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電商賣家使用的三種產品定價策略 商品如何定價？

小知識商品如何定價

要決定如何給一個電商產品定價 ， 對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰 。 既想給顧客一個合理的價格 ， 又想彌補各項開支以賺取好處 。 了解以下三種最受歡迎的零售電商定價模式 ， 有助于賣家混合使用這些不同的定價策略 ， 為所銷售的產品設定一個最合適的價格 。
電商賣家使用的三種產品定價策略主要有：基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產品價值的定價 。
基于成本的電商定價基于成本的定價 ， 可能是零售行業最受歡迎的定價模式 。 其最大的優點就是：簡單 。 一家商店 ， 無論是實體店還是電商店鋪 ， 用不著進行大量的顧客或市場調查就可以直接設定價格 ， 并確保每個銷售產品的最低回報 。
要想計算基于成本的定價 ， 你只需知道產品的成本 ， 并提高標價以創造利潤 。
該定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格
想象你擁有一家賣T恤的電商店鋪 。 采購一件襯衫并打印樣式 ， 你需要花上11.5美元；這件襯衫的平均運費是3美元 ， 所以你估計的成本是14.5美元；而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤 ， 所以你的價格就應該是25美元 。
如果你新增了一種新T恤 ， 這種T恤需要額外的打印費 ， 成本可能需要15美元 ， 加上3美元的預計運費 ， 你的價格應該為28.5美元 ， 也就是18美元的產品成本再加上10.5美元的利潤 。
當然 ， 你也可以使用百分比來計算定價 。 你可以簡單地在產品成本上加上你期望達到的利潤率來創建價格 。
基于成本的定價策略可以讓零售電商賣家避免虧損 ， 但它有時可能會導致利潤下降 。 比如你的顧客可能會樂意為產品支付更多的費用 ， 從而增加利潤；或者你的價格可能太高 ， 導致你銷售的產品數量較少 ， 利潤下降 。
基于競爭對手的定價通過基于競爭對手的定價策略 ， 你只需“監控”直接競爭對手對特定產品收取的價格 ， 并設置與其相對應的價格 。
這種零售定價模式 ， 只有當你與競爭對手銷售相同產品、兩種產品沒有任何區別時 ， 才可以起到效果 。 實際上 ， 如果你使用了這種策略 ， 你就是在假設你的競爭已經做了一些相關研究或是至少有一些經驗 ， 或是至少擁有足夠的市場地位 ， 你假設他們的價格一定是匹配市場期望的 。
不幸的是 ， 這種定價策略可能會帶來價格競爭 ， 有些人稱之為“向下競爭” 。 假設你也在亞馬遜平臺上銷售你的產品 ， 你有一個通常在自己網站上標價299.99美元的產品 ， 因此你將亞馬遜上的價格也設定為299.99美元 ， 希望訂單能蜂擁而來 。 但你發現 ， 訂單并沒有涌來 。 后來 ， 你發現你的競爭對手正在以289.99美元的價格出售相同的產品 ， 因此你將價格降至279.99美元 。 不久之后 ， 你們雙方都會因為不斷降價 ， 把利潤空間壓縮得幾乎可以忽略不計 。
這種情況給我們得警告就是 ， 要謹慎使用基于競爭對手的電商定價 。 你要清楚 ， 你的目的是最大限度地提高你的電商盈利能力 。
基于產品價值的電商定價如果你專注于你可以給顧客帶去的價值 ， 你的想法是：在一段特定時期內 ， 你的顧客會為一個特定產品支付多少價格？然后你根據你的這種感知來設定價格 ， 那么 ， 你使用的就是基于產品價格的電商定價 。
基于產品價值的電商定價 ， 是本文描述的方法中最復雜的零售策略 ， 原因有以下幾個：
這種策略需要進行市場研究和顧客分析 ， 你將需要了解最佳受眾群體的關鍵特征 ， 考慮他們購買的原因 ， 了解哪些產品功能對他們來說是最重要的 ， 并且知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重 。
如果你使用的是基于價格的定價策略 ， 這意味著你不能只設定完一個價格后就覺得完事大吉了 。 相反 ， 產品定價的過程可能會是一個相對較長的過程 。 隨著你對市場和產品的了解加深 ， 你需要不斷對價格進行重復、細微的改動 。
不過 ， 由于該定價方式需要進行一定的市場和顧客調查 ， 它也可以為你帶來更多的利潤 ， 不管是從平均產品利潤還是盈利整體來說 。
想象一位在繁忙大街上賣雨傘的供應商 ， 當陽光燦爛時 ， 路過的行人沒有必要立即買雨傘的需要 。 如果他們買了雨傘 ， 那也是在未雨綢繆 。 因此 ， 在天氣好的情況下 ， 雨傘的感知價值相對會較低 。 但盡管如此 ， 賣家們仍可以依靠促銷價來達到薄利多銷的目的 。
【電商賣家使用的三種產品定價策略 商品如何定價？】

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