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淺析活動運營的幾大思路 什么是活動運營？( 三 )

小知識活動運營


（3）套裝促銷
商品組合套裝以優惠價出售 。
例如：A商品50元 ， B商品80元 ， A+B商品套裝促銷價100元 。
（4）贈品促銷
購買主商品之后贈送商品（可多個）
（5）滿贈促銷
有滿XX元送XX商品、有滿XX元加價XX元送XX商品 ， 與贈品促銷的區別在于以相應商品訂單的價格來區分 ， 可分階設置 。
例如滿300元送自拍桿 ， 滿500送充電寶 ， 滿1000送高端耳機等 。
（6）多買優惠促銷
有M元任選N件、M件N折兩種優惠形式 。
（7）定金促銷
在商品正式售賣之前采用預付定金的促銷模式 ， 提前交定金可享受優惠價 。
定金預售有多種玩法：定金預購 ， 相當于定金就已經確認訂單；定金杠桿 ， 例如定金10元可抵扣30元 。
（8）優惠券
一個活動中會有不同門檻優惠券 ， 把門檻值/客單價的比值分成為低、中、高三種結構類型 。
低門檻優惠券：門檻值/客單價<0.5的優惠券；缺少這塊將無法通過優惠券提高轉化率 。
中門檻優惠券：門檻值/客單價介于1與1.5倍之間優惠券；缺少這塊將無法刺激用戶提高購買筆數 。
高門檻優惠券：門檻值/客單價>2的優惠券；缺少這塊將無法刺激高價值用戶 ， 大幅提高店鋪客單價 。
5、店鋪盤貨表模板
重點關注爆品（主推品）備貨情況 ， 避免活動上線貨品備貨不足 ， 影響整體KPI 。
（*雙11前售罄率=雙11前庫存/雙11成交目標）
6、活動復盤模板
復盤必不可少5個模塊：店鋪總況、商品、推廣、行業&競品、過程；
l 店鋪總況：店鋪KPI完成情況（同比去年同等級情況如何？環比上一個大促增長情況？） ， 銷售額、銷售件數、客單價、PV、轉化率等數據情況；
l 商品：活動商品售罄情況 ， 爆款商品情況；
l 推廣：環比往期活動數據 ， 本活動推廣版塊數據；
l 行業&競品：自己在行業中排名情況（增長或下降） ， 分析競品優缺點（好的地方學習模仿、不足地方避免）；
l 過程：活動過程是有非常明顯的坑 ， 沉淀下來避免下次犯同樣錯誤 。
【淺析活動運營的幾大思路 什么是活動運營？】以上 ， 是店鋪活動規劃整體思路 ， 大家可以根據自身店鋪量級或活動級別做裁剪 ， 制定與自身業務需求匹配的活動方案及規劃 。

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