打造品牌的3大階段如何打造一個品牌？

2026-05-08 小知識

先回答一個問題，什么是品牌？大家都知道的就是品牌。那么另外一個問題，大家都知道，但是都不購買，這樣的品牌有價值嗎？答案是沒有的。市面上有太多這樣叫好不叫座的產品了，在宣傳推廣這塊咋咋呼呼很熱鬧，一看銷量只有個位數，老板心里有多苦，大家知道嗎？
為什么會出現這種情況呢？通過這幾年在互聯網、傳統行業的產品運營推廣，以及和各式各樣的老板、負責人打交道，我發現他們都有一個思維誤區，認為產品的銷量轉化是實時的，即廣告當天投放，當天就會有購買轉化，銷量就會起來，打造品牌也是如此。
這個思維不能說完全錯誤，因為效果廣告的確是這樣的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五類產品，很適合投放效果廣告。但是效果廣告有個最大的問題是不可能打造出品牌的，所以當我看到最近有個代餐產品瘋狂投放朋友圈廣告時，我都驚呆了，這是完全不拿金主爸爸的錢當錢吶。
為什么會得出上面這個結論，是因為品牌的打造需要經歷三個階段：知名度、認知度和忠誠度。三個階段可以通過全覆蓋式廣告投放縮短周期，但絕不能跳過。接下來詳細跟大家講下這三個度，了解了這三個度，你就知道為什么自己一直做不出品牌了。
第一階段：知名度知名度指的是有多少人看過咱們的牌子。這個就是我們日常工作中的產品推廣了，我們做的達人種草、燈箱廣告、信息流廣告等無一不是為了讓更多的人知道我們的牌子。那些有金主爸爸投資的企業，在公司沒有盈利的情況下，瘋狂的砸廣告，目的是想刷爆用戶眼球，打造出一個品牌出來。
如果公司預算充足，通過集火式的階段式廣告投放，是可以帶來一些效果的。如果公司預算不足，只能做一兩次廣告投放，還期望做出一個品牌出來，就有點難了。拿達人種草來講，我做快消品產品投放時，一開始投放了幾十個達人，并沒有帶來明顯的轉化。
一度懷疑這條路是不是走不通，后來又繼續投了幾十個，大概投放一百多個達人時，淘寶的站外流量逐漸的起來了，要知道后面投放的幾十個，也并沒有產生爆文，為什么效果突然好了呢？這其實是量變到質變的過程。
對這點的理解還是我最近在推自己出的新書《全棧運營高手》時悟出來的。新書出版，那肯定要奮力推一波，去做一波銷量的。立刻在朋友圈、微頭條等入口發了軟性廣告，也的確帶來了銷量，大約成交了50本的樣子。要知道我微信上可是有接近5000人的，只賣出50本，是低于預期的，如果按照百分之一的成交率，那也能賣出500本才對。
當時得出的結論是，紙質書的市場確實不行了，大家都去看電子書了，對紙質書的需求減弱了。后面發朋友圈的時候，也并沒有刻意去打廣告了，只是偶爾喊一下：賣書啦！賣書啦！讓我吃驚的是，每喊一次，總會有幾個人過來咨詢，最后下單。
我還專門留意過，這些人一開始是知道這本書的，之前并沒有下單，而是在多次刷到我的推薦（廣告）時，才猶猶豫豫的下單了。靠著這種重復刷屏帶來的銷量遠遠超出了第一波訂單，由于是切身經歷了面向固定的一小波用戶，從知道到認知，到成交的整個過程，感受頗深，然后就明白了一個道理。
那種初次看到廣告就下單的用戶，有嗎？有的，每個人的性格不一樣，有的人性格豪爽，看到就買是存在的。但是多嗎？真的不多。大多數人的購買習慣是需要多次調研，反復揣摩后，才決定是否要購買的。有的人在購買前，還專門找我要去了書的目錄，以判斷是否有購買的必要。看到沒，每個人的決策路徑是不一樣的。
而很多老板卻錯誤的認為所有用戶都是前者，看到就買，不買就不是目標用戶。以這樣的思路去做廣告投放，做品牌，難度陡然提升，真的是撿了芝麻，丟了西瓜。
第二階段：認知度為什么持續刷屏后的銷量要遠遠大于第一波，是因為通過刷屏，產品對用戶的知名度，漸漸的轉變成了認知度。認知度指的是用戶對產品的了解，有別于知名度。知名度只是用戶聽說了你這個東西，而認知度是用戶不僅聽說了，還很清楚知道你這個產品有哪些特點，是不是自己需要的。
繼續拿我賣書來舉例，書出來我還在三個運營群推了一波，同朋友圈的發的廣告一樣，大家頭一次刷到這本書時，也有幾個人下單購買了，而其他人更多的是在觀望，觀望什么呢？我要不要買，這本書到底值不值60塊錢。這個心理過程也是后來發現的，后知后覺的我真的是錯過了好多。

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