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帶你了解互聯網bd的相關知識 什么是互聯網bd？

小知識互聯網bd

BD即Business Development Manager 商務拓展經理職位是每個公司市場部不可或缺的支柱性崗位 ， 也是一些傳統行業的類似于銷售這樣的職位跳進互聯網除了銷售崗以外較為對口的一個職位 。
一個公司想打開市場的時候 ， 需要進行很多同業合作和異業合作 ， 有些資源花錢買可能不太劃算 ， 尤其公司還沒那么多錢的時候 ， 但是拿其他資源換就不一樣了 。
所以簡單來說 ， 拿資源去換資源 ， 等于拿錢去買資源 ， 怎么能花得雙贏花得漂亮 ， 就是做BD需要考慮的事情了 ， 所以說穿了 ， BD是一門做生意的藝術 。
做BD ， 第一件事情 ， 是了解清楚公司的業務流程 ， 產品是什么 ， 如何盈利 ， (這是盡可能不要動的底線) ， 流量如何 ， 注冊用戶數 ， 客戶數 ， 畫像是怎樣 ， 潛在價值在哪里 ， 有哪些附加值 ， 老板最愿意拿去交換的資源是哪些 ， 價值多少 ， 銷售們對外報價多少 ， 哪些是絕對不能合作的公司 ， 為什么 ， 傷害在哪里等等 ， 這些在新入職的時候就要窮追不舍的找人問清楚 ， 這能很大程度上阻止你后面犯傻 。
下一步 ， 梳理公司已有的資源庫 ， 如果是創業公司白紙一張 ， 那么你就要開始著手搭建資源庫 ， 把自己所認識的所有人 ， 能搭上線的公司全部分門別類列下來 ， 再去采訪一圈同事 ， 老板 ， 甚至投資人的身份背景能搭上線的都挖一遍 ， 當然最后執行的時候搭理不搭理是一回事 ， 先梳理 ， 把路找好了 ， 再爭取 ， 避免很多資源重復和浪費 ， 比如你費了九牛二虎之力才攻克下來的客戶發現是老板的前女友 ， 相信我 ， 你那時一定覺得自己X了狗 。
好 ， 下一步我們來區分一下同業合作還是異業合作 。
同業合作即同行之間的合作 ， 這種比較少 ， 畢竟大家都是競品關系 ， 能避嫌就避嫌 ， 比較常見的就是以聯盟的形式或者某行業矩陣的形式抱團取暖 ， 一般不會特地直接找競品來談合作 ， 而是第三方發起一個什么活動或者倡議 ， 大家一起來搭順風車的時候站在一起 ， 就像電影節一起站在紅毯上的女星們勾肩搭背一樣 ， 難免要被津津樂道得指指點點分個高下出來 ， 謹慎對待；
異業合作是大家比較常用的方式 ， 有個大前提 ， 就是要提煉出雙方受眾的共通點 ， 知己知彼 ， 再去談合作 。 比如你是開咖啡店 ， 對方是開健身房的 ， OK大家目標都是25~35歲 ， 有一定消費能力的小白領 ， 這個時候確定了對象 ， 再設計方案 ， 也是和對方談判的最基礎的依據；
下一步就是量和價碼了 。 事實上不管對方報出怎樣的數據 ， 你既要信又不要信 ， 信的原因是多半不會扯得太離譜 ， 一定是基于某個基數吹個牛逼 ， 你稍微對半砍一下心里有個數就差不多了 ， 畢竟你報出來的數字對方也不會全聽的；不信的地方在于你需要抓著數據順藤摸瓜的問下去 ， 問到對方心虛 ， 滅了對方威風 ， 接下來的交易你就會處于比較有利的地位 ， （女生砍價的絕學 ， 傳女不傳男就在這里抖出來了?。?
A：貴司注冊用戶有多少呀？
B：四五百萬呢！
A：日活呢？
B：起碼六七十萬吧 。
A：你們這個開屏彈窗廣告位刊例價多少呀？
B：20W
A：一周？
B：一天 。
A：*U*&*&^$#$%^&*
（內心白眼狀 ， 但是開始要保持微笑哦么么噠）
A：好的 ， 請問帶不帶跳轉呢？
B：不行哦 。
好樣的 ， 開始抓缺口 ， 不帶跳轉就代表很難用流量來計算 ， 因為轉化率勢必大幅度降低 ， 抓住這個點開始討價還價 ， 后面就是拿出自家產品的刊例和對方差不多等價交換啦 。
類似的坑還有例如對方拿自媒體矩陣來和你談的時候 ， 千萬不要一看對方是個大品牌就樂得丟了魂了 ， 一定要問清楚是哪個微信號 ， 白紙黑字寫清楚！??！因為大部分公司微信號微博都是有矩陣的 ， 除了官微還有一堆亂七八糟的遠房親戚 ， 單純涉及換量的合作 ， 大多 ， 都是 ， 為了 ， 占對方便宜的小合作！

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