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分享饑餓銷售的3大層面 什么是饑餓銷售？( 二 )

小知識饑餓銷售


在《影響力》這本書里提到過一個賣二手車的故事 。 理查德賣車時， 會將想看車的人約在同一個時間、同一個地點 。 這種安排會創造出一種競爭氣氛 。 通常第一個到達的人， 會按照標準的買車程序， 仔細檢查車子， 指出任何缺陷或不足， 問價錢能不能商量 。
但是， 當第二個人趕到時， 氣氛馬上就變了 。 早到的人會情不自禁地產生競爭意識 。 而且理查德也會對第二個人說：“對不起， 他比你先來 。 能否等幾分鐘， 讓他先看？如果他決定不買或不能做決定， 我會讓你看的 。 ”
接下來， 第一個人開始變得焦慮不安 。 幾分鐘前他還從容不迫地對車的方方面面進行仔細評估， 現在卻突然感到緊迫起來 。 如果他不買下來， 可能就再也買不到了 。 第二個買車人也同樣被競爭搞得很不安， 生怕車被第一個人買走 。
這還不夠 。 當第三個預約者出現時， 競爭壓力再次變大 。 尤其是對第一個人來說 。 這時候， 他要么會很快買下來， 要么會很快離開 。 如果是后一種情況， 第二個人會松了一口氣， 但又會馬上感到新來者造成的壓力， 因此， 他通常會把車買下來 。 這就是利用資源的有限性制造出用戶之間的爭奪 。
天賦是少數人的， 套路是所有人的 。
總結
最后總結下這篇文章：饑餓營銷=限量供應嗎？
真正的饑餓營銷， 是在限量供應的背后， 又制造了一個隱形戰場 。 只有用戶爭奪得足夠激烈， 才能達到足夠好的效果 。
饑餓營銷的三個層次 。
第一層：稀缺＞充足 。
機會越少越難得， 價值就顯得越高， 吸引力也越大 。
第二層：先充足后稀缺＞一直稀缺 。
得而復失的東西， 價值顯得更高， 吸引力也更大 。
第三層：先充足后稀缺（因為爭奪）＞先充足后稀缺（因為失誤） 。
由于爭奪， 導致得而復失的東西， 價值顯得最高， 吸引力也最大 。

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