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關于做企業營銷策劃的3種方法 企業的營銷策劃該怎么做？

文案策劃問答

自從去年疫情以來 ， 很多企業要么倒閉 ， 要么生意低迷 ， 好多公司虧損嚴重 。 但是有一家企業卻在這樣的環境下 ， 刷新了史上最好的業績 ， 這家企業就是青島啤酒 。
根據青島啤酒季度報告 顯示  ， 青島啤酒實現了凈利潤同比增長15.17% ， 不僅清除了庫存 ， 利潤還幅度增長 ， 為什么在這么惡劣的形勢下 ， 它能逆勢而上 ， 是怎么做到的？
青島啤酒公司副總裁兼營銷總裁王瑞永在接受采訪人員采訪時表示 ， 在青島啤酒一組組華麗數字背后 ， 品牌是驅動力 ， 青島啤酒品牌資本的“馬太效應”已經逐步顯現 。
今年 ， 不管是廣東韶關青島啤酒節、山東濰坊啤酒節 ， 還是西安啤酒節、成都啤酒節……正是利用微博這種全新的社交媒體 ， 青啤巧妙地整合了在全國各地舉辦的啤酒節 ， 微博的粉絲們親切地稱為“空中啤酒節” 。
其實 ， 不止是“空中啤酒節” ， 在提升品牌的過程中 ， 借力互聯網 ， 青啤通過虛實之間的互動 ， 將體驗式營銷做到了一個新高度 。
1、首先裂變分銷員計劃
今年因為疫情 ， 好多實體店面臨庫存難清的情況 ， 連青島啤酒也不例外 。 因為青島啤酒的主要顧客主要是餐飲業為主 ， 疫情期間餐飲店都不能開 ， 更別說喝啤酒了 。 那么業績會受影響 ， 那線下不行 ， 只有轉為線上 。 青島啤酒在線上開放了裂變分銷員的計劃 ， 任何人都可以進行青島啤酒銷售 ， 而且分享出去的二維碼 ， 有人購買了青島啤酒 ， 那么分享的人就可以掙得報酬 。
成本、易操作 ， 靠著這兩點 ， 在短短時間內青啤就已經裂變培養了近10萬名推銷員 ， 這也成為了線上推廣的新方式 ， 加快了線上消費渠道的拓展 。
2、線上天貓商城正式上線
此外 ， 青島啤酒天貓商城官方旗艦店正式上線 。 借助互聯網雙向互動的特征 ， 青島啤酒開啟了傳統零售領域之外的一片新天地 。 這也是在持續的產品創新和營銷體驗模式創新之后 ， 青島啤酒在商業模式上的又一個突破和探索 。
3、打通線上線下
青島啤酒解決了線上銷售問題 ， 那么還有一個更大的問題 ， 就是疫情期間的一個線下配送 。 針對這樣的一個特殊環境 ， 青島啤酒推出了無接觸的模式 ， 根據地理位置智能配送 ， 離的近的直接配送 ， 從而縮短了配送時間 。
通過這種方式 ， 青啤覆蓋了全國28個省級單位 ， 實現疫情期間也能將啤酒送到顧客手中 ， 至此線上銷售與線下配送完美接軌 。
因此 ， 對于我們傳統企業來說 ， 光進行線下市場是沒用的 ， 一定要線上與線下相結合 ， 通過互聯網的思維打通 ， 才是企業逆勢而上的奧秘 。
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