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介紹經銷或者分銷的形式 什么是電商合作？

對于大部分公眾號 ， 內容變現是一個大問題 。 很多公眾號會采用與品牌合作打廣告或者自己做電商的形式進行流量變現 。 和品牌合作比較大的前提 ， 你至少是坐擁數十百萬的粉絲或者是某垂直領域的KOL ， 而且除非品牌直接找上來 ， 不然自己去找合作還是會比較困難 。 所以 ， 一些公眾號會采用電商的形式 。 電商也有兩種形式 ， 一種是自產自銷（自己的品牌產品銷售 ， 前提當然有自己品牌的產品） ， 另一種是經銷或者分銷（選擇適合自己平臺的即可） 。 因此我們詳細介紹經銷或者分銷的形式 。
前期準備1、確定售賣的商品種類和供貨商主要考慮2點：1、選擇的商品種類需要與公眾號的氣質相吻合；2、價格方面有一定的優勢 。
對于女性類的公眾號 ， 首先想到的自然是銷售化妝品而不是高科技產品 。 對于跑步類的公眾號 ， 自然是跑步裝備或者器械類的商品 ， 而不是零食家教 。 價格方面 ， 如果高于或者相近于其他平臺或者其他公眾號的定價 ， 那粉絲何必非要在你這里買呢？所以 ， 這就需要找到一家合適的供貨商 ， 談成對自己有利的進價 。
2、確定商品型號及銷售形式在與供貨商談成合作后 ， 就需要確定平臺銷售的商品型號 ， 還是根據公眾號的氣質 。 如果是干貨類的公眾號 ， 想要銷售書籍 ， 那自然會賣干貨類的書而不是內容極其簡單的小說 。 銷售形式主要是為了確認是單個賣還是打包銷售 。
3、確定庫存、物流及定價庫存和物流是可能需要確定的 。 如果供貨商能夠提供倉儲和物流的服務 ， 自然可以將商品放在供貨商的倉庫 ， 等有訂單了再發貨 。 這也可以節省我們自己的資源 。 如果供貨商不提供 ， 那就只能自己找了 。 這些都是影響最終定價的因素 ， 因為不同的形式影響了商品的成本 。 當然 ， 最終的定價還需要看你想要的利潤 。 而利潤這一塊也不能貪多 ， 還是那個道理 ， 如果定價高于其他商品 ， 人家是傻啊才在你這里買東西 。 因此 ， 定價是需要在利潤與其他平臺定價間平衡的 。 同時 ， 如果商品捆綁銷售 ， 可能會有更大的利潤空間也說不定 。
4、確定銷售平臺 ， 搭建商城框架在這些基本要素都確定之后就可以放到網上賣了 ， 而目前公眾號可以關聯的線上銷售平臺主要有以下幾類：有贊、微店、微盟、拍拍等 。 個人只使用過微店和有贊 ， 有贊的商品編輯和營銷做得相當好 ， 這也是很多企業選擇它的原因吧 ， 不過需要年費 。 微店比較簡單 ， 適合個人 ， 不收費 。 商城的框架主要是根據商品種類來分的 ， 也是一個歸納整理的過程 。 首先需要簡要地介紹下這個商城的定位以及銷售的產品 ， 然后再對產品進行分類 ， 或者做相應的營銷活動 。 同時注明郵費的收費標準以及一些注意事項 。 最后 ， 注意接入客服 。

介紹經銷或者分銷的形式 什么是電商合作？

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5、確定項目流程、時間節點以及人員分工其實項目流程是貫穿始末的 ， 以上幾點在一定程度也包含在內 。 有的是同步進行 ， 視情況而定 。 時間節點包括以上幾點的確定時間 ， 活動預熱及推文的審核發布時間 。 主要涉及人員至少有：
  1. 編輯1名——前期預熱 ， 推文撰寫
  2. 推廣1名——不同平臺 ， 包括公眾號 ， 微博 ， 今日頭條 ， 一點資訊（等）
  3. 對接1名——與供貨方保持聯系 ， 確認訂單 ， 發貨地址等事宜
  4. 美工1名——可能需要專門作圖
  5. 網上銷售平臺的產品上線及維護1名——預熱 ， 按時上線 ， 銷售維護
  6. 客服1名——解答用戶的疑問促進購買 ， 根據不同情況提前制定話術
  7. 財務1名——結算及核對賬單
其中 ， 3、5、6可以由一人承擔 ， 1、2也可以由一人承擔 。
項目進行中1、預熱【介紹經銷或者分銷的形式 什么是電商合作？】在項目策劃過程中為了加大活動的影響力 ， 可以有一個預熱的環節 。 不過要注意 ， 如果產品一般 ， 預熱得越成功粉絲的失望度越高 。 當時慧跑與湛廬合作賣書 ， 預熱是以典型的倒計時加猜測慧跑賣什么的形式進行 ， 在第一篇預熱推文中留言并在公布賣什么的當天購買商品的有三個免單名額 。 那次留言的人很多 ， 但大部分是希望賣裝備之類的 。 所以在公布賣書的那天 ， 銷量確實不錯 ， 但也沒有留言的人那么多 。

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