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分享醫藥營銷的10大關鍵詞 醫藥營銷的關鍵詞有哪些？( 二 )

文案策劃問答


降維攻擊：
市場競爭不再是企業與企業之間的競爭，而是醫藥企業生態圈之間的競爭 。 傳統企業如果實施降維攻擊策略，一定是三大變化，一是企業組織結構變化，二是客戶合作方式變化，三是利益分配機制變化，否則就不是降維攻擊，也只能是傳統營銷方式的優化 。 傳統醫藥企業，從“分工”，到“分權”再到“分利”，現代醫藥企業實施降維攻擊策略，強調的是綜合整體，職能協同，系統合一 。 降維攻擊策略就是縮短了供應鏈，縮短了管理層級，變革了利益分配機制，從而推動了營銷的直接效率 。 傳統企業以企業層級管理進行區域執行或者是招商，就是因為層級過多失去了市場的基本效率 。 只有降維攻擊策略，醫藥企業不僅是對客戶或者是c端服務，還是市場維護，信息反饋，以及競爭對手的基本動態等方面才有主動作為 。
新中產消費：
得新中產消費者得天下！在醫療市場，政策紅利已經釋放完，而大健康市場紅利在加大，所以藥品很難高毛銷售 。 新中產消費者，一是基礎眾多，3億人口、二是潛力巨大，敢于消費，三是受過良好教育、穩定的工作等條件；四是城市的聚集效應明顯；五是從年齡上看橫跨70、80、90后三個年代，未來的00后消費意識更強 。 中國雖然也進入老齡化，但老齡市場是一個治療保健康復消費市場，隨著老齡化的市場成熟，必將是廉價的治療藥品普及化 。 國家的各種醫保政策，以及國家對老年人的關懷，不可能讓眾多的制藥企業在老年群體里通過促銷、傳銷、推銷、廣告等方式獲得更多藥品的利益 。 傳統的醫藥企業要想在醫療市場中真正站穩腳跟，就要新中產消費者取得評價和口碑，體現你的價值能力和品牌個性 。
輕資產模式：
俗語說，大水漫不過鴨子背，醫藥環境的變化周期縮短了，原來的五年規劃，十年規劃，現在就需要在兩三年之內完成 。 輕資產，薄利潤，快節奏，這是企業在下一個十年周期，應該著手準備的發展模式 。 只有資產輕，速度才能快，才能適應變化環境中快速形成的競爭模式 。 如果企業沒有足夠的底氣和能力，不要輕易涉足重資產項目 。 醫藥企業要用資源轉化和嫁接的方式，將優質資產形成自己的小生態 。 產供銷一體化的企業，未必能持續增長 。 今天資源整合最大的變化是不需要自己擁有，有連接就好了 。 連接會使營銷成本變得非常低，這就是這個行業營銷在發生的根本變化 。
長板優勢：
【分享醫藥營銷的10大關鍵詞 醫藥營銷的關鍵詞有哪些？】醫藥企業不能通過補短板，贏得市場的時機，正確的企業應該發展自己的長板優勢 。 任何企業都有好東西，只是埋沒在了原來的賽道模式之中 。 傳統的營銷模式和管理方式在變化時，要有一雙慧眼，善于發現自己企業的產品和文化 。 自己企業時間長了熟視無睹，還以為企業缺好產品，缺好團隊，缺好營銷資源，缺好客戶 。 其實這些企業缺好機制，好平臺，好模式 。 以產品為例，現在已經不是大量消費的時代，社群經濟中做好市場細分和產品品類的規劃，任何企業都會有黃金單品，任何黃金單品都會過億，一個好產品就能帶動一個企業成長 。 市場中不是比誰批文多，而是比誰的產品力更強，小而美的企業才是醫藥市場的希望之星 。

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