策劃問答白酒營銷策劃

學 員：老師好 ， 我本身做建材的 ， 由于線下生意進入淡季 ， 開始尋求另外的出路 ， 誤導誤撞做了微商 ， 在線上代理了一款酒 ， 但是不知道在線上怎么去做 ， 請老師指點下 。
老　師：你是準備專門在你本地銷售這款酒嗎？
學員：線下是有按區域劃分的 ， 但是線上沒有限制 ， 全國都可以做 。
老　師：我建議先從你當地線下人手吧 ， 線上信任度不夠 ， 是個很大的問題 。 如果你線下都沒有人買 ， 那線上誰會來買你的酒？
我給你一個操作的思路：
第一步：塑造出高端酒的價值；
把你的酒擺放到星級酒店或一些高端場所里面去 ， 標價300元／瓶 ， 不求賣貨 ， 一個月給酒店一點錢都無所謂；這樣 ， 在高端場所都有你的酒 ， 并且明碼標價 ， 所以價值就不用你塑造了 ， 只要讓人知道就行 ， 這樣你的酒都是高端酒；這也是微商通用的玩法 ， 比如賣面膜的 ， 為了讓自己的品牌有影響力 ， 直接花錢把自己的面膜擺到高端場所去 ， 這樣方便宣傳 ， 告訴別人 ， 你看 ， 高端會所都銷售我們的產品；
第二步：造勢宣傳；
通過地面做一輪宣傳 ， 告訴大家 ， 你的酒在哪幾個高端會所銷售 ， 并且活動期間 ， 只要去這些會所消費 ， 就可以參與抽獎 ， 獎品就是你的高端酒；這樣 ， 這些會所也會更加愿意跟你合作 ， 然后市場上大眾消費者都已經認識到你的酒的價值了；
第三步：發放會員資格；
發放500張頂級VIP會員卡 ， 持卡可以每次抵210元購買你原價300元／瓶 ， 3瓶酒的資格 ， 并加上微信；這就是你的種子客戶；
發卡的渠道的話 ， 直接找聚集你目標客戶的魚塘商家去發就行了 ， 魚塘商家可以當做禮品送給自己的客戶 。
魚塘商家為什么幫你發卡呢？很簡單 ， 發一張給他2塊錢 ， 并且在VIP卡上帶上他們的LOGO ， 今后會員到他們店里消費也可以享受一定的優惠 ， 這就相當于給他們自己在發卡了 。
這張卡如何才能以如此的低的價格購買你的酒呢？加你微信預定就行 。 加了微信之后 ， 長期保持交流溝通 ， 并且組織一下大家聚會 ， 你的圈子很容易玩起來 。 這500個人里面 ， 只要有100個成為你的客戶 ， 這100個就可以發動病毒轉介紹的機制給你轉化出幾百上千個客戶 。
學 員：老師的意思是到高檔會所免費鋪貨嗎？
老　師：不是鋪貨 ， 是放那里展示 。 如果單純發廣告來宣傳酒 ， 就是很常規的做法 。 但是 ， 你的目的是讓大家知道你的酒進入了高端會所 ， 慶祝你的酒進入***、***、等高湍會所 ， *月*日到*月*日 ， 就可以到這些會所消費參加抽獎的互動 。
這些活動場景可以拍下來 ， 拍下來之后不就可以做成展架和微信文章了 。 如果能夠看明白上面給出的思路這個酒賣起來是非常簡單的 。 當然 ， 前提是酒一定要好 ， 能夠抓住人的口味 。
學員：老師的意思是前期造勢 ， 之后再引流到微信進行銷售嗎？
老　師：是的 ， 造勢是讓別人知道這個酒可是高端消費的酒 ， 咱中層階級是消費不起的 ， 可是突然間我拿到一張卡 ， 300元的酒只需要99元就能買到 ， 而且還只有3瓶的資格 ， 你說我這個喝酒的中產階級有沒有沖動去買點來試試 。
學 員：明白了 ， 那這個VIP卡是任何人都可以去發嗎？
老　師：這個卡不能亂發的 ， 不能讓別人感覺這個東西誰都可以獲得 。 我打給比方吧 。 一種是大街上隨便發：告訴大家拿這個卡可以99元買高端酒 。 一種是某個有面子的人告訴你：兄弟 ， 我弄了張卡出來了 ， 今后買300元的酒只要99元 ， 不過只有3瓶資格 ， 你要不要我幫你也想辦法弄一張出來 。 你說前者會讓消費者更珍惜還是后者會更珍惜？感覺更有價值呢？
【分享白酒營銷的3種策略 白酒營銷的策略有哪些？】學 員：當然是后者 。
老　師：對的 ， 所以銷售任何產品 ， 先把價值和面子塑造出來 ， 然后讓少部分人需要一點關系可以超低價格獲得 ， 這些獲得人會感覺自己特有面子 。

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