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掌握寫文案的套路就能輕松寫出一份合格的文案 如何寫文案？

小知識如何寫文案

可能很多剛入職場的同學都覺得寫文案是一件痛苦的事情， 每次筆不知從何而下， 文不知從而編 。 每次一說到寫文案， 有些朋友就覺得異常地頭疼 。 但是寫文案沒有想象中的那么復雜， 其實也有套路可尋， 掌握寫文案的套路就能輕松寫出一份合格的文案 。
文案的類型有很多， 包含功能性文案， 運營（活動）型文案， 文檔文案以及賣貨文案 。 新手運營最常見的就是運營（活動）型文案， 這也是運營在工作中遇到的最高頻次的文案類型 。
接下來， 我們就主要來聊下， 作為一名新手運營， 怎么去寫一份合格的運營（活動）型文案 。 做到下邊這幾點， 寫好一份合格的文案基本上沒有問題， 從而讓運營活動事倍功半 。
（圖片來自三節課）
1、確定目標受眾
寫文案就和做產品是一樣的， 確定目標用戶， 確定目標用戶的需求， 從用戶的角度出發才是關鍵 。 對什么樣的人說什么樣的話， 以用戶的口吻將整個運營活動文案撰寫出來， 避免自嗨 。
畢竟人都是自私的， 總是關注和自己相關的事情， 從用戶本身的視角出發能在第一時間吸引用戶的注意 。
確定目標受眾之后， 最關鍵的一個環節就是用目標受眾能聽得懂， 最熟悉的話把事情說清楚， 讓用戶弄明白 。 如果能夠讓用戶印象深刻， 那就更上一層樓了 。
弄明白自己的用戶是什么樣的人， 有什么樣的需求， 站在用戶的角度思考和解決問題 。 這也是為什么很多人覺得拼多多運營牛逼的原因 。 拼多多農貨節， 真香節， 百億補貼， 全是站在拼多多的用戶角度上去找宣傳點， 讓用戶一眼就能看明白， 甚至還覺得非常的親切 。
很多3C產品在進行產品宣傳的時候， 就會使用非常專業的話語， 讓普通用戶往而退卻 。 人都是偏向于用左腦思考的動物， 能不動腦的時候絕對不會想著需要怎么才能把這個東西弄明白 。
世界上有很多的名詞都非常相似， 新詞換舊瓶， 能把一個復雜的東西用非常通俗和簡單的話給普通人說明白， 這才是真正的本事 。 而不是說， 嘴里說幾個專有名詞， 看起來高大上， 但是用戶看不懂， 也白搭 。
站在用戶的角度思考問題是所有文案的基礎 。 不管是功能型文案， 文檔文案， 運營文案， 這些都需要站在你文案的接收方去思考的 。 這里， 交給大家一個比較簡單的判斷方法：給自己設定一個角色， 把自己作為用戶去看這份文案， 是否能一眼看明白， 是否能吸引到自己？這也是為什么同理心對于運營來說， 非常重要 。 誰都能站在自己的角度思考問題， 但是調換角度去思考問題， 大部分就很難做到了 。
在確定目標用戶的同時， 也是在做文案人群篩選的過程 。 內容可能是為一部分用戶服務的， 在這過程中， 是將自己的服務和人群更加匹配的過程 。
2、明確利益點/產品賣點， 別讓用戶思考
前面我們說到， 人都是懶惰的 。 在明確利益點的時候就一定要非常簡單明了的利益點來讓用戶一眼飄過去就能看明白產品/活動的賣點 。
注意， 這里的利益點/賣點， 一定是從用戶的角度出發， 找到用戶對于產品的需求點 。
這里我又要提拼多多了， 拼多多簡直就是運營人研究和借鑒的典范 。 拼多多的百億補貼會將產品的全網最低價和補貼價形成對比， 并且把補貼xx元都明確的標注出來， 這樣一對比， 產品價格的關鍵信息全部都一目了然， 用戶完全不用思考 。
幾年前非常火的廣告， 就是充電5分鐘， 充電2小時， 利益點就非常明確 。 通過一個非常明確的點吸引用戶的注意， 并迅速占領用戶的心智 。
有人可能會問， 如果有多個利益點的時候， 該怎么去做選擇呢？這個時候就涉及到一個篩選利益點/產品賣點的過程 。 可以根據以下兩個原則來做出篩選：
【掌握寫文案的套路就能輕松寫出一份合格的文案 如何寫文案？】1）能否滿足目標人群的主要需求呢？
目標用戶可以根據用戶基本信息， 用戶基本行為去做判斷， 了解用戶更加傾向于什么樣的利益點？對于有些產品來說， 可能但是功能利益點就已足夠滿足用戶的主要需求， 而對于有些產品來說， 它可能是用戶社交的一部分， 所以需要重點突出產品的社交功能和屬性 。
2）是否在某一方面比競品突出？
目標怎么樣才算突出， 那便是做到人無我有， 人有我優！
3、激發欲望， 贏得信任
很多情況下， 人的欲望都是無窮無盡的 。 當用戶沒有購買欲望的時候， 需要激發用戶的購買欲望， 讓ta明確購買這個產品的好處， 這個好處可能是精神層面， 也可能是物質層面的 。 根據馬斯洛需求理論來看， 尊重和自我實現是人最高層的需要， 如果能滿足這一點需求， 基本上就可以輕輕松松地讓用戶掏錢了 。

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